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推動品牌成長的五大原則|酷哥康 sir

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目前,大多數行銷人員並沒有運用大數據,做出快速而正確的品牌決策,現今天據的數量和速度是一把雙刃劍,若不能深入分析很難知道哪些關鍵措施需要關注,快速做出決策很可能會導致長期的負面影響。許多市場行銷人員正在尋求清晰的衡量標準,重點在於快速獲取正確的方法,促使轉化為品牌增長。

根據 Kantar Millward Brown 的最新研究,提供行銷人員推動品牌成長的五大原則,包括:

1. 迅速行動以獲得競爭優勢

快速獲得訊息,然後根據這些反饋作出即時的決策,品牌將有機會獲得最的佳競爭優勢。迅速作出決定以便立即面對威脅和機遇,幫助品牌取得領先並保持領先。

例如,最近某大食品品牌推出了一個新的廣告活動,在第一周內,社群和搜尋數據顯示,影響和效率遠低於預期。這些警訊告知編列廣告預算之前,對創意組合應該進行更深入的探究。

結果顯示,15 秒的廣告無法成功傳達創意,也沒有將其與品牌聯繫起來,30 秒的廣告或許更昂貴,但是廣告會更有影響力,非常值得的投資。

2. 首先考慮品牌成長的重要性

如果一個品牌在購買時容易被消費者所想到,那麼更多的人會選擇購買。麥當勞是全球高度關度的品牌,來自 BrandZ 的指數,2016 年在美國幾乎是競爭對手的兩倍,顯示,麥當勞具有強大的品牌資產,可以跨不同的平台行銷,任何與薯條相關的訊息,都和麥當勞有很強的直覺聯繫。

3. 確定現在和未來推動銷售的因素

根據 BrandZ 的數據顯示,增加顯著性的品牌更有可能成長,也意味著,品牌更有可能以更快的速度增長。鞏固了我們對品牌的所有思考,有助於提出如何及在哪裡投資的重點建議,差異性的變化往往發生得比較緩慢,因此不需要連續監測,應該更深入的擬訂戰略工作的重點。

4. 品牌可以控制價格獲得更高的利潤

有些品牌過分強調市場佔有率,導致達到目標銷售,卻不一定保有利潤。購買消費者的行為數據,將品牌與購買行為聯繫起來,可以提供綜合的見解,幫助行銷人員制定策略和品牌計劃,從中獲得最大的投資回報。

5. 知道在哪裡和如何投資

研究建議可能會推動行銷人員編寫自己的規則,紮實的研究才能有把握做到這一點。近年來,明星代言的重要性一直在減弱,在全天候數據的時代,行銷人員應該把重點放在快速的關鍵指標上,了解並非所有的數據都需要一直測量,關注來自消費者調查的少量關鍵指標,並運用社群對話和搜尋進行補充,以利在快速發展的世界中,獲取品牌所需的快速反饋。

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關於 酷哥康 sir

酷哥康 sir
知名部落客(第四屆華文部落格大賽商業應用類決選入圍) ; 網路行銷顧問及講師,媒體資歷 30 年數位行銷 15 年,民國 98-100 年曾任經濟部中小企業處縮減數位落差計劃及推動地方型企業 ICT747 飛鷹計劃顧問 ; 資深數位行銷講師曾受政府及民間企業邀約演講(新北市政府、高雄市政府、聯合報、經濟日報、林務局、桃竹苗職訓中心、遠傳和動腦雜誌等) ; 數位行銷專欄作家(動腦雜誌、udn.com 和 smart M 電子商務網等)

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