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新電視時代:TV+OTV廣告行銷致勝絕招 讓品牌成為萬人迷

您認為最有效的行銷工具是什麼?相信很多廣告主不假思索會回答:電視 。沒錯,在過去要打開產品知名度,電視是最直接且大量曝光的工具,也是行銷人最重要的利器。

 

光買電視難以觸及年輕族群

 

然而隨網路興起,電視廣告也受到衝擊,但收視率下滑廣告價格沒降,且在電視廣告旺季時,媒體代理商更沒有談判籌碼。最重要的是,年輕族群看電視的比例相對低,假如產品的目標族群是年輕人,那投放電視廣告無疑是緣木求魚。

在新電視時代,媒體代理商一致認為電視加上數位影音(TV+Online TV)的強力組合更可網住年輕族群,有效提升接觸率創造最大的廣告價值。根據各家媒體代理商的數據顯示,當TV的廣告投放到一定數值時,再增加預算對接觸率的再提升是非常有限的,主要就是部分民眾根本不看電視;但假如把部分預算挪至OTV數位影音,則可以擴大接觸群,用小預算獲得大效益。

數位影音有多夯?有高達87%的台灣網友上網看影音,每月收到影音次數高達25億次,平均一天看7.1次,一天看36分鐘。至於透過那些頻道看網路影音,根據MIC調查,第一名是Youtube,接下來則是與Yahoo簽有影視聯播網的合作夥伴,如優酷土豆、風行網、愛奇藝、隨意窩Xuite…等。網友最愛的影音類型,前四名為電影、戲劇節目、動畫和綜藝節目,換言之,網友收看影音節目類型以長片(long-form video)為主流。
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Online TV
新勢力 Yahoo 影音廣告如何制霸?

根據網友喜愛的影音收看類型,Yahoo提出進廣告(Pre- roll AD)服務。這項廣告工具有三大特色:
1.影音節目前播出30秒的廣告影片,消費者須先看完完整30秒廣告才能看內容影片。
2.
廣告可點擊到指定網頁。
3.
點擊率相當好,平均有2%,高於效果好的橫幅廣告 (banner AD)點擊率 0.1~0.2%

影音廣告, Youtube, Yahoo

為什麼Yahoo敢做無關閉廣告功能的30秒廣告,要求網友買單?主要看上網友收看數位影音偏好電影、戲劇節目等長片類型節目,而這些也是Yahoo影視聯播網簽約合作伙伴的主要節目內容。除此之外,Yahoo站內的各頻道如新聞、名人娛樂、運動、時尚美妝、電影與影音…等頻道,也都可放置廣告。Yahoo認為,有優質的影音內容與環境,網友會願意看廣告、點閱廣告,根據Yahoo的統計,完整收看30秒進廣告影片的比例高達七至九成。

 

Yahoo vs. Youtube影音廣告超級比一比



目前Yahoo在影音已是市場第二勢力,觸及率超過7成。況且,Yahoo 有聯播網合作伙伴,再加上Yahoo的Data Power,能判斷網友的年齡、性別,可精準投遞廣告給目標族群,在接觸率的廣度與精準度上更勝一籌;舉例來說,若廣告主要投放30歲以下的美容用品,25歲的A網友與40歲的B網友同樣點入「武媚娘」影片前,所看的廣告就不一樣,A將會看到該廣告主所投遞的美容用品廣告影片,而B則是其他廣告影片。

 

簡單來說,YahooYoutube的差別有兩大方面:

 

1. 計價方式上,在30秒廣告不略過的費用,Youtube CPM 約為300元,而Yahoo CPM為 250元。在精準行銷方面,Youtube CPM約為 370元,而Yahoo CPM為325元。
2. 最大的差別則是Yahoo聯播網提供網友喜愛的優質內容,長片、短片均有;而Youtube UGC(用戶自己創作上傳)占了多數比例。

另外在廣告成效上, Yahoo開放第三方系統追蹤如ComScore、Nielsen、秒針…等追蹤活動的Reach、Frequency、GRPs類電視post-buy的評估指標。

 

首頁推薦+自製內容+支支首尾支=不紅都難!

值得一提的是,Yahoo有專業編輯團隊、天天推薦優質、好看的影音內容;透過Yahoo首頁、名人娛樂頻道的編輯與推薦,以「武媚娘傳奇」一劇來說,透過在首頁上內容編輯操作,吸引網友點入看片頻道觀賞此劇,間接帶動廣告主的廣告曝光。透過內容操作,「武媚娘傳奇」從4/6上線到6/30日為止,共有超過1,300萬觀看人次,平均每月200萬觀看人次。透過「武媚娘傳奇」,不但可利用在影片內容前播放進廣告(Pre- roll AD),同時點入看片頻道時,也可規劃冠名贊助(如米蘭時尚診所)大幅曝光。


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除此之外,Yahoo也有自製節目的能力與企圖。如因電影「我的少女時代」一炮而紅的王大陸,即受邀在Yahoo Live直播節目,直播時段有超過8萬5千人次收看;晚間重播破15萬訪客。根據統計收看該節目的網友六成為30歲以下,顯示Yahoo影音對於年輕族群的吸引力。 

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最特別的是,Yahoo內部有廣告創意團隊,可為廣告主以內容行銷為前提量身定做影音廣告,如前陣子掀起風潮的大金空調「冷宮大金奇」,即是Yahoo的代表作,而受到年輕朋友歡迎的「瘋狂實驗室」,則是Yahoo為小家電業者規劃製作的微型節目。未來Yahoo廣告創意團隊還會邀請網路紅人,為廣告主的行銷活動貢獻創意。

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Yahoo影視聯播網可協助廣告主輕鬆接觸到電視所不能及的族群,廣告相對有效,又能精準行銷目標族群,加上影片內容前播放廣告,每支都是首支/尾支,廣告完整收看比例最高可達九成,絕對是廣告主規劃TV+OTV最好的選擇!

 

 

 

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