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如何把產品優勢寫的具體一點|林育聖

產品優勢,文案,具體

今天我們來談點一點細節,關於具體化的文案。

如何把產品的優勢寫的具體一點?

產品文案在說明本身的優勢時,一般有兩種方式。

       1.情感訴求。

       2.理性訴求。

不同產品屬性適合不同訴求方式,不過今天就不說那麼多。我們就說理性訴求裡,許多人會犯的錯。

一般在運用理性訴求來強調產品優勢時,許多文案在寫自己產品的優勢時,容易犯上的錯就是自說自話,沒有辦法讓人能夠聯想到你的優勢到底對消費者有什麼好處。

所以我們常會建議文案要寫得具體一點,能夠讓人立即的聯想,也就是具體化的文案。

產品優勢,文案,具體

那要如何才叫作具體呢?有三個簡單的方式,就可以讓你的產品優勢變得更具體。

1.比較型

許多人常會說自己的產品比別人的更好,或者說新一代比上一代更強大之類的。像是一般可能會這樣寫。

我們的產品比別人的更好,更厲害,讓你更快感受到效果。

但是"更"是一種比較級,要比較就需要有基準值,因此具體化的概念就是替消費者找到那一個基準值,才能夠展現出我們產品的特色。 

假設你想說你的產品是很省電的,那你應該跟高耗電產品做比較。

例如:

「比一般家電更省電」可寫成:

產品的一個月平均耗電量,只有冰箱的30%而已。

「新一代比較省電」可寫成:

新一代省電50%,能夠給您兩倍的待機時間。

拿具體事物作比較,幫助人們建立比較的基準線,才會讓你的產品突出。

2.定義型

這類型就是很標準的化虛轉實,將虛無的想像,做成實際的定義。

舉例:

像是美妝保養裡常會寫到的詞,轉化成具體事物就會像這樣。

「讓你更快變瘦」

讓你三天就瘦5公斤。

「讓你更快變白」

讓你七天就變白。

(白屬於個人想像,因此再強調多白的意義不大。但也是可以寫作:讓你七天就擁有范冰冰的白皙感)

「讓你臉蛋更 彈」

讓你臉蛋像果凍一樣Q彈。

只要帶入具體的東西或者定義範圍,就能夠讓人更容易想像效果的差異。

3.場景化

許多產品都有複雜的功能,這些功能當然不是無意義的,每一個功能都是研發產品的人覺得人們應該會需要。

那就應該說出來。

比如說電暖器擁有倒地後自動斷電功能。

一般可能會寫說:倒地自動斷電,保護居家安全。

場景化則是:

過去曾發生舊型電暖器被撞倒後,燒壞了家裡的地毯甚至是釀成事故,為了避免您與孩子不小心碰倒,新型倒地自動斷電功能,保護你的居家安全。

或是說你的冷氣有自動控溫省電功能。

一般可能會寫:自動控溫,節電節費。

場景化則是:

無論外面32度還是36度,家裡總是26度,自動控溫系統,幫助您節電控溫,維持家的舒適,省下50%的電費。

不要讓消費者去猜測你的產品功能有什麼用,你要直接把場景打造出來。

當然你的產品功能不一定適合每一個消費者,但你塑造的情境,卻是每一個人都可以想像的。即使他們用不到,他們也會感受到你的產品強大性。

這就是所謂的具體化的文案,用意都是在於幫助人們增加想像空間,以及代入自己的需求。

產品優勢,文案,具體

具體化的文案用於理性訴求裡,能夠幫助消費者減少思考的的過程,降低心中的疑慮,畢竟讓消費者想太久,反而會造成他們離去。而要加強具體化文案,還可以添加一點元素,讓具體化文案的力道更強。

1.數據:數據是很硬的具體條件。 

但是數據是需要轉化的,只提出數據沒有意義,要讓消費者瞭解這數據對他們的意義。

像是:

速度快50% => 所以開機只要10秒。

省電30% => 所以待機時間可以增加5小時。

數據加上場景化,消費者就能夠瞭解你的優勢意義在那裡。

2.見證:權威或口碑也是很強效的具體條件。 

見證有分權威見證與口碑見證,一個是拼名聲,一個是拼數量的,視產品屬性而定,但是見證是必要的。

3.指定:讓人們自己對號入座。

指定明確的需求客群,有助於幫助分眾,指定不一定是族群,也可以是場景。

像是:約會救急面膜、宴會百搭小外套等。

或是:貴婦首選手拿包、型男萬用後背包等。

好的指定幫助人們嚮往,但要注意別因此讓自己客群限定了

文案都是為了增加閲讀者的想像,提升他們的信心,降低心中的疑慮。

具體的方式能夠幫助人們將心中的想像做良好的投射,但也需要注意這同時減少了他們心中的想像空間。

包括一些美好的幻想。

為你的產品找適合的方式,文案這條路,我們還有很長的路要走。

(延伸閱讀:翻倍提昇你的轉換率!撰寫文案必懂的 SEO 技巧

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關於 文案的美負責人 林育聖

文案的美負責人 林育聖
常年靠鍵盤為生,實為鍵人一位。胸無大志,茍且偷生,只求溫飽一家老小。 目前開設「文案的美」公司,專職文案服務,經營「每天來點負能量」粉絲團,認真寫字,不給社會搗亂。

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