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PPC打好基礎之第1步 : 您必須在意 PPC 的原因

越來越多人使用搜尋引擎做為網路探索的預設工具。在過去,當我們準備採購任何產品或服務時,多半會向朋友探聽口耳相傳。然而,隨著網際網路的日益普及,搜尋已成為大多數人與網路世界 (有時甚至是真實世界) 接軌的管道。PPC (paid per click, 每次點選付費)將能協助您網羅此一客群。

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1. 掌握曝光機會

當潛在客戶搜尋您出價的特定關鍵字時,PPC 可確保您的關鍵字廣告一定會顯示在搜尋引擎結果頁面上 – 前提是您的出價必須合理,而您的關鍵字廣告和連結網站/頁面也必須達到一定的品質(關連性越高越好)。我們將在本系列後續的文章中有詳盡的說明,您可以運用哪些方法建立成功的關鍵字廣告活動,以及不論規模大小的企業都能以任何預算達成此一目標。大約有 80% 的點選來自於付費關鍵字廣告的排名前三名。即使您的企業才剛成立,也可以透過 PPC 獲得與其他資深公司行號同等的曝光機會。

2. PPC 可協助您接觸目標族群

網友們看得到您的廣告,代表他們正在搜尋能夠帶出您廣告的關鍵字,因此這群人具有一定程度的購買意願 (這點是有別於報紙、廣播或電視廣告的情況)。因此,每次點選付費 (PPC) 能夠有效地為您的網站帶來相關流量。除此之外,您還可以鎖定與您的店家位置距離較接近的客戶,並讓他們可以透過您在廣告中加入的連絡資訊與您連絡。這樣對於拓展您的生意商機大有助益,不是嗎?很多人在手機上進行搜尋時,都是為了尋找能夠立即滿足他們當下需求的鄰近店家。

3. 成效立竿見影

建立完成廣告活動的當天,廣告就會開始曝光。而搜尋引擎最佳化 (SEO)則是需要等候數週才會見效;採用 PPC 廣告活動時,您完全不需要特別做SEO,就能看到立即的成效。這不代表 SEO 完全失去功能 – 關於這點,請容我們稍後再介紹 SEO 的妙用。此外,PPC 廣告活動也十分容易即時調整。例如,假設您正在舉辦一場特賣會,而且每天都會推出不同的優惠商品,那麼您每天都可以輕鬆地因應修改關鍵字廣告文案。市場上一有任何風吹草動,您也可以在第一時間做出回應 – 例如,當某種產品的需求量突然大增時 (例如今年夏天特別熱氣溫屢創新高),您可以立即重新安排廣告預算,並且修改廣告文案,把新出現的客戶需求即時轉化成一疊疊的鈔票。

4. 可設定預算範圍 

PPC 廣告活動可以讓您在設定好的預算範圍內,有效地執行鎖定特定目標的廣告活動。且PPC 只會在有人點選您的廣告時,您才需要付費。您可以在一開始建立 PPC 帳戶時,設定一些預算管理的基本選項。我們將在後續的文章中深入探討此主題,但結論就是您可以控管自己的每月支出上限,並自行決定當月的預算運用方式。此外,PPC 的費用算是相對便宜的。假設您正在銷售一種具有一定需求量的小眾產品,利用PPC您只需要花費極少的預算,就可以為您的網站招來流量。

5. 投資報酬率

PPC 可協助您精確評估廣告活動的成效,針對成效不彰的部分予以改善,並加強執行可協助您達成特定目標 (例如招攬新客戶、銷售機會或潛在客戶等) 的部分,讓您可以隨心所欲地控管自己的廣告投資報酬率。此外,PPC 還可讓您同時測試多種廣告,藉此得知哪一種廣告文案最受客戶青睞,並將測試結果應用到其他行銷活動中,讓您的所有行銷活動都同步運用 PPC 的執行成果。

6. 品牌宣傳 

品牌宣傳已成為購買決策過程中一個不可或缺的環節 – 您必須自行決定您想要的品牌宣傳方式。對您的品牌相關字進行出價,將有助於在購買決策過程的一開始及早鎖定目標族群。雖然這不見得能夠促成直接銷售,但可以讓目標族群在搜尋相關資訊以及做出購買決策時,將您的品牌列入考慮。此外,您也可以在設定特定的 PPC 目標期間,同步進行品牌宣傳,讓客戶在搜尋您出價的關鍵字時,同時在您的廣告中看到您的品牌名稱 (強烈建議您在廣告中加入您的品牌名稱)。

PPC - pay per click button

以上,相信您對 PPC 已有大致的了解: PPC 可以協助潛在客戶 (甚至是行動上網的使用者) 找到您的公司或店家,並協助新成立的中小型企業獲得與其他資深老字號一樣多的曝光機會,進而善用自己的 USP (Unique Selling Proposition,獨特的銷售主張),將競爭對手的潛在客戶一網打盡。PPC 可帶來立竿見影的成效 – 快!您今天就可以向全世界開始放送您的關鍵字廣告,並仔細評估廣告活動的成效,確保您的每一分錢都花在刀口上。費用十分低廉,您幾乎可以不需要擔心廣告費用可能會超支。

企業透過 PPC 獲利的成功實例:

想要看看其他企業成功運用 PPC 獲利的例子嗎?請按這裡。您也可以按這裡收看小型企業的成功案例影片。

<資料來源:bing ads>

您有發現其他 PPC 廣告活動的其他好處嗎?非常歡迎留言分享您的成功經驗唷!

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