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不必念霍格華茲,你也可以當文字的魔法師!

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有行銷經驗的人一定都知道,寫出文案並不難,難是難在如何寫出讓客戶滿意、消費者買單的文案!除了培養文字敏銳度、正確的邏輯、清楚表達廣告意念的能力之外,接下來介紹一些好用小訣竅,讓廣告文案更加出色吧!

文案 6 式走天下

1. 數字會說話

有數字有真相,沒數字沒信心!在文案中適當運用數字,輕鬆幫消費者劃出重點,想表達的內容自然不言而喻!比如在撰寫旅遊的文案時,「花東 10 大走春路線公開」相較於「花東春季旅遊看這裡」來得有力。又或是把熱銷程度數字化,像是「月銷破百萬」的寫法也非常吸睛。除此之外,把幾個重點歸納整理起來,採取像是「 2017 年必備 5 大時尚女裝配件」的表達方式,除了讓消費者一眼看出重點外,更有種經過認證肯定的感覺。

另外,為了表現急迫感,常會使用「期間限定」這樣的詞句,但想必大家早就看膩這種宣傳文案了。怎樣的描述,讓消費者有急迫感,又不失興趣?簡單加入時間敘述,其實就是限定感的最佳幫手!例如「4 月春季限定優惠」就會比「春季優惠專案」來的更加清楚,且營造出迫不可待的氛圍。

2. 有優惠寫優惠,借力使力!

正舉辦促銷活動的廣告主,至少可以在其中一則文案中露出優惠訊息,如「加入會員現折 $500」、「下殺 7 折」、「限量免費索取」、「買二送一」、「買牙膏抽機票」、「滿額再送好禮」等等語句,即使消費者沒有聽過這些品牌,仍可輕易吸引超高買氣,進而增加品牌知名度!

3. 時事話題、流行語巧妙融入

運用最新的時事,輕鬆創造一個的故事,文案親切度絕對百分百。例如最近很夯的泛舟哥,零食業者可以抓緊熱門話題,「泛舟哥表示:『颱風天就是要泛舟。我們在家就是要邊看泛舟哥邊吃 XX 爆米花』」,以這樣的敘述方式在文案中製造連結,顯得新鮮趣味又有亮點。

不過這類型的文案有一個禁忌,就是很容易退流行。「阿帕契女王爆紅,掌握英文時事就從她開始,關鍵單字輕鬆學」,這則文案運用了曾經紅極一時的阿帕契事件,但現在看到這樣的文案,是否覺得興趣缺缺呢?因此要隨時留意時事熱度,當新鮮感開始走下坡的時候,切記一定馬上尋求其他素材更換文案。

除了時事話題,參考新聞標題的寫法是另一個貼近讀者生活習慣的文案方式。例如牙醫診所的廣告,開頭以「牙齒白刷了!台灣人牙周病居亞洲之冠」;駕訓班的廣告以「筆試變難,考照及格率掉 33%」,以消費者在意的要點,經由此方式帶出,更容易引起興趣。

值得注意的是,PPT 上的鄉民用語常常也是網路流行用語的起源,適當的運用,也讓文案更加有看頭。例如移民:「有沒有鬼島越來越待不得的八卦?歐洲移民正夯,魯蛇們別再猶豫!」,讓原本死板的移民文案轉化成生動活潑的語調,令人想了解更多。

4. 誰才是我要找的人?

找出廣告主的關鍵客源,在文案中加入對應族群名稱,讓對的人聚焦文案,一目瞭然!例如:保養品的「OL 美肌大公開」、蜜月旅行的「小資戀人幸福選」、醫美診所的「輕熟女逆齡術」、服飾的「宅男的時尚穿搭」、營養食品的「銀髮族保健不能馬虎」、徵才廣告的「誰說大學畢業只有 22K」。

5. 人人都認識「名牌」

不夠有名沒關係,善用其他知名的人、事、物,輕鬆幫廣告主的產品服務建構畫面!舉例來說,一個「超人氣夏日沙灘景點」改用大眾熟知的知名景點來描述「媲美巴里島的夏日純淨沙灘」,想前往遊玩的念頭是否大增?或想強調電腦的速度非常快,則用「XX 新一代 PC 上市,堪稱電腦界的法拉利」,這樣的描述方式,容易讓消費者快速連結、產生畫面,加深對產品服務的印象。

6. 最高級非王道,比較級更有感

當所有廣告主都在說自己是「最好」、「最便宜」時,對消費者來說,往往更容易感到疲乏,更何況沒有公正的第三方單位認可,更是難有說服力。其實換個方式,以「比較」的手法呈現,反而更容易製造出文案亮點,像是「XX 維他命 C 發泡錠,喝的比吃的更好吸收」,或者是「日幣狂貶 7 年新低!暢玩日本竟比去墾丁便宜?」,藉此來說明廣告主的商品真的很吸引人!

看完以上的文字廣告撰寫小撇步,最後要和大家說的是,好的文案其實不必詞藻華麗到很矯情,也不用為了搞創意而過度誇大,重點是要知道廣告到底要跟讀者說什麼。因此,務必要延續脈絡,讓客戶的網站和文案保持一致性,文案寫了什麼,對應連結的內容就要是什麼,以免讓消費者的期待落空。

掌握廣告最主要想表達的東西,再運用這些小技巧,相信一定能讓文案更吸睛、成效大增,交出亮眼的成績單!

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