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端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

端午節快到了,你準備好了嗎?每年農曆五月初五,本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日,後來楚國詩人屈原於端午節投江自盡,就變成紀念屈原的節日,現在端午節,炒熱行銷氛圍、刺激顧客購物,已經成為各大品牌節慶大戰的促銷熱點了。

然而,節慶年年都有,消費者相對有感,行銷卻不好做,如何創新不落俗套呢?以下分享 3 個思考切入點,以及 9 個有梗案例,給靈感乾枯的行銷人一點想法。

創意套路:品牌想說的事 X 消費者有感的事

端午節,除了好吃的粽子,還有一年一度緊張刺激的龍舟競賽。以杜蕾斯為例,他們擅長藉用熱點傳遞品牌核心(愛性),無論跟風什麼議題,都離不開這個品牌核心,為自家品牌搭起高樓,杜蕾斯的創意可以說一年比一年還吸睛。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

杜蕾斯:#端午節#你吃了嗎?

在節慶行銷之前,行銷人必須思考以下 3 點:

1. 我要用端午節哪一點做創意?
2. 我要如何放大品牌?
3. 端午節跟品牌之間的關係?

節慶行銷,不只是迎合消費者心理,還要充分嫁接節日的文化氛圍,寓樂於銷、製造熱點。節慶行銷的重點,在於不能脫離品牌核心,要先清楚知道品牌核心,進一步才是拆解商品,藉由節慶來放大商品賣點。

端午節 3 個創意切入點

提到端午節,你想到什麼呢?端午節是一個傳統節日,它本身帶有的元素非常多,其中不可缺少的就是粽子,以及節慶習俗。但是,如何把老梗玩出新花樣呢?重點在於賦予「新講法」,再去做創意延伸與操作。此外,還可以善用和端午節相近的「熱點」,把節慶加乘熱點,就可以讓消費者更有共鳴。

端午節可以玩的創意元素,有這 3 個相關的關鍵字:

1.熱點:畢業季、求職潮、升學考試…
2.習俗:吃粽子、賽龍舟、戴香包、玩立蛋、掛艾草、拯救屈原…
3.粽子:粽葉、綁繩、鮮肉、糯米、餡料、甜鹹口味、南北粽之爭…

以熱點x端午節為例,像是補習班、人力銀行等產業,就可以結合端午節的祈福包粽『包中』等元素。

接下來,順著「熱點」、「粽子」、「習俗」這 3 大方向繼續發散,發散方法很簡單,不斷地問為什麼、是什麼,還可以想到什麼?延伸各種可能性。

善用「聯想法」,透過對事物形狀、顏色、味道等進行聯想。比方說,為什麼端午節要吃粽子?粽子是什麼?習俗是什麼?粽葉可想到什麼?

除了聯想法,還可以利用「反轉法」,原則就是不斷問:「如果不是這樣,那可能是…」比方說,粽子只能包糯米嗎?不能包別的嗎?

在社群上用視覺呈現創意,行銷效果是最好的。實在想不到的話,還可以借用「諧音法」,像是粽夏慶端午、粽情粽禮、一見粽情,獨樂樂不如粽樂樂,這一類「粽」字的諧音,為品牌或商品增添端午的氛圍。

A.借力使力,放大品牌

1.食力 foodnext:

端午將至,重頭戲當然是「吃」粽子!他們讓屈原當代言人,用在食安主題上,行銷訴求是「安心吃粽」,並分享為什麼粽子不能吃太多,以及選粽秘訣。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#食專題:安心吃粽 別讓屈原笑你呆。/圖:食力 foodnext 粉絲頁

2.故宮精品:

故宮精品,擅長將館藏文物、歷史結合時下熱點,透過端午節作為傳統節日,又一次翻轉大眾對於故宮博物院的既定印象,讓更多年輕人對故宮文化更有感。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#有請黃帝蝦蟇經模特兒,來演繹正確的過端午方法。/圖:故宮精品粉絲頁

3.Cherng 馬來貘:

插畫家 Cherng,以黑白動物的「馬來貘」為主角發表創作,這種冷門、稱不上卡哇伊的動物,近年來受到粉絲喜愛。插畫家也搭上端午熱點,結合小問答讓粉絲更認識馬來貘。

Q:從划龍舟可看出來馬來貘有以下何項特徵?(1)身體超挺直,適合參加信任遊戲。(2)鼻子很靈活,媲美象鼻可上下左右開攻。(3)生性積極好動,平時有在勤練身體。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

B.借題發揮,舉辦活動

1.美味生活:

經營社群,不時舉辦贈獎活動回饋粉絲,是不可或缺的行銷手法。他們結合端午節熱點,邀請粉絲推薦心中美味的粽王,為活動掀起一波新熱潮。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#端午粽王選拔賽,快推薦你最愛的粽子。圖/美味生活 HowLiving 粉絲頁

2.福華飯店:

除了端午節的主題,也可以加乘時事熱點,讓消費者更有感。福華飯店,去年不只舉辦端午節活動,更搭上韓劇《太陽的後裔》熱點,在社群上衝出一波高聲量。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#台中福華推出「送粽雞」,給消費者太陽級的美味/圖:台中福華大飯店粉絲頁

C.藉湊熱鬧,推廣產品

1.客家小吵:

客家小吵,是一個客語學習粉絲團,他們擅長以搞怪的配圖,分享客家話怎麼講?超級不正經卻超有效,每逢節慶熱點,肯定也是 Kuso 主題之一啦!

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#北部粽、南部粽,吵吵鬧鬧戰一整天了,你們爭完了再來找我。/圖:客家小吵 Hakka Fighter 粉絲頁

2.台灣之星:

不只食品業,連電信業也搶搭端午節風潮。台灣之星,用屈原投汨羅江作為切入點,呼籲大家申辦門號之前,「再多想一下,其實你有更好的選擇。」

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#古人帳號大亂鬥也是可以延伸創意的梗。/圖:台灣之星粉絲頁

3.毛小孩鮮食館:

家家戶戶都是粽米香,寵物都流口水了!就有寵物業者腦筋動得快,在社群上就推出毛小孩粽,讓家中寶貝跟著主人過端午!讓不少狗主貓奴們,顧不了荷包立馬下單。

端午節九大有梗案例教你做節慶行銷

(#有寵物業者推出「毛孩粽粽禮盒」一起搶賺端午財。/圖:毛孩鮮食館-寵物鮮食零食專賣店

看完這麼多有梗案例,你喜歡哪個端午節文案呢?端午節快到了!以上分享給各行各業的行銷人,趕快搶賺端午商機吧!

原文轉載自《行銷人》/作者:江姿儀

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