首頁 找知識 數位廣告. 【30天30個 AdWords 技能】-第28課-使用競價分析(Auction Insights)

【30天30個 AdWords 技能】-第28課-使用競價分析(Auction Insights)

幾年前,Google 推出了競價分析 (Auction Insights Report) 它令廣告商可一窺其他廣告對手在相同關鍵字上的競爭。這工具不會供給機密資料或其他用戶的競價策略,但會幫助我們了解自己的廣告在市場上的表現,也可解釋一些點擊上的波動(超重要)。

現在的版本已比舊時好,報表可仔細至關鍵字層面,多項選擇等。

第28課-使用競價分析(Auction Insights)

在大家探討如何利用這報表前,先讓我們解釋下系統提供的五種不同統計資料

  1. 平均排名(不解釋)
  2. 廣告曝光佔有率-即是廣告曝光比重,包括每日預算、CPC 等因素的曝光佔有率
  3. 重疊率-你的廣告與對手同時獲得曝光的頻率
  4. 排名被超越率-當你和其他參與者的廣告同時獲得顯示時,該參與者的廣告排名超越你廣告的頻率
  5. 網頁頂端率-自然搜尋結果上方曝光率
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如何使用使用競價分析報表?

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原文指出 3種常用方法,其實都是一個目的但分開了三個深入程度

 

  1. 提升廣告曝光比重 -如果看到自己的廣告比競爭對手有著顯著較曝光比重,可以考慮增加每日預算及提高 CPC,以得取更高的佔有率。
  2. 改變帳戶架構-在這情況下是指再設計廣告活動(campaign)下關鍵字的分組,例如把原本是所有字在一個廣告活動的設定改為把重要的關鍵字分為廣告活動 A,而非主要關鍵字分為廣告活動 B,以便投放更多的資源(預算或 CPC)給予重要的關鍵字,以確保這些關鍵字有較高的曝光比重,在不斷的監察及優化下把重要的關鍵字取得有利的曝光度,目的是要比同業優勝。
  3. 窺探對手的平均排名及排名超越率-基於這 2種資料可以初步明白自己廣告在市場上給予客戶的印象。可以針對對手創造出最合適的出價策略

 

了解市場動向

除了內在因素(QS、預算、CPC 變動等),影響自己帳戶表現其實最主要還是外在因素(對手的廣告及出價策略)

我認為競價分析報表最強的就是透過檢視不同時間,可以顯示出對手的往績(上5種不同統計資料),不像 QS 沒有時間維度

有了這些資料,就可以解釋過去受影響下的表現波動,宏觀自己廣告定位及快速調整自己的競價策略

 

…因為現實是

對於一些競爭較大的行業如保險、銀行等,普遍都是以段落推廣模式(campaign base)運作

例如 XX 信用卡新推廣,為期 2個月,預計用 $10萬廣告費

在這段時間,自己廣告就會受到影響,排名、CTR 都會因應減少,若想硬碰硬就可能會所費不眥了。

關於 Google 官方社群

Google AdWords 官方社群是一個讓AdWords使用者互相交流想法的平台,同時也會有來自Google的社群管理員提供協助。

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