品牌行銷.

品牌老化（僵化）是許多品牌碰到的問題，而解決之道，往往是把自己的宣傳「變年輕」，或是用「年輕人」的方法，就希望品牌形象能夠翻轉，但卻忘了品牌的形成是由產品出發，若產品力本身沒有變成是年輕人喜歡的產品，光「換湯不換藥」，品牌年輕化的效果自然不會呈現。

疫情在 2020 年初突襲，CEO 如何藉由無情的衝擊，帶領團隊再造品牌，走向未來？MMdc 關鍵數位行銷舉辦【 數位名人沙龍—領袖對談 】，與限定邀請的 25 位企業領袖啟動深度交流，共同探究下一個成長動能。

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大數據不是一眼就可以用的東西，現在網路時代蒐集資料的管道、訊息量變多了，只要任何能夠量化或被系統給收納的，包括通路只要有人願意去建立資料，都可以變成大數據的範圍，所以在市場上充斥的資訊不管有無意義都得抓進來，那大數據的意義所在是？

創意是一種包裝，但在創意之前策略一定要抓對，而我們找到了優勢後，如何去跟消費者做溝通，有兩種方法：一是找出商品「實質面的差異」，萬一真的找不到實質的差異，也沒有比競品更優異的話，那我們只好用「心理訴求的差異」吸引消費者購買的動機。

行銷都來自消費者需求，大家做的行銷訴求也來自消費者，今天要使用什麼方法跟消費者溝通，來自於消費者的購買動機！我們要思考：消費者因為什麼樣的原因而選擇商品，而不是商品力強度；以這個方向思考，我們可以把消費者的購買動機分成四種。

行銷策略定了也就代表目標對象定了，就代表消費者需求定了，大家有發現行銷策略其實跟商品不是唯一關係，為什麼我們要從消費者需求去找到差異，才決定要判斷自己的資源下能不能定策略，而什麼是又是行銷定位？

今天 iPhone 打開智慧型手機的藍海市場，手機可以下載 APP 叫做智慧型手機，而在這之前就已經有上網手機了，因為 Apple 利用了「應用」的觀念找到藍海市場，不要急著一開始就找差異化或藍海，因為市場還沒確定以前我們不知道滿足需求要做什麼就不知道定位，一定要先把紅海市場找出來再去找有沒有差異化跟藍海的可能。

就算是現在有數位行銷工具，並不代表傳統工具沒有意義。我們應該善用傳統行銷才能帶來的「體驗」，與虛擬通路傳播做為媒介，使虛實整合最大化，進而吸引消費者的注意力，為雙方帶來最大的效益！

現在很多實體店面都遇到很大的問題，比如說服飾店，我們慢慢習慣不用再街上一間一間逛，有了網路可以直接看圖片挑選。今天在實體通路，我們怎麼樣利用數位行銷工具，來幫助實體通路的銷售？

一個企業如果一開始就活不下去，再多的理想與夢想都是空話，但一個理論或一個方法論，限制與後續該注意的地方，你能否看懂背後沒有表現呈現的部分，就是得像我這樣有經驗的導讀人整理後告訴你的部分了~

大家一定都有聽過 INTEL 跟 GORE.TEX，這兩個都是 B2B 的企業品牌，一個是做主機的中央處理器；一個是做成衣材料。而他們如此眾所皆知，是怎麼做行銷的呢?