首頁 數位行銷線上課程區 趨勢通識 銷量不佳新 iPhone 降價促銷,蘋果或被迫清庫存

銷量不佳新 iPhone 降價促銷,蘋果或被迫清庫存

蘋果選擇高定價的策略,廣被業界和市場詬病。

蘋果選擇高定價的策略,廣被業界和市場詬病。

編者按:本文來自「證券日報」,記者:賈麗。

昔日受市場熱捧的蘋果,正在為促進新款手機的銷售而努力,不遺餘力地推各種促銷活動。

繼在日本為運營商提供補貼促使運營商以三折銷售 iPhoneXR 之後,近日蘋果又在美國官網上推出新的促銷優惠活動,用戶可以折價換新:用舊 iPhone7 Plus 換購 iPhoneXR 的方式購買這款新機,價格也會更優惠。

近日,又有業內人士透露,蘋果準備啓動新生產計劃,有計劃地減少新 iPhone 生產線,或重啓 iPhoneX 生產計劃。

業內人士認為:「這次蘋果採取對 iPhoneXR 等部分機型進行降價,是由於其前期預期過高,形成了巨大庫存,蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。」

急需清庫存?

曾經,喬布斯在全球掀起了一股「蘋果熱」,凡是新款 iPhone 上市,用戶就紛紛排隊到 AppleStore 購買,甚至不惜高價從黃牛手中購買。

而如今,為了提高銷量,蘋果不惜使出多種「促銷手段」。據瞭解,蘋果近日向老款iPhone推送信息,對新款 iPhone 進行宣傳,同時,蘋果方面宣稱用戶可以通過舊款 iPhone 更換 iPhoneXR,從而刺激 iPhone7 以前的老用戶換新,蘋果這一系列的動作被外界認為是「公司正在進行打折促銷,變相降價」。

蘋果此次動作是在手機銷量出現下滑的背景之下採取的。今年,蘋果推出的 iPhoneX、iPhoneXS 以及 iPhoneXR 系列手機在市場上反響平平:首賣銷量明顯不及預期,而第三方平台的首發跌破了官方售價,在市場上的實際銷售價格更是一路走低。兩款新 iPhone 上市首周銷量就未達到預期,中國的零售商甚至上市兩周就降價銷售,創下了 iPhone 上市降價最快紀錄。

iPhoneXR 上市首周銷量較預期低 10%,同時業界傳出 iPhoneXR 砍單三分之一的消息,多家蘋果供應商表示已接到蘋果調整生產計劃的通知。

實際上,蘋果手機銷量上的危機在去年就已顯現,其推出的 iPhoneX 減產,去年全年出貨量下滑了 0.2%,並早早就進行下架處理。

第一手機界研究院院長孫燕飈表示,蘋果此次所採取的促銷行為,是在市場激烈競爭的巨大壓力下所進行的清理庫存的動作。「蘋果近年來對手機一路提價,銷量卻持續下滑,這說明其在策略上已存在問題。這次蘋果採取對 iPhoneXR 等部分機型進行降價,是由於其前期預期過高,形成了巨大庫存,蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。從長遠來看,蘋果的其它新款機型可能會跟著降價,這是其面臨其它手機廠商嚴重威脅下的必然結果。」

業內人士認為,面對今年僅剩下不到一個月的時間,蘋果認識到這可能導致今年第四季度的 iPhone 銷量出現較大幅度的下滑,才不斷推出降價優惠舉措,這是迫於業績壓力所做出的舉動,同時也顯示其在定價策略上的失誤。

在定價上失策?

在 iPhone 本就被質疑創新不足,iPhoneXR 的用料又被指較為「廉價」的情況下,蘋果依然選擇高定價的策略,廣被業界和市場詬病。

IHS 手機市場高級分析師李懷斌表示:「蘋果今年新推出的新款手機定價較高,對其整體銷量影響較大。從去年的 iPhoneX 開始,蘋果手機的銷量就開始下滑。而今年其推出的新款手機也僅是在去年的基礎上進行延續,沒有太大變化,創新性較弱,但卻維持了高定價,這並沒有受到市場認可。高價對蘋果手機的銷量影響很大,此次蘋果採取的營銷方式實則是變相給新機型降價,這種方式相對於老機型折現的方式操作更靈活。」

目前,全球智能手機市場陷入停滯狀態,2017 年智能手機銷量更是出現首次年度下滑。業內人士預計,今年或將延續去年下滑的勢頭。安卓手機企業為了贏得出貨量正不斷推出高性價比的產品,蘋果卻逆流而行,不斷提高 iPhone 的定價,這是其新款手機未獲得市場認可的重要原因之一。

李懷斌認為:「蘋果此舉也是希望通過品牌黏性增加客戶量。從蘋果近期的一系列動作來看,其在硬件上的優勢慢慢被削弱。國產手機成長很快,甚至在部分功能上已超越蘋果,售價卻低很多,對蘋果構成嚴重威脅。可以看到,蘋果持續採取的高價策略有判斷失策的一面。」

留言

關於 36氪

36氪
36氪為您提供創業資訊、科技新聞、投融資對接、股權投資、極速融資等創業服務,致力成為創業者可以依賴的創業服務平台,為創業者提供最好的產品和服務。

大家都在看

登山達人最愛「北面」?運動品牌靠活動帶起粉絲團人氣!

登山達人最愛「北面」?運動品牌靠活動帶起粉絲團人氣!

台灣百岳密集度世界第一!光是三千公尺以上的高山就有268座,廣受登山達人的喜愛,許多國外知名品牌累積了一票忠實愛用者,正積極地對台灣的市場行銷,FansTogather特別精選五家有台灣FB粉絲團的登山配備品牌,進一步了解它們如何與台灣的粉絲互動!

還想知道更多數位新知?快來訂閱 dcplus 關鍵分享報