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跟華杉學品牌營銷導讀,台灣中小企業經營者必讀書籍

資源有限、時間有限、想做好一件事本來就不容易,更別說對於整個學習環境與普遍氛圍追求”快速”的現況下,想真正做出對”知識學習”能有實質助力的事,更是困難啊~~

跟華杉學品牌營銷導讀,台灣中小企業經營者必讀書籍
我的經驗 我個人非常有自信心、不唬爛、不欺騙、真功夫輔導客戶成長

我知道我有內容、腦袋有料、是紮實的真功夫,理論學習後同時落實執行,方法論的歸納整理,一切都是內化後的實力,我不覺得需要誇大或是浮誇的方式做太多行銷,但這年頭”行銷自己“也是不能少的~ 而我選擇”行銷自己“的方式 除了一場一場辛苦的線下課程之外,另外就是 “讀書會” 的社群建立方式了~

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學習 是為了能讓自己準備好子彈、有一天你會用的上它的!

不過、今日求快的學習方式,只”聽完“人家整理分享的內容,沒有消化吸收的時間,馬上左邊近右邊出,這樣的”休閒“式學習,對於一個專業建立其實還是不太夠的~ 所以、我希望能將自己多年來學習到的一些方法,整理規畫成一個對大部分的朋友能有更深入的一些幫助,一個月一本書的進度、第一場聚會我幫你引導、我做出深入的導讀、下一場聚會讓參與者自己整理歸納並分享,我同時加上相關的內容、圖文、影音…等方式,讓學習和娛樂相結合,讓這本書 和 它想帶給你的知識點,可以永遠轉化成你的知識子彈,等待著你運用在現在的工作或是下一個機會舞台上!

下面我放上一支曾經舉辦過的導讀會錄影,未來我也會將每次的實體導讀進行錄影的存檔,讓知識活動可以保留下來,看看這樣的模式是不是也適合你~

請參考看看先前舉辦過的導讀會 內容讓有興趣的朋友參考看看

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但書、只能用讀的嗎? 我要推薦得到給愛學習的朋友~

你可以在我的網站上找到我寫過的 得到 APP 相關文章 (點擊可以帶出相關清單),我在聽過非常多課程當中,發現到一堂非常適合可以用”讀書會“方式來引導、並且還非常適合台灣中小企業經營者學習的一門課程、或用 一本用聽的書 更貼切!

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跟華杉學品牌營銷 30讲 得到課程、大力推薦

這門 跟華杉學品牌營銷 30 讲 課程,沒有太多很飄的理論架構,只有很落地接地氣的執行建議與方法,當然、其中也存在著不小的”爭議性”,但是、你要知道,不管黑貓還是白貓、會抓老鼠的就是好貓! 一個企業如果一開始就活不下去,再多的理想與夢想都是空話,但一個理論或一個方法論,限制與後續該注意的地方,你能否看懂背後沒有表現呈現的部分,就是得像我這樣有經驗的導讀人整理後告訴你的部分了~

如果你對於 華杉 是哪號人物,還不太知道、我先提供一隻 25 分鐘的演講影片,讓你先認識這位品牌經營高手一下~

總裁讀書會WinnerBook Club 戰略營銷創意專家華杉 25分鐘

看完後是否有了解一點 華杉 是誰了呢~ 接下來、我要先談談 “什麼叫建立品牌”、或說”甚麼是好的廣告” 這個”爭議” 很大的題目~

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這廣告、這品牌? 土嗎? 你的看法呢?

什麼叫好文案? 好品牌? 好行銷? 好設計? 這個有如品嘗一瓶紅酒 十個人有12種看法一樣的”沒有標準答案”,如果 我們用 “銷售量”、”營業額” 來看待,它可能是一種答案、但是、它就是全部嗎? 我想很多人一定也是給出”不一定” 的絕對答案的~

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深入研究 華杉 它的公司、和經營過的案例 我滿吃驚的~

華杉的公司 華與華 這家企業,若深入研究它的經營規模,我滿吃驚的~ 你可以說它是 中國版的奧美、李奧貝納… 剛起步般的規模,並且、辦公室設計會讓你吃驚到… 它可能比你和我目前任職的公司都還要 “豪華”、”設計感” 啊~~

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台灣人熟悉的 海底撈 幾年前的品牌重建,也出自於華與華之手

當然、你如果查看華杉的作品和案例,網路上的 稱讚 與 罵聲 通通都有~ 就連 它設計得到的 LOGO 都超級具備 爭議性的喔~~ 不過、我自己研究它公司之後,我覺得它的這套理論很有意思、並且、它的方法論 我個人覺得非常非常的適合 台灣許多中小企業或是網路原生品牌經營者可以學習的~ 所以這一個導讀會 我花上了快2個月的時間準備,從資料收集、課程被我反覆聽了三遍以上,才完成了這份導讀簡報,你就知道有多”搞剛”了啊~

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我個人建議 要把”這本書” 拆成三個部份來解讀

跟華杉學品牌營銷 30 讲 “這本書” 或稱呼 “這堂課”,這六個模塊、我個人建議可以分三個部份來拆解,並且、如果你只想先挑”重點執行“,那第一個部分 第一章和第五章 更應該一起合併起來閱讀,而第二部分屬於 建構理論、第三部分就比較”飄”、屬於老闆、經營者可以深入思考的部分了~

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三個關鍵字: 文化母體、品牌寄生、超級符號

跟華杉學品牌營銷 30 讲 若用最簡單的 三個關鍵字來畫重點,那就是 : 文化母體、品牌寄生、超級符號 這三組字詞,而它的方法論也是建立”品牌” 一個很好的執行辦法~

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而品牌寄生 這一點、可以算的上是 看似簡單卻大部分的人做不確實的部分

而很多的執行辦法,其實大部分的人一定都懂得大概,不過、怎麼透過商業化加上後的複雜性,還能保持一開始訂立的”簡單原理”,我覺得這才是有點困難的地方,很多時候真的就是”被人”或者說員工為求表現之下給”搞壞了”!

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不過、超級符號 這部分,我會用不同觀點去提醒參加的朋友們了~

超級符號 這個主軸,也是最具爭議性的部分,到底什麼叫”好看”、”有設計感”、”國際時尚感”… 這個品牌重要的核心部分,如果真的探討目前全球的知名品牌,其實說穿了當年起家的符號幾乎沒有一個是”真正認真設計規劃”的,但在伴隨經營的年份中,很多都逐漸改變、重新設計的~ 那一個新品牌起步時的”符號”該怎麼開始呢? 華杉老師給的建議是”人人都認識、人人都熟悉、人人都喜愛,並且人人都會按它的指令來行動” 這樣的原則進行設計!

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無印良品的案例 應該是很多人都熟悉的品牌了

商品就是符號 ,這句話應該台灣經營者都很熟悉,因為我們的老闆們大部分對於”玩產品”都是很熟悉的,並且許多一開始就是把產品當成品牌在經營著,但有時就是少了一點什麼、缺少的地方就是 “解決問題的那個抽象或是具象的符號” 啊!

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得到APP 的符號解釋 應該是很好的說明案例

就拿得到的 APP 新版 LOGO 來看,這個品牌符號以三個部分組成,盾牌、貓頭鷹、書本! 它們背後代表的象徵意義都和”求得知識” 有著間接或是直接的關聯度,你甚至還能找到網路上有人罵著這 LOGO 的醜樣~ 但是、以我來說吧~ 我是非常非常喜歡這個 LOGO 設計的~ 我想原因就是、我喜歡它背後那個”符號象徵意義“大過”看到的表現形體“了! 你覺得呢?

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而另外提到它的I ❤ 莜,西贝莜面村案例來看

當然還有這反覆被提起的經典案例 I ❤ 莜,西贝莜面村,也是滿精彩的一個企業轉型喔~ 導讀會的內容當中,我也會深入跟大家說明這家原本走”傳統農村感”的餐廳,如何變成今日連鎖店的經營模式,並且這 LOGO 與符號間的案例分析,非常具參考價值、學習價值喔!

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而至於行銷活動,不求每年創新、而是不斷重複

而每年固定的執行既有的行銷活動,不求創意、而是重複執行,直到成為一個”記憶行為“,想想看 雙11怎麼來的? 台灣 馬祖 廟這麼多、為何大家都記得大甲馬祖繞境,你一定能想到了吧! 背後其實都是一個 “重複性“為其主要原因,這一點、我非常認同華杉老師的論點!

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但部分、如這個 零基礎溝通,我建議要區分階段思考了

不過、也不是華杉老師所有的論點我都認同,像這一點、零基礎溝通,我個人基本上贊同,但我覺得華杉對於”數位”並不熟悉,之後它也會談到”流量”這件事、這部分我覺得如我談過 SERP 區分行為需求不同的字詞搭配,區分使用情境、階段的不同,給於差異化的行銷說服方案,才是更科學更貼近消費者需求的正確方式,這部分應該你要思考的。

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台灣的消費者真的這麼好騙嗎? 你認為呢?

是因為消費者愛貪小便宜而原諒品牌嗎? 還是因為你認真地挽回了消費者對你的信任感呢? 這部分我個人保持懷疑的觀點,不過、不要懼怕負面回饋,這個部分我是認同的,特別在數位社群化的時代,勇敢面對、認真處理、真誠改善,才是一個企業或品牌該有的態度!

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唉~ 真能做到這樣、就好了喔~

廣告不是費用、是投資、是基於預期的投資!

企業或品牌、特別是今日數位通路原生品牌,你能這樣看待嗎~ 哈哈哈~ 那是個理想吧~

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抱歉、華杉老師啊~ 你真的不懂數位行銷、這一點我無法認同喔~

流量主權要拿回、這一點我認同,但精準流量的論點,這部分我個人只能告訴華杉老師,你果然偏傳統廣告行銷模式,你並不懂今日數位科技的發展變化,精準行銷不是單看”轉化”而已,而是應該要區分不同的”目標”進行”確認”,例如、定義”什麼叫無效新客”、把應該客觀的衡量表準建立好之後,才能去分析”這樣的行銷是否精準”,這才是正確的”核心關鍵”!

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不要計算投入產出比! 拜託、這真的臣妾做不到啊!!!

你要我們不看 ROAS!!?? 拜託、這回到 20 年前的非網路時代還可以拿來說說,這個數位追蹤技術發展到你每天看了什麼? 說了什麼? 用了什麼? 都能清清楚楚的年代,真的這部分太… 恐龍了啊~~ 理論架構上這部分的內容、我在導讀會上會更有條列的告訴大家,怎麼選擇取用華杉老師的方法論,就需要大家自己轉化了喔~

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企業的觀點部分,有些內容還是值得大家參考的

最後這第六模塊,是有點”“和”摸不著邊“的部分,原因是需要”經營者“、”老闆級“的高度才能看得懂它,但”心法“的部分還是有值得參考的喔! 例如這、LOGO 和品牌名稱 是為了”降低外部交易成本“,管理制度、激勵制度…則是為了 “降低內部交易成本“,而要挑選哪個方案進行執行,則是看哪部分的”執行交易成本最低” ! 這個觀點非常好!

我自己看到目前我輔導客戶的經驗上,現實情況是 你有 30 萬的預算,你會選”行銷方案投入”還是選擇”專業顧問輔導”,絕大部分的客戶都是選”行銷方案推廣”而不選擇”顧問服務”,原因就在這! 只看”外部交易成本”而輕忽到”內部交易成本”的部分了! 如果企業老闆們能換這樣的角度思考,最後、你才有”贏得市場”的機會啊!!!

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跟華杉學品牌營銷 導讀會簡報接近100張 保證有料、有用!

如何~ 這份大概只是我導讀會內容的 1/10 的部分,有讓你引起想更加深入學習的興趣了嗎? 我完整的版本簡報近 100 張喔~~~ 相信透過我的深入並為你規劃的閱讀學習和分享計畫,你能獲得到不只是 “聽” 後就忘掉的狀況,你會更知道怎麼吸收和轉化到 “用” 這最關鍵的內化部分的~

最後再給大家補充一個 华杉《品牌顶层设计》現場演講轉播 bilibili 網站影片 184 分鐘 影片資料,在未來報名參加我的讀書會的朋友,我們都還會規劃一個 Facebook 私人社團,其中除了我所有完整版本簡報,還會將這些延伸閱讀用的影片通通收錄在裏頭,像這場我準備的 跟華杉學品牌營銷 目前就有五隻 長度都超過 數小時的影片 在裏頭,讓想深入學習的朋友們可以根據自己適合的時間慢慢安排學習時間。

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我的讀書會重啟計畫 天元樂讀會 accupass 報名活動 網頁連結

我的讀書會重啟計畫 天元樂讀會 (LOGO 自己拼湊、希望未來有機會有資源可以好好設計一番了) 再等我一下下、資源有限的現實中,想要 “做對的事” 本來就不是一件簡單的事! 但、我這頭大笨牛、只知道一步一步慢慢走、我自己始終相信 “不怕路遠就怕停“,只要方向是對的、目標是對的、就是一步一步繼續持續的努力!
如果你也是和我一樣樂在學習、樂在閱讀、想找到一群同好,一邊分享、希望有同伴的陪伴一起走這條有點孤單的路,那快來加入我為你準備的 天元樂讀會 吧!

關於 吳天元

吳天元
專注以數據量化來評估成效,理性的分析協助解決複雜的網路行銷各項目標。 個人座右銘: 做對的事比把事做對還來的重要。

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