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搶攻節令關鍵字廣告,母親節網路行銷活動你開跑了嗎?

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才剛入四月,卻已可看見超商、蛋糕店等紛紛打出「母親節禮物優惠」訊息。對於消費性商品業者而言,每年的大節慶如母親節、情人節、中秋端午、聖誕節、過年等,也是行銷活動的熱門時節。針對母親節活動這種重要節慶,大部分都是在1.5個月前就要開始做整合行銷活動規劃與關鍵字廣告策略…以網路關鍵字廣告來說,這些節令也是商家能提前一哩布局,提早和消費者接觸的絕佳時機。對於母親節關鍵字怎麼操作呢?謝依恬講師告訴你。

針對節令關鍵字廣告,你有做好行銷策略與規劃了嗎?

MMdc關鍵數位行銷資深優化經理謝依恬 特別指出,針對這種重要節慶,大部分都是在1.5個月前就要開始做整體行銷活動規劃與關鍵字廣告策略,像5月初的母親節活動,4月初都差不多應該要規劃完畢,甚至已經上線了。在針對節慶活動規劃關鍵字廣告時,首先:

(1) 一定要謹記「產品、關鍵字、節慶活動」三者的關聯度
回歸到關鍵字廣告最核心的消費者行為,消費者一定是有相關需求,才會主動上網搜尋該關鍵字,進而找到你的商品。若商品本身和節慶活動的連結度太薄弱,則成效當然堪慮。
(2) 注意「點線面」整體動線的布局,而非將重點只放在關鍵字廣告本身
下關鍵字廣告前,勢必先確認整體行銷活動的規劃以及到達頁面(landing page)的配置,包含考慮到消費者點擊進頁面後的瀏覽動線,這些都需要整體考量規劃。

以母親節為例,相對應的關鍵字廣告策略是甚麼呢?

謝依恬講師指出,以母親節而言,相關的廣告群組類別即可設定「母親節禮物」、「母親節大餐」、「母親節蛋糕」、「母親節花束卡片」、「百貨櫃點」、「禮品通用字」等等。

而若以宏觀的角度而言,關鍵字廣告的策略架構應該分為:
「品牌」 – 「品牌服務」 – 「核心服務」 – 「其他衍生關聯」,以及「人氣字」(如下圖)

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以蛋糕業者為例:針對母親節活動的關鍵字策略,可以直接將你的商品優惠+母親節做複合字 (這會比較傾向於品牌服務or核心服務的關鍵字),而「百貨櫃點」(如: 台北101, Sogo等) 相關的廣告群組則會較屬於「其他衍生關聯」的關鍵字,比較間接,亦即搜尋這些關鍵字而來的消費者不一定是最精準有產品需求的TA,所以,在此部分的預算分配比例也會較少。

優化關鍵字廣告成效,必須再三確認的是…

謝依恬講師也強調,想要優化關鍵字廣告成效,首要需再次確認你的KPI。

譬如從此次母親節活動,你的目的是要讓更多人認識你(品牌知名度曝光),還是單純為了轉換成交,這些必須在一開始就確認清楚,往下展開的活動設計、網頁規劃、關鍵字策略以及其他的媒體配置才能一致且環環相扣!

2015 年補充內容:

優化關鍵字可以使用的關鍵字工具懶人包 –

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