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2016年內容行銷最新趨勢:行動原生廣告

native-ads行銷人員面臨數位通路的擴張、與消費者互動頻率提升,以及數位浪潮與數位工具應用的衝擊。這些數位要素,使行銷人員向客戶提案時,無法僅用單一通路作為溝通管道,以窺探市場全貌。

代理商扮演著品牌與市場的橋樑,他協助品牌了解消費者輪廓,消費者在乎什麼。品牌客戶希望代理商協助的幾大面向,不外乎環繞在

  • 提升 ROI 
  • 鎖定目標受眾,精準行銷
  • 提高品牌與消費者的互動率
  • 處理品牌負面口碑

這四項只是多數品牌提出的問題,並非完整的問題列表,但藉由上述提到的四大面向,可以掌握品牌的問題核心:廣告主希望能從雜亂的廣告資訊中脫穎而出,並確保自家廣告有效與目標受眾溝通。對此有個好消息,最新的程序化原生廣告技術能幫品牌達成心願。

原生廣告受品牌熱愛的 3 大主因

1. 有效提高 ROI

近幾年,原生廣告成為吸睛的行動廣告投放技巧之一原生廣告改變以往中斷消費者體驗的廣告特點,轉而融入消費者生活,減少消費者廣告產生的排斥感, 而原生廣告核心價值,不外乎就是得到更高的投資報酬率。

一旦數位廣告被貼上「可被忽視」、「干擾」、「雜亂」等廣告標籤,以橫幅廣告為例,目前多數人已習慣忽略橫幅廣告,甚至認為他干擾消費體驗橫幅廣告成效大不如前。15年前在美國,展示型廣告的平均點擊率高達0.9%,但現在平均點擊率僅 0.08% 。

當 1993-1994 年橫幅廣告問世,數位廣告市場逐漸成熟、擴張,橫幅廣告卻未因應市場調整,因此被貼上「無法互動」、「不易調整」、「具干擾性」,久而久之,消費者就不再點擊橫幅廣告

品牌和廣告代理商也意識到點擊逐漸下降,因此他們試圖找出提升與線上消費者互動的方法。於是,原生廣告就誕生了。

原生廣告的效益相較橫幅廣告來得高,參照數據來看是個不爭的事實:

原生廣告透過不擾人且高關連性的廣告內容,不僅提供消費者更好的購物體驗,更培養消費者對品牌的偏好。尤其是當原生廣告與既有內容行銷策略結合,成效更為顯著。

事實上,在多媒體管道使用原生廣告,可以提高將近 60%的轉換率

2. 精準行銷 & 提升消費者互動

銷售漏斗大家都不陌生吧!對於不熟悉銷售漏斗的人而言,銷售漏斗是以消費者角度做為出發,從第一次接觸到品牌、經歷購買決策,到完成完整的購物歷程。銷售漏斗裡的每個銷售環節,可視為消費者品牌互動深淺的程度:曝光、偏好、購買意圖、完成購買。

廣告行銷人員最該注意的指標:互動率。

依據消費者位於銷售漏斗不同的位階,廣告行銷人員思考如何建立持續、有效且利於品牌與消費者雙方的溝通,以達成銷售漏斗中每個互動指標。

原生廣告最廣為人知的是,精準行銷的過程,同時利用內容傳遞品牌核心價值。換言之,在不同的銷售環節,提供特定的品牌內容引發消費者共鳴。為什麼需要繁瑣的行銷手法?相較以往,大眾更重視廣告內容與核心價值的關聯性。

程序化原生廣告關鍵優點之一:減少展示型廣告預算浪費。當廣告策略方向正確時,程序化原生廣告能依據設定,僅將廣告投放給特定消費者

換個方式想:旅行社為了幫助消費者規劃旅行,透過品牌內容撰寫,結合品牌核心價值與和溝通訊息,利用原生廣告直接與消費者對話。

內容具啟發性、教育性,並有特定目的的特性,品牌能利用這樣的品牌內容特定消費者溝通。例如:透過觀察某消費者的使用記錄,發現其為潛在消費者。經由投放程序化原生廣告,旅行社可以利用相關內容與目標受眾溝通,甚至在特定區域投放不同的原生廣告

這些都只是程序化原生廣告再行銷功能的簡易體驗,程序化原生廣告背後結合內容、定位行銷、轉換追蹤等的再行銷功能,強大到讓你難以想像!

3. 擴大觸及

現在品牌透過互聯網消費者互動的管道,多集中於行動裝置,聰明的行銷人員察覺這一趨勢,正將廣告預算從原先的投放技術,轉移投放至行動端。Digiday 的研究指出,行動廣告收入已經超過既有裝置的廣告收入,且預計在2018品牌行動廣告上的花費,將超出網站版的廣告

然而,行銷廣告人員也發覺橫幅廣告所能引發行動使用者的迴響有限,但為什麼呢?因為橫幅廣告在行動裝置應用上,互動方式受限,因此並不受行動使用者喜愛。

行動原生廣告恰巧符合行銷廣告人員們的需求,用最小的成本極大效益,這是為什麼要使用行動原生廣告獲取消費者的關鍵。

行動廣告決戰要素:原生廣告

1. 原生廣告比橫幅廣告更適合行動裝置

行動原生廣告的不論在內容型態、溝通核心,或是吸睛度都有絕佳的成效。在多次經驗中,行動原生廣告扮演著頁面上補充資訊的角色,提供相對多的資訊,讓使用者擁有更好的體驗。

2. 原生廣告形式設計上比橫幅廣告更為彈性

橫幅廣告是固定的矩形版位,放置位置也無法彈性更改。而原生行動廣告,則提供彈性的廣告展示方式及顯示位置。

3. 原生廣告比橫幅廣告更容易吸引使用者注意

根據 Sharethrough 與 Nielsen 的研究 行動原生廣告比起橫幅廣告更容易吸引使用者注意,透過原生廣告,使用者有比較高的意願花時間與原生廣告互動

如果企業還沒有撰寫品牌內容,那建議別再遲疑快開始吧!內容行銷是一個非常強大的方法, 越來越多的品牌運用內容行銷與使用者互動。投放原生廣告時,會幫助品牌能藉以更多形式傳達具有價值的內容

(推薦閱讀:不遭人討厭、惹人愛的原生廣告長啥樣?

 

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