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內容為王,但場景是神

絕佳的內容都是基於場景的

行銷,產品銷售,消費者體驗

編者按:在多媒體時代,品牌依托各種各樣的媒體播放廣告,以此來推廣產品,傳播企業理念。而品牌就要從消費者的角度出發,以一個有趣的方式讓消費者更易於接受,才能更好地銷售產品。本文選自 Medium,作者 Gary Vaynerchuk

在這個時代,我們每個人都是一家媒體公司。內容是推廣產品最好的手段,我已經無數次提到這一觀點,我也將繼續推廣這一觀點,因為我發自內心地相信這個觀點。通過有益的視頻、新的食譜或者卡通來為消費者提供價值。向消費者提供他們真正想要的東西,因為這些東西所建立起來的關係會反過來驅動你的產品銷售。

提供價值,提供價值,提供價值,重要的事情說三遍。

但是大家都忘記了——絕佳的內容是基於場景的——這一觀點在現在尤為重要。

也許你以前就聽說過我的名言“內容為王,但場景是神”。這句話被廣泛引用讓我很開心,但是我想確保每一個人都有必需的工具來執行這句話。我在《問 GaryVee》節目的第八集中解釋過這個。語境的重要性和一年前一模一樣。

關於創造清晰的場景我有什麼竅門呢?以下三條希望可以拋磚引玉:

1. 尊重平台,尊重觀眾

首先,你要尊重你的平台。尊重人們在使用該平台時的心理特徵。一個四十歲的女性在 Facebook 和在 Pinterest 上的心理狀態是不一樣的,這就可以為我們所用。在 Pinterest,她有消費衝動。但是在 Facebook,她是為了社交。所以策略是圍繞心理和平台本身的。

其次,你要尊重你的觀眾。你發出去的內容需要是你的觀眾喜歡的而不是你喜歡的。比如,銷售紅酒,有趣的內容讓她更有可能成為你的顧客。“ 5 瓶 10 美金以下的紅酒,讓有八歲孩子的媽媽們輕輕鬆鬆一整天”。如果你是這樣發的話,你賣出紅酒的機會會更大。

就是這麼簡單,尊重平台,尊重觀眾。當然還有第三點,行動起來。

2. 不要打擾消費者的體驗

如果你做出了好的內容並且考慮到了該內容被查看時的場景,就不算是打擾到消費者了。消費者在看視頻時最不希望的就是坐在那兒被迫看一段廣告。懂了嗎?這裡,場景就很重要了。要以可靠的方式與消費者接觸。

我給很多人都講過一次 Google 廣告讓我很煩的事兒。當時,我在手機上看 ESPN 頻道,當我關掉彈出廣告時,它跳轉到了 Google 的主頁。我這樣的體驗感被當做“效果”和“點擊率”賣給了 Google 。對於不做行銷的人來說這是意圖或是興趣。但事實並非如此。我沒有任何的意圖或者興趣。我被 Google 偷走的是我最寶貴的東西——時間。

不要誤會——我並沒有因此厭惡 ESPN,我永遠也不會買 Google ,這並不是 ESPN 的錯。

為什麼呢?因為 ESPN 為我提供了價值,我喜歡 ESPN。ESPN 可以讓我快速地查看到比分或頭條。因為 ESPN 為我提供了價值,因此我願意被他們的廣告煩一下。但是 Google 打擾了我的體驗而且還沒有為我帶來任何價值。當然,他們會為世界上其他某個地方的某人提供價值,但是如果 Google 是想讓我成為他們的新客戶的話,那他們失敗了。

消費者第一次接觸到你的產品時的場景至關重要。不要妨礙消費者,要為消費者帶來價值。

3. 要有一致性和自我意識

你所發的每一條 tweet,每一條評論,發布的每一篇文章,每一張圖都會成為你品牌的一部分。事實就是如此。當你每次要發什麼的時候,都需要確保其符合你的品牌目標。你的核心內容需要保持一致,你品牌所展現出的個性也需要保持連貫性。這樣一來你就可以設定更寬泛的描述和場景,從而可以推動內容的成功以及傳遞清晰的信息。

你必須要做的就是時刻緊盯著目標。如果你的公司有明確的目標的話,你在任何有需要的時候都可以以此為據。要確保公司的每一位員工(無論職位高低)都將公司目標銘記於心,這樣才可以確保公司環境的一致性。

我堅持貫徹滲透法,用這個方法將公司的目標傳遞給每一位員工。盡可能長時間地與員工相處,將這作為你的第一要務。我經常談企業文化的源頭在哪裡。這一套理論同樣適用於公司環境的建設。人們通過觀察你如何運營公司來評價你的公司。如果你能和領導在溝通想法上花費足夠多的時間,你的付出會在公司的運營中慢慢體現出來,水滴石穿。

以上三點是我現在能夠想到的,能幫助你改善場景從而改善內容的方式。

本文由 dcplus 數位行銷實戰家編輯

原文出處:內容為王,但場景是神

【作者】譯東西,本文來自翻譯:medium.com

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