首頁 找知識 內容行銷. 工作道:國文老師時常請假,寫不出好文案怎麼辦?

工作道:國文老師時常請假,寫不出好文案怎麼辦?

文案,文案創意,行銷

前幾天,有一位先前上了文案課的學員,來跟我聊了一下他對於文案的一些問題。他說把我推薦的幾本文案書(側邊欄推薦收)都快速的看完了,但是對於寫文案還是充滿了障礙。他的問題其實就是許多人在寫文案都會遭遇的問題:覺得自己的文學造詣非常差,寫出來的東西都不夠好。

事實上,哪一個剛出來寫文案的人不是充滿了障礙呢?想當年我剛進廣告設計公司擔任文案企劃的時候,每天都有障礙到抱頭只差沒痛哭,幾度在半夜寫不出可以過關的文案想著要離職。這就是每一個文案人都會經歷的過程。

我在講文案課的時候,其實都會先打好預防針,告訴每一個學員:別認為今天聽完這一堂課,你回去就能無痛的寫出驚人的文案,這是謀摳零欸代誌;甚至於別說上完我這一堂,你把坊間所有的文案課都上過一輪,當你把手放到鍵盤上(或提筆)的時候,腦袋就是一團亂。我跟你說,這才是正常人。

如果真的讓你們上幾堂文案課,就能寫出驚人無比的文案,那我們這些工作八年、十年甚至更長的廣告文案人這幾年是都白活了是不是?

有些時候,甚至可能上的課越多、看的書越多,越難寫出文案。因為你會覺得自己已經學那麼多了,應該要寫出更驚人的文案。但這一個堅持,卻可能是造成文案越來越難產的主要因素。

文案,文案創意,行銷

文案,事實上沒有什麼訣竅,就是必須多看、多感受、多寫,唯有透過這樣的練習,才能逐漸讓「寫東西」成為一個習慣,逐漸學會將你的想法有邏輯的轉換成為文字。

也因為如此,我的文案課其實很簡單,我課程有相當多的部份,談的不是文案如何寫,而是要學員多多思考,如何找出你的品牌、產品跟服務可以打動消費者的方式。我一直認為,文案寫得好不好是其次,你到底有沒有把賣的東西說好,讓消費者有感覺才是重點。

我從18歲開始寫六萬字到八萬字的小說,部落格部分從平均每個禮拜寫一篇電影文或行銷文,到今天每天一篇1500字的行銷文;七年的廣告、商品文案經歷其實相當菜逼八,也累積了超過上千篇的品牌、商品等各類文案經驗。

如果這樣的文字敏銳度是可以速成,那我真的會很難過,大概會厭世吧。

但文案寫作雖然無法速成,還是有一些方法可以慢慢的增加練習的效率。就我的經驗來說,大概是下面幾個方向。

文案,文案創意,行銷

【標題等短文案】

短文案的訓練方式,對我來說就是多看。我曾經在文案課提過(應該提過吧):現在我偶爾還是會買份報紙。看看上面的房地產廣告。之所以會看房地產,除了是自己過去的工作習慣外,房子這種高單價的「類民生」商品,相對的文案的市場強度會特別高。不一定會有創意,但是他一定要能表現出「產品的價值」。

當然如果想要看比較有創意一點的房地產廣告,如果是南部民眾,我個人的建議是買工商或是經濟這兩份報紙,因為他們的廣告有時會賣全國版;又或者是《蘋果地產王月刊》這類的房地產雜誌,看一些北部企劃公司的創意,或許比較有幫助。

另外,過去我也很愛到「地產設計」這個對岸的網站看他們的地產稿設計,老實說挺狂的,因為他們的房子很少賣到成屋,所以大多都是意象稿,許多稿面的創意相當驚人,無論是圖像還是文案。

文案,文案創意,行銷

【商品文案】

關於商品文案及部落格文案這類比較長的「內文」類型文案,其實最直接的方式就是多到商城逛逛,去看看那些電商的銷售文案都是如何寫,結構如何安排,看到哪一些產品的文案寫法是讓你覺得相當有意思或是有燒到你的,別急著下單,先把他的文案存起來,當做自己的資料庫。

這樣的作法不是要你抄,而是學著反覆的看,去吸收這些文案的規劃跟結構,慢慢的培養自己思考商品文案寫法的直覺性。

基本上,商品文案的撰寫本身就是有結構性,有一個觸動消費者反應的邏輯公式在,相關的說明我公開分享的講義裡都有了。

文案,文案創意,行銷

【文案的練習】

最後,提供文案練習的方法給大家,算是個人的一點經驗。

單就短文案來說,其實就是先別想太多,把你所能想到產品可以打動人的一句話寫出來。不管這句話多長,十個字、二十個字都沒關係,寫出來之後第二件事就是讓這句話精鍊,最後再來思考是不是能玩創意。

找出文案創意的方式相當多,最基本的就是善用「新注音」愛亂跳字的特點。將你的輸入法切換成注音之後,嘗試著找找文案當中有哪些關鍵的字是可以找出同音不同字,又能帶出額外趣味性的用字,創意有時就在這些同音異字當中。

至於商品文案的寫法,其實就更簡單了,隨便找一件產品來練習,又或者可以用我文案課的變態玩法,先規劃好產品跟正常的對應受眾(如面膜跟 OL),將各個產品跟受眾分別寫在不同的卡片上,接著亂數抽選,再針對你亂數抽選出來的題目來練習。像是把面膜賣給企業老闆、把足膜賣給中年男性上班族,每天練習一題,訓練自己尋找產品行銷價值跟文案撰寫的敏銳度。

每天練習,其實是我認為寫文案的基本。「開始寫部落格」或許是一個很好的開始,不管是寫什麼題材,電影、讀書心得、餐廳食記、行銷或廣告的感想,反正就是找東西讓自己練習寫,寫久了自然對文字的敏銳度會提高。

以上,大概就是這樣,別再問我文案如何寫得好了,我寫十年多了,鍵盤打壞好幾個,去問他們為什麼死得那麼慘可能還快一點。

別把文案寫得太複雜,文案就只是一個用來跟消費者溝通的工具,不外如是。

留言

關於 許小嚕

許小嚕
曾任職公司端行銷、廣告設計公司及網路科技公司。職場生涯以行銷為骨,廣告跟創意為肉,靈魂寄居於網路上。自許為行銷武士。

大家都在看

商業模式內核:利潤=收入-成本-費用,變化來自三大變量的不同排列組合

商業模式內核:利潤=收入-成本-費用,變化來自三大變量的不同排列組合

商業模式的創新是有跡可循的,它雖然看起來可能是技術革命、交易模式再造、消費者的需求變化,但最終都會落入到收入、成本、費用三大變量的大幅度變化。如果三大變量沒有向有利的方向變化,則技術革命、交易模式再造、消費者需求變化並不會產生新的有效商業模式。

還想知道更多數位新知?快來訂閱 dcplus 關鍵分享報