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教你如何搞懂網路行銷和Google!(上)

Astralweb 整理了網路行銷Google Adwords關鍵字廣告Google Analytics分析,彙整成一篇精華版文章,希望能幫助對網路行銷、Google有興趣的朋友,快速了解內容大綱,並從中找到需求資訊!

Google Adwords關鍵字廣告

搜尋龍頭 Google 是國內外常用的網路廣告,其出價方式有三種,我們將介紹最常使用的 CPM 千次曝光出價CPC 單次點擊出價

CPM→千次曝光出價注重曝光量、廣告頻率和觸及率,能加深大眾印象,拓展知名度。

cpm

CPC →單次點擊出價是以點擊計費,容易帶來網站流量。

cpc

上述兩種都是關鍵字廣告常用的出價方式,可依廣告的目的選用,以在預算內達到最佳效益。

廣告評級

廣告排名越前面,越容易吸引使用者點閱;而廣告評級就是影響關鍵字廣告排名的要素!

其運算公式為:

ad-rank

廣告評級和你所設定的單次點擊出價Google判定的品質分數和廣告額外資訊息息相關,其中最重要的是品質分數,因為Google注重使用者的搜尋品質,不希望使用者搜尋涼鞋卻出現長靴這種微妙的差異。要在品質分數中拿到高分,就要讓你的廣告文案到達網頁等具備最大的關聯性,品質分數越高越能降低商家的廣告費用,廣告排名也會更前面,讓客戶更容易找到你!

轉換率CRO

Google Adwords關鍵字廣告中,「轉換」是指對商家有價值的行動,例如線上填寫表單、客戶因為廣告來到店裡用餐等,透過轉換率用來檢視廣告成效,算式如下:

cro

轉換率的數值越高,表示廣告效益越好;如果數值過低,就要分析廣告的問題,可從廣告品質、到達網頁關聯性或修改文案著手。

投資報酬率

根據 Google Adwords 的定義,投資報酬率為淨利佔成本的比例,也就是廣告創造的實際效益。計算方式只需要總收益、關鍵字廣告花費、產品成本三種費用即可,詳見下圖:

roi

投資報酬率越高,代表廣告帶來的效益越大;反之,若計算出的數值越低,就要好好整頓你的廣告,重新設定與評估,才不會浪費廣告費用

排除關鍵字

如果選用點擊付費進行Google Adwords,為避免非目標客戶點選造成不必要的廣告開銷Google關鍵字廣告提供了排除關鍵字(Negative keywords)功能,當使用者輸入與關鍵字相似,但又和您網站無關的字詞時,搜尋結果就不會出現您的網站廣告,減少非目標客戶點擊的機率。

接著和大家介紹相當好用的Google Analytics(Google分析),是經營網站最常使用的工具,能計算網站流量並提供網站大小事的數據,讓網站管理者輕鬆透過數字解析網站。如果想知道網站最熱門的網頁,最多人搜尋、點閱的到達網頁,Google Analytics也能告訴你。

此外,還能得知使用者是透過什麼裝置(電腦、平板或手機)來到你的網頁。目前行動裝置的市場火熱,行動商機(電商、電子書等)龐大,若能知道使用者裝置的比例可以分析網站未來發展,是否需要優化行動網頁或改善網站型態。

除了上述的用途,Google分析還可以追蹤站外連結,只要置入下列追蹤碼:

onClick="ga(‘send’, ‘event’, ‘Link’, ‘Click’, ‘LINKTEXT’);"

即可得知有多少人真的點擊了你放置的站外連結。還有一種方法可以檢測電子郵件的連結成效,當你寄信給客戶或是發送電子報時,可能會在信中附加連結給客戶參考,但是要怎麼得知客戶是否有點選觀看呢?只要透過網址產生器搭配Google分析,就可以知道對方是否有點選喔!

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