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自媒體內容如何變現?

提到內容經營,你會想到什麼?網紅?直播主?當紅 Youtuber 或是部落客?經營自媒體成為年輕人的夢想職業,然而現實是——大部分的單獨內容經營者不太有辦法變現。因此,在競爭激烈、手法百變的產業生態下,結合電子商務的多元媒體漸漸崛起。

自媒體內容如何變現?

內容時代:多元經營當道

想要經營好平台的基本條件是提供優質內容給有需求的消費者。成效佳的內容管道不侷限於單純的文章與圖片,而是透過多種媒材結合、或是加入科技創意抓緊消費者的眼球。

Y 時代的內容經營者善於創造幽默,以輕鬆的方式 gain 消費者興趣,後續再做 retain。

黃色書刊為例,一開始便以漫畫搭配詼諧文字,製作時下年輕人最流行的梗圖,先有效觸及目標客群,當瀏覽者產生一定興趣後再將這些梗圖內容做成 T-shirt 等週邊商品販賣,成功使內容變現銷售。

自媒體內容如何變現?
自媒體內容如何變現?

新媒體內容經營結合電商

自媒體內容如何變現?

以 TESTV《值不值得買》為例,他們以製作 3C 產品評鑑影片的 Youtube 頻道起家,但使內容變現的竟是與頻道內容相差甚遠的食品業務!同樣是內容結合電子商務銷售,以下三階段解釋它獨特的銷售轉換過程:

  1. 培養出一群只是觀看影片內容的頻道粉絲。
  2. 粉絲產生好感並嘗試購買產品當作支持。
  3. 一次性購買變成品牌的忠實愛好者。

 

此成功案例在每個階段都有相對應的需求條件:如同前文提到的,階段 1 必須產出優質內容,而階段 3 的重點則是產品本身的品質,在此案例中就是食物一定要好吃,才能促成下一次的回購,否則銷售範圍只能建立在對內容頻道忠實的鐵粉。

羊毛出在狗身上,豬買單

自媒體內容如何變現?

這句話很有趣,應該如何解釋?仔細拆解,羊毛是內容經營團隊製作影片的成本,狗是電子商務品牌的產品銷售,豬就是最後購買產品的消費者。 TESTV 的行銷手法打破傳統規則,讓經營粉絲從單純的收看者成為願意掏錢的消費者,而且是透過與主頻道內容完全不相干的食物產品類別,如此才能維持影片對 3C 產品的公正評價,又能將頻道嚴苛標準的形象延伸至食品品牌。

科技找回情感與溫度

行銷手法日益更新,但經營者永遠不要忘記交易的情感與溫度——那些真正感動消費者的內容與與互動。你是否懷念過去巷口的柑仔店?它與轉角明亮的便利商店有什麼不一樣呢?一般超商對消費者而言只有「銷售」功能,有別於以往柑仔店的噓寒問暖、客製化服務。也因為彼此間做不出軟實力的差異化,導致顧客黏濁度低,因為考量商店的比較基準只有價格。

 

某些品牌便透過科技創造情感與新機會點。美國美乃滋品牌 Hellmann’s 運用 POS 與大數據的資料庫比對機制推出「超市就地取材,幫你變成美味佳餚食譜」活動:只要消費者在超市購買 Hellmann’s 的美乃滋,結帳的明細表便會附上一道客製化食譜,所需材料就是當天與美乃滋合購的食品。巧思結合科技達到過去無法滿足的消費者驚喜、創造消費者對品牌的新記憶點,同時達成最終目標:提高產品銷售。

內容經營的發展愈趨複雜,競爭激烈與變動的環境讓人想進入又怯步。但我們可以多嘗試不同的媒材消費者溝通、做好最基本的優質內容製作,讓消費者願意將對你的興趣轉至電商變現,加以科技結合與創意讓品牌擁有情感與溫度,內容經營其實存在不同的新機會準備大放異彩。

封面圖片來源:Freepik

關於 dcplus 編輯團隊-Jane

dcplus 編輯團隊-Jane
台大國企。Z世代的產物離不開網路但卻不夠瞭解網路,雖然想成為斜槓但目前專注在數位行銷的路上。

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