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數位廣告投放策略剖析,渠道多元、內容有溫度是關鍵

數位廣告投放策略剖析,渠道多元、內容有溫度是關鍵

第三方 Cookie 退場倒計時、社群平台演算法說變就變,如何有效地曝光自家產品、投放廣告,成為所有行銷人員的難題。2022 年,全球數位廣告支出預計將超過 4,410 億美元,在五花八門的數位廣告類型中,最受全球企業歡迎的廣告種類為何?今年又有哪些數位廣告趨勢,需要行銷人們格外留意?

展示廣告為今年大熱門,社群廣告後勢看漲

全球數位廣告正以驚人的速度成長中,根據網路數據公司 Statista 的報告,全球數位廣告支出已從 2019 年的 3,250 億美元,爬升至去(2021)年的 3,892.9 億美元,其與另一間行銷數據研究公司 eMarketer 皆預期,今年該金額將突破 4,410 億美元大關。其中,線上影片廣告將成為今年數位廣告的成長潛力股,Statista 預測該廣告額將成長 76%;透過網紅和社群發布的廣告成長幅度也將超過 7 成。

「Cookieless」時代,能夠在網頁上發揮大量創意的「展示廣告」(Display Advertising)將成為大熱門,其投放是依照上下文廣告、第一方數據和 Facebook 上的 Cookieless 廣告去調整不同顧客看到的內容,不使用第三方數據解決了沒有 Cookie 可用的窘境。數位廣告公司 Bannerflow 說明:「『嵌入影片的展示廣告』點擊率比一般廣告提高了 68%。意味著客戶更願意與展示廣告進行更多互動,並將影片作為廣告創意的一部分。」

預計將在今年大放異彩的廣告類型還包含能提供良好購物體驗的「個人化廣告」。廣告公司 Maritz Motivation Solutions 發現,若品牌在 EDM 等處提供客製化廣告,點閱率將增加 40%;針對消費者所在位置去投放的「行動廣告」,近期也相當熱門,Statista 預測,到了 2023 年底,此類廣告規模在美國將達到 320 億美元。

此外,疫情期間民眾降低外出頻率,也讓社群廣告後勢看漲,從 Facebook、Instagram,到 LinkedIn 等都成為熱門的廣告投放平台。軟體解決方案公司 Findstack 統計顯示,由於 LinkedIn 的使用者有較多「企業決策高層」,已經有 71% 的 B2B 企業將 LinkedIn 視為投放廣告的首選。

多元廣告分散風險,簡訊廣告效益最高

廣告形式不斷在改變,廣告行銷公司 Golden Stream Media 執行長 Anatolii Labinskyi 也分享了幾個 2022 年應注意的行銷趨勢,其中最重要的,就是行銷人員要確保自家企業有多元的廣告投放管道。去年 10 月臉書大當機事件,讓許多依賴臉書投放廣告的品牌哀鴻遍野,如果企業在 Google Shopping、Tik Tok 和 Pinterest 等其他平台也有投放廣告,就能分散風險,確保行銷活動不受影響。

分散投放廣告的管道中,Golden Stream 最推崇的是看似過時的「簡訊廣告」。根據研究,簡訊行銷的開啟率可以高達 90%,Anatolii Labinskyi 以自家其中一個客戶的行銷案例為例,透過簡訊廣告,其只用了 3,000 美元的廣告預算,就帶來高達 60,000 美元的收入。因為簡訊受眾明確,若能在簡訊內巧妙搭配特價活動,就會是個事半功倍的行銷策略。

此外,廣告發文必須盡量有「溫度」。有的時候讀者只希望對方是真人,更喜歡小編「非正式地」發言。在許多情況下,流行語能讓讀者會心一笑,開個玩笑或講故事,可以加深對品牌的印象。可以在內文中適時用「OMG」等網路用語或 emoji 表情符號點綴,拉近與讀者的距離。

全球企業都該注意的是,TikTok 的廣告量還在大幅成長中。TikTok 用戶有著高度參與度,雖然平台商品交易量仍偏低,不過 TikTok 的優勢在單次點擊成本遠低於其他平台,這也提供許多小型廣告商更多機會,幫助品牌投入更多預算在廣告「本體」上,發揮更大成效。

資訊爆炸的年代,廣告形式百百種讓人眼花撩亂,要吸引讀者眼球相當不容易。各企業行銷部門能做的,就是盡力貼近消費者,想辦法讓自家廣告脫穎而出,而不會一不小心消失在「數位廣告」海中。

原文轉載自:數位廣告投放策略剖析,渠道多元、內容有溫度是關鍵

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