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情意行銷術 – 華歌爾內衣廣告,美女背後的秘密

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大多數的內衣廣告,無非是,請來美女明星穿上最新一季的內衣,在各種場景中,秀出令人血脈噴張的好身材,間接告訴消費者:

穿上它 – 妳也能如此。

但這樣的廣告方式,真的有說服力嗎?

幾天前,泰國華歌爾在 YouTube 上傳了一段關於新款內衣廣告,其點擊量已達300萬,讓觀眾一覽華歌爾托胸內衣的神奇魔力。

我們來看看這個廣告是怎麼樣呈現的:

影片一開頭,有一位性感女神,對著鏡頭擠眉弄眼,然後以撩人的長腿、秀髮、項鍊將視線帶到令人過目不忘的豐滿胸型。

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看到這,並不會覺得有與其他內衣廣告有甚麼不凡之處,於是她開始進行每個女人回到家的例行公式:卸妝、寬衣解帶!

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將觀眾的視線從美麗的外表,到一步一步的揭露美女真實的模樣。而到寬衣解帶時,畫面刻意以慢動作播出,製造給觀眾有著想解開內衣底下的遐想空間,讓觀眾有著想繼續看下去的好奇心!

正當觀眾視線跟著她解開內衣的動作游移時,呼之欲出的竟是:男人的胸脯

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女性的身體一直都是被慾望的對象,而且內衣是女性的第二層皮膚,因此內衣廣告自然很難脫離女性主體,使女性內衣廣告於近年來更是以性吸引為主要手法。或者,內衣廣告業者為了快速吸引媒體與社會大眾注意,常使用直接或暗喻的方式來表現性別角色價值。

雖然一開始華歌爾也是用這樣的方式讓觀眾導入,

但,它打破了很多過去的內衣廣告規則:

1.以平胸男性為主角

2.讓觀眾跌破眼鏡的結局

3.反操作的手法,滿足使用者的消費心裡

 

多數廣告以女性為代言人或主角作為傳遞訊息之橋樑,藉此吸引消費者的注意與認同,但華歌爾反串的目的,除了吸引大眾目光之外,它也更強調了平胸男人都可以因為這款產品而變得豐滿的道理,使用這種打破過去美女代言人模式,反而更有說服力!

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