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Advertising Strategies|Google AdWords 影音廣告基礎與策略 (下)

Google AdWords, YouTube, 影音廣告

在 Google AdWords 影音廣告基礎 (上)篇中,我們為您剖析了全電視廣告策略的重要性,也介紹了 YouTube 影音廣告產品的基礎知識。在(下)篇,adHub 為您整理了 YouTube 廣告刊登的流程、影音內容佈局與廣告產品的使用策略。現在就放下手邊的事情,立刻花五分鐘跟著 adHub 一起學習更多 Google 影音廣告知識吧!

一、怎麼開始刊登 AdWords 影音廣告?

首先,您需要先把廣告影片放在 YouTube 上,之後在建立廣告的流程中才能快速選到該影片。再來,請打開您的 Google AdWords,建立新的廣告活動。在類型的部分,請選擇「影片」。

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選好後,您可以設定廣告活動的類型、預算、放送方式、放送地區等項目。其中,廣告活動類型分為三種:

  • 標準 : 用以提升觀看次數、知名度和轉換次數,是較常使用的類型。
  • 行動應用程式安裝 : 用來吸引使用者安裝行動應用程式的廣告。
  • 購物 : 是用來吸引使用者購買 Google Merchant Center 帳戶中所列產品的廣告形態,但目前在亞洲只有日本市場支援此功能,在台灣尚未開放使用。

設定完後,您需要選取欲用來刊登廣告的影片。如下圖所示,您可以搜尋影片,或是貼上影片的 YouTube 網址

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接著,您可以針對影片廣告設定期望的出價,控制廣告的成效。與其他 AdWords 廣告一樣,您可以參考系統跟據您的廣告目標所提供的建議出價,取得更好的廣告成效。

再來,設定適當的廣告展示頻率也是非常重要的。廣告人最害怕的就是「過與不及」。若廣告顯示太多次的話,消費者可能會覺得被打擾,導致對您的品牌觀感不佳;若顯示太少次的話,就怕消費者可能會記不得您的產品與品牌。既然在 YouTube 上可以控制廣告顯示的頻率,那麼您更應該好好的利用這個功能。

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不過,究竟要看幾次影片才算是恰到好處呢?經常有廣告主這麼問。根據 Google 提供的研究數據 (見上圖),讓消費者看到您的總廣告次數落在5到14次會是最佳解。實務上,我們建議您針對不同群體的消費者設定不同的曝光頻次上限,並且在一天中讓用戶看到您的廣告3到5次。這樣就不會因為讓消費者看太少次廣告,所以記不住您的產品;也不會因為看過廣告太多次,而覺得反感。若使用 AdWords 的頻次指定功能,就能輕鬆省下左邊18%與右邊30%的廣告預算。

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如上圖所示,您可以在設定廣告活動的介面中找到「進階設定」的項目,並且打開「廣告放送」,即可在「展示頻率上限」設定您的廣告曝光頻率。

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如同 Google 提供的廣告類型,影音廣告也能讓廣告主設定目標對象,例如客層、興趣、主題、關鍵字、刊登位置,或是利用影片再行銷名單。興趣又分為三種,包含曾到達相關頁面的「興趣相似者」、曾到達決定性頁面的「有意消費者」,以及廣告主自行指定看過特定網站或是包含特定關鍵字之網站等自訂條件的「自訂興趣相似者」。關鍵字的概念很類似 Google 廣告聯播網,您可以指定影片涉及內容的關鍵字,讓廣告只露出在相關的影片中。或是您也可以使用刊登位置的功能,直接指定特定頻道播出您的廣告。不過,在設定「指定目標」的時候,我們建議您不要在同一個廣告群組中設定過多的目標。因為這樣的設定會讓您的廣告受眾範圍過於狹窄,最終導致廣告無法順利投遞。

若您想要使用再行銷的功能,請先檢查發佈廣告影片的 YouTube 頻道是否有跟您的 AdWords 帳戶連結。您可以在 AdWords 介面的右上角找到「已連結的帳戶」這個選項,在此確認您的 YouTube 頻道是否已連結或是建立連結。

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連結完畢後,您可以在左邊選單中的「共用資料庫」找到「目標對象」,並且針對 YouTube 使用者建立再行銷名單,做到影片廣告再行銷。您甚至可以拆解用戶與影片的互動程度,區分觀看了頻道中的影片的用戶、訂閱頻道的用戶、分享了頻道中影片的用戶等,讓再行銷策略進行得更加細緻,達成更加卓越的廣告成效。

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另外,在上篇我們提過號召性重疊廣告和資訊卡能夠引導消費者與廣告互動。這兩個功能需要在不同的平台做設定,且不能同時使用。若您欲使用的是號召性重疊廣告的話,您可以在 AdWords 廣告活動的層級,找到建立號召性重疊廣告的功能。如果要設定資訊卡的話,您需要進入 YouTube 的後台,針對產品在影片中出現的時機設定資訊卡,才能讓消費者在看到影片中露出的產品時,也能透過您設定的資訊卡瞭解更多該產品的詳細資訊。

二、影音內容佈局與廣告產品的使用策略

有些人誤以為影音行銷得要花大錢拍廣告,才能獲得好的成效,但其實影音只要能夠觸及對應的消費者、內容能夠打動他們,小預算的廣告也可以創造高效益。因此,adHub 建議您除了要規劃穩定而持續的影音廣告內容布局,也需要搭配使用對應的廣告產品,才能夠將影音的效益發揮到最大。

1. 影音內容佈局

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Google 推薦的策略為利用 Hero、Hub、Help 這三種影音內容的組合,讓您的影音行銷不間斷。以下分別介紹 Hero、Hub、Help 的內容,以及建議的播出時間。

  • Hero – 大規模觸及消費者
    • 製作成本 : 大成本製作,且會安排電視廣告檔期。
    • 宣傳時機 : 這類的影片沒有時效性,就算在多年後觀看,還是會讓消費者覺得有趣。一年中不需要有太多這樣的影片。
    • 例 : 以幾年前長榮航空推出的 I See You 系列。想必這幾年您到達伯朗大道或是使用長榮航空的服務,都會想起金城武坐在樹下喝茶的身影。
  • Hub – 在特定時機刺激消費者
    • 製作成本 : 用來向消費者介紹產品或服務的內容,少於 Hero 的製作成本。
    • 宣傳時機 : Hub 指的是系列影片,通常會是為新產品發表、打造品牌形象、特定促銷活動或節日製作的影片,因此也只會在這些特定時機放送。
    • 例 : 例如全聯的「全聯經濟美學」系列,利用同樣的色調、使人眼睛一亮的台詞,反轉全聯的品牌形象。或是大約五年前的「全家偶像劇 -永遠都想你管我」系列,用故事讓消費者無限回味。
  • Help – 教育消費者產品與服務的使用方式
    • 製作成本 : 最少量的製作成本。
    • 宣傳時機 : 當消費者想要知道產品如何使用的時候,這種影片就應該要可以即時出現在消費者眼前。因此,您需要全年穩定放送這類的影片廣告。
    • 例 : 在賣產品給消費者的前後,您都需要教導消費者怎麼使用產品。例如孔雀餅乾就將各式各樣的吃法拍成影片,用一種點心創造多種可能。消費者在看了這些影片之後,也會忍不住去買一包孔雀餅乾,體驗影片中的創意吃法。除了食品,美妝玩具手遊等,各式各樣的產品都會需要「Help」來強化消費者與品牌的互動以及品牌忠誠度。

2. 對應廣告產品與功能

在使用 YouTube 影音廣告產品時,除了可以搭配再行銷的功能,將同系列的影片按順序投放給同一群受眾觀看,您也可以利用下方 adHub 為您提供的建議策略,搭配您的影片內容與廣告產品。讓影音廣告露出在高潛力消費者的眼前,妥善運用行銷資源。

Google AdWords, YouTube, 影音廣告

看完了兩篇 Google 影音廣告的專文,相信您對 Google 影音廣告產品以及影音廣告的佈局已有一定程度的瞭解。近期,Google 在美國與加拿大推出 YouTube Director for Business 這個應用程式,提供超過100種的樣版影片,讓廣告主可以簡單又快速的製作影音廣告內容。adHub 也相當期待這個服務在亞洲市場開放,為影音廣告帶來更豐富的解決方案。

若您想瞭解其他 AdWords 廣告的內容,您可以參考我們為搜尋廣告寫的專文,也可以在下方留言板寫下您想瞭解的主題,我們將會陸續提供更多與 Google 廣告產品、廣告優化技巧、廣告規化策略等相關的文章。

若您對 Google 廣告或其他數位廣告的規劃與投放有興趣,歡迎您跟我們聯繫。adHub 有強大的廣告成效優化師群,擁有豐富的廣告操作經驗,也善於分析廣告成效及發展廣告優化策略。我們將使用 adHub 廣告投遞平台,為您的廣告做最適切的操作,極大化數位廣告的效益。

關於 adHub

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adHub 經緯廣告科技 是以技術為基底提供全方位數位行銷服務的廣告科技公司,也是台灣首家同時自主開發 Facebook、Google、Line 等主流媒體 API 工具的團隊。至今累積了 1500 家以上客戶及近 30 億台幣的廣告投遞經驗,從行銷策略、廣告優化到技術支援,為客戶的事業成長提出最適解決方案。

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