神秘的行銷心理成交術，你會用嗎？

行銷心理是一個神奇的按鈕，學會了它，你就像學會了魔法一樣，變的神秘而有魅力，甚至可以讓你輕鬆的去操控別人的情緒，因為不管是催眠、或者是洗腦，行銷心理都是一個隱秘而關鍵的工具。今天就來為大家分享：

一、什麽是行銷心理學？

我個人覺得用一種簡單、精簡、有感覺的語言，來概括，就是：行銷心理是解決需求痛點的連接按鈕！

二、行銷心理學的案例

案例 1、操控情緒的行銷心理：iPhone4s 與小米

蘋果的飢渴式行銷在 iPhone4s 上的表現尤為突出。大規模排隊、斷貨等現象，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產生了購買的衝動。
後來的小米手機，無不是獲得蘋果的真傳大搞飢渴式行銷。

飢渴式行銷正是通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象，引發消費的好奇和逆反心理，最後是瘋狂追逐。

小米的成功，充分抓住了大眾的私人制定思想，確切地說是鄉民的私人訂制。它的私人制定就是：你只要花上 1999 元，就能找到用 iPhone 的感覺；你只要花上 799 元，就能感覺比用上千元的智慧手機還厲害。

而小米的口號是「為發燒而生」，宣揚追捧小米手機的都是小米的粉絲，其實粉絲就是鄉民這個群體，廣大鄉民們都希望花最少的錢買到所謂的私人制定，其實都上了小米的套，人家賺錢了，你卻依然還是鄉民。

案例 2、最經典的解剖心理案例：明星產品

人很容易迷信專家、名人、權威，因為他們有非常大的影響力。那麽，我們的產品最好找他們說上幾句話，給點評價，背背書，或引用他們的言論觀點；不肯說，也無妨，把產品送給他或花錢請他，拍個他使用的照片，以後廣告這樣打：知名媒體人士 xxx 在用我們的產品。

當然，很多名人我們是無法接觸到的，怎麽利用他們的影響力呢？答案是做明星同款，看哪個明星穿什麽用什麽，馬上去 OEM 幾款，賣「明星同款」，淘寶上的明星同款就是這樣來的。

案例 3、最簡單的心理案例：送禮

有時候我們送禮物給對方，就拿情人節來說吧!情人節你送她紅玫瑰，但是看到對方收到禮物時沒有你想象中那麽興奮。其實原因很簡單，因為你沒對他進行了解，她喜歡是粉紅玫瑰。你把你喜歡的東西硬送給她，所以她不開心。
所以我們在行銷前必須先了解到這個是否是對方想要的。但是我們怎麽才能知道這個是她想要的嗎?我們通過考察性格、神態、習慣、語氣、語速等等來了解。

假如我們是一個手機店的營業員，當你拿你 NOKIA 的時候，但是你的行銷對象是女孩子。那麽我們就應該向她先推銷 SONY 或者 SHARP 。我們都知道女孩子喜歡 SHARP 玩自拍，SONY 聽音樂。NOKIA 一向是男孩子的最愛（智慧型）。我們在網絡行銷前必須了解這些心裏，這樣對我們的行銷事半功倍。

三、行銷心理學的廣泛運用

行銷心理實際上是攻心，讓客戶心甘情願下單。既然要攻心，就要知道客戶在想什麽，所謂知己知彼百戰百勝。行銷心理的廣泛運用，總結起來有以下幾點：

1、行銷心理可以運用到產品設計中
2、行銷心理可以運用到銷售文案中
3、行銷心理可以運營到廣告策劃中
4、行銷心理可以運用到銷售溝通中
5、行銷心理還可以用到更多行銷工作中……

所以在行銷界有這麼一句話：90% 的利潤在於如何成交。