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《動物方城市》爆紅的行銷秘密,不看會後悔 |魏家東

《動物方城市》的電影好評如潮,豆瓣評分 9.4,微博話題截至 2016年3月14日已經 9.7億閱讀。

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可見這個電影的火爆不一般,各種影評如洪水般湧來,除了宣傳方之外,自然流量不在少數。

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《動物方城市》為何有如此魔力呢?很多人在裡面看到了人性的反思,看到了一個孩子的夢想,看到了堅持,看到了友情……

而我卻看到了行銷。

這部電影為什麼會紅呢?

這是一個典型的行銷型電影。

我們做行銷,要推廣網站,會思考在建網站時有沒有做好行銷戰略,SEO 不是後期做,而是前期就有做好。推廣一個產品,也是從構思產品時就已經想好行銷,行銷型產品更容易被大家認可,更容易引爆。

那麼,我們看看《動物方城市》是怎樣的行銷型爆品?

1、似曾相識的熟悉感

這個電影裡很多場景與我們離的很近,比如那個黑幫老大讓我們想起了​​《教父》。

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在那個小豬老大出場前,我還真以為是一個什麼龐然大物呢?沒想到是如此小的動物成為老大,這個反差立馬就有了笑點,看看這行頭,高度模仿經典。

還有夏奇羊,真是夏奇拉的姐妹,明星範兒十足啊!

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還有裡面置入的品牌們,你看看都變成了另外的樣子……

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您瞧這咬了一口的胡蘿蔔,多像 iPhone 手機啊!

還有 PRADA、星巴克、Nike、BURBERRY、UBER、Google……都變成了動物世界的品牌,真是閃瞎你的眼,是不是似曾相識,極其歡樂呢?

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不過 Target 百貨的置入真心還是足足的吸睛啊,贊助商該慶功了,連黑幫老大的女兒都去購買,還不引發全球買家的瘋搶啊!

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為什麼要有熟悉感?

  • 熟悉感不是簡單的模仿,尤其動畫片裡把觀眾之前的記憶,不論是經典電影、熱門人物,重新變換場景,熟悉感中有新鮮感,會引發用戶大腦的主動思考,“這個夏奇羊不是模仿的夏奇拉嗎?”、“這個豬……”、“呀,那不是模仿的蘋果手機嗎?”、“動物也喝星巴克嗎?不對,我看錯了”……
  • 做產品,熟悉感比陌生感要好很多,這樣有品牌代入感,大家看到就不陌生,就會親切。

2、挖掘爆品的行銷點

熟悉感是用戶體驗,那麼爆品中的行銷點是什麼?

在《動物方城市》中,從電影本身會有哪些行銷點?

比如萌得一塌糊塗的樹懶。

沒看這個電影之前,我是在朋友圈看到好多朋友在發樹懶的圖片,有王思聰對比的,有柴智屏女兒對比的,還有的人甚至頭像也換成了那個叫閃電的樹懶。你看一個角色也可以帶動電影,因為它實在太萌了!

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這種神同步還真是一種功夫,網友們歡樂的調戲起國民老公“哈哈哈哈萬達影院已將此電影下架!”“怪不得看的時候老覺得眼熟!”

我在影院時,看到樹懶時,後排大哥就表示自己看出來那是王思聰了,看來前期行銷的作用還是很大的。

做產品時,你的行銷點是什麼?

  • 產品的一個功能
  • 產品的包裝
  • 產品的 LOGO
  • 產品的代言人


3、
用心打造的專屬感

  • 專屬感是什麼?要讓用戶覺得這就是給自己訂製的,這一點是不是很多人在影片中可以找到呢?
  • 故事情節的專屬:一個人實現夢想的過程,女主角朱迪像不像那些背井離鄉的年輕人。帥氣迷人的“撩妹”達人狐狸尼克,像不像那些女生心中的王子。
  • 故意設置的心意:在影片中 ZNN 新聞主播是隻熊貓,這個是迪士尼精心為中國觀眾準備的心意,在加拿大版本是麋鹿、澳大利亞是考拉、巴西是美洲豹、日本是只狸……
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如果你做產品,專屬感會是什麼?

  • 根據人群的驚喜,比如產品包裝、推廣活動、文案等;
  • 根據地域的專屬,比如地標性建築、地方語言、當地名人等參與、置入其中。

4、宣傳推廣的整合性

《動物方城市》的宣傳可謂是海陸空齊備,基本在電影上映前就玩了很多花樣,比如在奧斯卡時期,就惡搞了一把參賽影片,用電影中的角色做了各種奧斯卡影片的海報。

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還有各種H5小遊戲“性格大測試”。

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還有贊助商 UBER 進行的配合推廣,也是為影片添了重要的一把火。

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還有電影周邊產品這次真是厲害了,人家一個電影有幾個玩偶就可以,你看看動物城的演員們,都可以組成一個連了。

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不知道某寶的產品是不是迪士尼授權的正品啊?

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《動物方城市》的整合行銷簡單總結:

  • 奧斯卡時惡搞行銷
  • 新媒體互動行銷:小遊戲、H5
  • 贊助商行銷配合
  • 周邊產品電商火爆
  • 口碑話題推動

如果你做產品,一樣值得借鑒。

《動物方城市》的故事不復雜,簡單中有正能量,笑料中有感動。

我們喜歡樹懶的憨態可掬萌萌噠,喜歡狐狸尼克的帥氣擔當,喜歡兔子朱迪的堅持夢想……

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一部電影,很多啟發。

好產品會說話,但是好產品不是簡單的畫的好、拍的好、排期好……東哥這篇文章總結的:似曾相識的熟悉感、挖掘爆品的行銷點、用心打造的專屬感、宣傳推廣的整合性,這四點幫助你打造行銷型爆品!

最後,總結一下:

動物城裡很瘋狂,

朱迪尼克探案忙。

似曾相識熟悉感,

電影爆品有票房。

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你記住了嗎?來碰一個​​!

本文由 dcplus 數位行銷實戰家編譯

作者:魏家東
原文:《瘋狂動物城》火爆的營銷秘密,不看後悔!

關於 魏 家東

魏 家東
中國大陸地區知名的數位行銷分析作家,艾瑞專欄熱門專家、梅花網傳播業名人堂,受邀各種大型數位行銷活動擔任評委與講者。《數字營銷戰役》作者,書中透過各種對數位營銷的實戰案例分析,剖析時下最紅的微博、微信行銷方式,解密數位行銷。從備戰、突圍、實戰及戰績四個方面分析數位行銷的特點和注意事項。

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