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6 個會讓你自毀 FB 廣告錢途的錯誤,你中槍了嗎?

Facebook廣告

Facebook 廣告是目前最受歡迎的網路廣告平台之一,但並不是所有的廣告主都知道如何正確地使用它,有的甚至可以說一蹋糊塗、慘不忍睹。

Facebook 廣告投放 過程中,沒有人可以完全避免犯錯,但這是能經由時間學習和經驗累積而改善的。但如果你沒有任何意識,你非常容易掉入迴圈裡頭,不斷做著不對的事,卻又期望結果會變好。這種狀態真的非常瘋狂!

我之前已經分享過許多廣告投放錯誤,今天要再次分享 6 個常見的 Faceboo k廣告投放地雷,其中有部分是再次提醒,讓尚未掌握正確觀念的廣告主可以有效避免再次犯錯。

投放錯誤1、沒有選對目標類型

Facebook 廣告提供了多種活動目標類型,但其重要性經常被許多人所忽略,不是沒搞懂之間的差異性,就是認為應該沒差。甚至養成習慣化投放行為,也就是無論目標是什麼,目標類型的選擇總是萬年不變。

FB廣告目標類型

事實上,各種目標類型並不是只有名字不同,它們有各自的任務和運作機制,投放前有好的出謀策劃很關鍵,同時需要搭配合適的目標類型才能更大化實現目標。

如同其他的網路行銷手法一樣,制定行銷目標是重要的第一步,這一點也將有助於該選擇哪一種目標類型。

投放廣告前,請先考慮好最終目標究竟是什麼?想要廣告受眾了解品牌?瀏覽網站?使用優惠券消費?…等等。選擇錯誤的目標類型不僅會讓廣告系統無法跟你的心願合一,也容易導致無法有效優化廣告,敗興收場。

投放錯誤2、廣告受眾太過廣泛

如果你投放 Facebook 廣告已經一段時間了,你肯定會發現 Facebook 廣告成本已經不如以往的親民了,甚至開始讓你有壓力!?

無論你的目標是什麼,鎖定太廣泛受眾都不是太洽當的決定,除非你是大品牌、受眾群確實很廣、預算充足。否則設定廣告組合時,請務必即時查看受眾群體大小。

如果廣告受眾量有數十萬甚至破百萬人,請問先問問自己是否有其必要針對如此多的群眾?是否有合宜的預算可以使用?這群人可以實現轉換目標的機率有多高?

假設答案都是否定或不明確,請試著善用地區、年齡、性別、詳細目標設定中的篩選和排除…縮小廣告受眾群體。請記住廣告受眾並不是越多效益就越好,雖然曝光是達成行銷目標很關鍵的一環,但網路人潮並不等同於錢潮。

另一種判斷廣告受眾是否太過廣泛的方式是,比較預計覆蓋率和總受眾群體數量。例如:一萬元的預算,可以在 50 萬受眾群只接觸到 5 萬人,那麼可能需要考慮縮小受眾群體。

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為了避免花費不當的預算,你需要對目標受眾有足夠的了解,並定位合適的廣告受眾。相對來說,投入於再行銷廣告或許是更好的選擇,如此一來預算少也能長期投放廣告,持續佔領潛在客戶時間,進而提升品牌知名度和轉換率。

投放錯誤3、缺乏優秀價值主張

價值主張的好壞是廣告成功與否的第一道打擊線,也是影響是引起人們興趣度、還是騷擾的關鍵。你的 Facebook 廣告預算可能不大,但仍然需要有一個優秀的價值主張,畢竟你還是想有回報率不是嗎?

如果廣告提案在三秒內無法被目標受眾快速理解、引起興趣,擁有比競爭對手更好的成交力,那麼廣告被忽略而過的機會將非常高。這等同廣告費只是”噗通”一聲,廣告被人一掃而過。

為了確保你能夠做好這一點,你可以從此篇文章了解什麼是價值主張,以及明白為什麼它是如此地重要:價值主張的 5 個核心思維

投放錯誤4、沒有使用 FB 廣告像素

每一位廣告主都希望做到精準投放,創造好的投資回報率,但很多人卻沒有善加使用像素。雖然忽略像素依然可以投放廣告,但這是非常不利於廣告主和錯誤的決定。

假如你有網站,並且計畫透過廣告在網路上銷售產品,Facebook 廣告像素可以協助進行追蹤工作,而不是倚靠一己瞎猜之力。

所以,在廣告投放前理當完成廣告基底像素的安置,將事件代碼放到相對應的轉換頁面之中。像素有三個主要功能:

  • 建立網站自訂受眾群-以便篩選受眾、精準投放和執行再行銷廣告
  • 優化廣告的轉換能力-讓系統自我學習、數據分析而提升廣告效益
  • 檢測網站的轉換行為-有效追蹤廣告成效,判別其好壞與留存依據

錯放像素,你得到的不只是偷懶的機會,還有更多不必要損失的潛在客戶。如果你尚未使用 FB 廣告像素,卻渴望達成像素的作用,請立即使用它!

投放錯誤5、沒有排除完成轉換者

這一點跟像素有很大的關聯度,因為某些情況之下,需要透過建立網站受眾進行排除,例如:查看過某個網頁的訪客、加到購物車的潛在客戶、停留時間最多的訪客…。

沒有排除完成轉換者是個錯誤,有以下 3 個主要原因:

  • 浪費不必要的重覆廣告預算
  • 降低相關性,提升廣告成本
  • 增加觀看頻率,或造成騷擾

投放錯誤 6、沒有給 FB 廣告足夠的優化時間

大多數的 Facebook 廣告主都想要即時性的成效感,希望廣告投放後能夠在幾個小時內獲得驚人的結果。例如:投放 3 個小時後若沒有產生任何訂單,就會視為失敗的廣告活動。

然而,無論是新活動還是做任何調整,應該至少給予 24 小時的廣告優化時間。為什麼?

Facebook 說:投放系統需要 24 小時才能找出最適合您廣告、成效最好的投放方式;如果您經常編輯廣告,投放系統就會需要更長的作業時間。若要解決此問題,請先讓廣告至少刊登  24  小時,再進行編輯。(來源:FB 廣告疑難排解

因此,建議至少等待 24-48 小時才對結果做出結論,短期內不要太過頻繁變動設定,也不要過早評斷其結果。

Facebook 廣告對於投放新手來說或許有些複雜,但花些時間好好地善用它並且避免以上的常見錯誤,可以為你帶來更強大和有利可圖的回報,而不是一次又一次犯同樣的錯誤,老是鎩羽而歸。

最後我還有一點建議,不要對廣告抱持 100 % 的倚賴,投放新手則要學會小成本試錯、迅速調整,這一點對於任何廣告平台都成立。有些能力就是用錢、時間餵養出來的。

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關於 林 杰銘

林 杰銘
我喜歡嘗試所有可能性,同時熱愛研究數位行銷工具並使之發揮更大效益,期望透過分享自身經驗受益於他人。

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