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剛入門就能打造出最強 Landing page – TESA 電子商務新手入門

TESA 蝦蝦是個很可怕的課程規劃達人,很多時候她腦袋總想了一些我不太會去思考的角度,原因是因為它不太合乎我自己學習的正規流程與管道,例如這次她丟給我思考的難題!! “給電商新手小白最短時間內可以系統化的學會什麼是LP登陸頁面的優化方式” !!
這一句簡單的話讓我頭髮都抓光了大半塊、優化 LP 登入頁面是個大議題啊!!!! 還要最短時間~~ (抱頭在燒) 好吧~ 為了挺這重新打造 TESA 2.0 的這精神、花了好幾個夜晚、我從一堆的需求研究、內容規劃、最後再從上課需要的目標客群下手思考~~
配合 WACA 網路開店規劃了一堂實作練習上手班!

這個設定目標客群三類型,適合這一堂的學習程度來設計的~
-對電商業務略懂,想更了解數位開店經營者
-對數位行銷有興趣,但尚未投身嘗試者
-無數位行銷經驗、也不知道電子商務,但想了解的新手朋友們

課堂學習的三大重點 :

I. 解析優化產品登陸頁核心

數位行銷絕不是單靠做做 SEO 或是花錢買廣告投放後就能有一定完美的效果,重新學習如何看待產品引響消費者的心動感、購買感、說服感… 從商業分析的角度來拆解成功者的產品頁面表現形式,藉以優化我們自己的產品頁面表現能力,當然、這堂課特別為了電子商務新手準備,希望能對你勇敢邁出的第一步有正確的引導幫助。

II.佈局搜尋與銷售正循環

不只是廣告,從消費心理學、SEO 到 SERP
數位行銷的本質還是人與人之間的銷售關係,無論是一個品牌認知亦或是產品的販賣,網站不是一個產品 DM 展示、廣告也不是一個購物提醒功能、網站排名也不是一個誰搶第一就能贏得消費者信任。 對於經營者而言,從消費者心理需求中安排佈局搜尋結果,並透過這定義出你該有的品牌與產品服務策略,讓銷售與口碑成為良性循環關係甚為重要!一起跟著我們學習如何建立起讓消費者買單的搜尋佈局與持續銷售的正循環!

III.實戰工作坊親手練習

搭配新手友善的 WACA 電商網站服務,模擬兩類產業的商品實際上架,將學到的登陸頁區塊分配架構,根據你預設的服務定位進行相關內容區塊配置,由於課堂時間上的限制、基本內容文案與產品素材資料也幫學員準備好了,讓你能在有限學習時間之內盡最大程度的聽與做兩者結合,加深你的學習成效。

電子商務新手入門 – 優化產品 Landing Page 登陸頁面課程報名連結

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這次的挑戰真的是給自己另一個面向思考問題了啊~

規劃課程對我來說,困難之處是如何把一個複雜的過程和諸多的理論,轉化成今日大家都愛的”快速簡單“的三點、四要項…這類… 很不太系統化、看起來好像很厲害、但實務上卻好看不好用,但又偏偏不能說白、還得順著這架構… 真難啊~~~ 但既然接了這挑戰,就好好想一個”方法論”結構吧!

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開始上課一開始、我就告訴你! 要讓新手快速最好的方式 就是 “抄”

是的、我覺得對新手來說、學複雜的理論架構,不如就找個”好樣板” 好好的”抄”、用力的”抄”、但、抄、不是學的皮毛、表面,而是要拆解它的”結構”、轉化自己的商務差異性,最後呈現成自己適合的商務對象需要的架構,這才是 “有效的抄“!!

彼得杜拉克說:大部分的人都忘了行銷目的(行銷到底做什麼),只有方法(行銷技巧和工具運用)留存下來,成為大家片段性知識。
今日數位行銷當道的網路年代,這句話更值得大家好好思考,到底SEO是什麼? 優化登陸頁面就能賣出產品嗎? FB 社群經營就能創作品牌價值嗎? … 這些疑惑的背後其實因為你的行銷觀念不夠正確啊! 這堂課也將重點觀念一併帶給你!

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以我覺得公認最佳 品牌與產品呈現網站蘋果為例

將蘋果官方網站來做說明例子,從共用功能區開始,每一個區塊頁面上的規畫都有其目的性,並且別以為一頁式網頁就是讓你看看算了~ 她每個區塊都設計了”執行點”,不只是要你”購買”也可能是要你”理解”品牌價值或是產品特性。

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他的每一個頁面都有其目的性,需要分別去思考拆解

這長度常常超過好幾頁的 A4 長度,別以為就是為了塞資料給消費者看、給搜尋爬蟲看,她背後還有其”目標對象”目前應該缺少什麼購買決策的內容,分別設計安排在上頭,進行”心占率“的逐步佔領!

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這個頁面上不同區塊的比例 也代表客戶將被影響的要點

以蘋果產品頁面來看,瞧、她的運用說明介紹是她這頁面比例占有最高的內容,促銷大約只有10%並且擺放的位置都很有技巧性,隨著瀏覽者滑動的進度,慢慢攻佔她的購買決策流程思考內部,這個模式、如果你的產品定位和品牌建置想法和他類似、這種架構你就可以好好參考~

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電子商務新手入門 – 優化產品Landing Page登陸頁面

另外、台灣最多的電子商務銷售,我就給你小米官網的呈現架構參考,因為他的設定方式以” CP 值高”、”買我就對了”、”立即下手” 為主要目標設定,還在找產品、產品功能研究是次要的目標對象,他的那個頁面心動率就設定明顯與蘋果網頁有很大的不同,同時頁面上的比例模式也有極大的差距! 而這其中很重要的前置關鍵作業是”目標對象 人物誌”的設定和商務經營策略擬定”,這兩大塊工作,不過由於這堂課的時間關係,我只給我的完成參考,無法細部一個一個帶你實做看看、有興趣的可以看看我另一篇介紹這個部分的課程內容文章了~

數位行銷策略擬定 實戰工作坊 目標對象+策略擬定報名說明文章

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頁面表現除了視覺上、還有圖文分離原則 SEO 最低要求喔

談到LP登陸頁,當然SEO基本原則這個部分還是得帶給大家”認識“一下,這個圖文分離原則真的是一個有用的LP登陸頁背後最大的支撐架構啊!

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SEO要做的事情很多,可不是一個圖文分離就完事的喔

但是、SEO要做的事情可不是只有圖文分離,他背後還是有非常多的工作量與學習知識含量,這邊我只能帶你”入門瞧個幾眼“,讓你知道未來跨入過新手這個階段之後,你還是要找機會將這些”基本需要知識點“慢慢補上~ 這堂課 SEO 的概念就只有點到為止了~

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除SEO之外、更重要的還有SERPO這個觀念

而SEO只是處理了你的網站在搜尋結果上的排名狀況,消費者買不買單、在進入你的登錄頁面之前,可能已經被”錨定“了! 所以~ 你同時也得注意到 SERPO 這個名詞指的是什麼,為什麼你得同時注意到他!

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電子商務新手入門 – 優化產品Landing Page登陸頁面

電子商務最多的就是”競爭對手“,最不缺的就是”殺價比價的產品“,你想在這”殺紅了眼的紅海“中脫穎而出,可還有很多數位工作你得努力喔~

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轉化優化、是個做不完的工作,一步一步開始就對了

LP 優化架構你了解了,還得知道消費者到了網頁上為何不買? 優化轉化率就是未來你得持續下去的一份工作,他包含了產品力、品牌力、網站使用流程、社群溝通策略、廣告行銷策略…. 許許多多方面與角度,別害怕這麼龐大的工作項目,一步一步慢慢補上就對了~ 記得、 不怕路遠就怕停! 這句話!

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時間雖短、上課實作練習還是不能缺少的!

讓新手更快記住相關內容,實作當然還是少不掉最好的一種方式,這次特別透過 WACA 電商開店服務,來設計了兩個案例供學員練習。

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快速的開店、上架商品,是簡化複雜流程選擇這個平台的原因

WACA 開店服務,真的滿快速的,幾個部分就能把基本商品上架這個動作完成,這也是這次課程練習特別挑選他的主要原因之一。
不過、這邊也特別提醒,開店快速、絕對不應該是你選擇一個平台的主要理由,課程中我會有一個章節要跟大家溝通這個觀念了(請見下方詳細課程大綱的部分)!

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電子商務新手入門 – 優化產品Landing Page登陸頁面

我就以TESA自己課程呈現這個”真實需求“來給大家練習”優化一番“,這夠寫實、真實情境吧~ 另外、我也挑了一個”電商案例”來給大家作為 LP 優化練習的參考對象,一個設定”內容“型的 LP 優化,一個設定電商大多會有的”產品“型 LP 優化方式,課程上練習大家選擇一個完成即可,但兩個案例我都會用我給你的優化流程,讓大家可以參考看看。

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數位行銷策略擬定 實戰工作坊 目標對象+策略擬定

而 LP 優化是外功、想要內容要”對消費者胃口“你還是得修好內功! 系統化的行銷策略優化,TESA 上的另一門 12 小時的課程,就建議朋友們不要錯過了!

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我們所有的努力,都是為了搞定 品牌、行銷、顧客 三個面向都需要的 溝通

數位行銷、網路行銷,這麼多的工作項目都是為了”溝通”這個看似簡單、但背後極其複雜的一個詞啊~ 他不只有技術在支撐,還有很多消費心理學、行為學上的內在影響因素,這條學習的道路只會讓你越走越開闊眼界的喔~

本堂課程的詳細課程大綱:

-起手式小練習
登陸頁面分析示範 蘋果官網產品
登陸頁面分析示範 淘寶銷售堅果品牌
實戰工作坊時間 登陸頁面心跳分析
不可忽視符合 SEO 規範製作 圖文分離原則
-流量來源的類型
什麼是 SEO、SEM 以及 SERP/SERPO
SERP 搜尋結果頁面/呈現 區分消費者搜尋需求
SEO 與 SEM 的隱性成本
-登陸頁面與銷售漏斗
階層式客戶分類區隔
CRO 轉換率優化
-實戰工作坊時間 WACA 電商網站產品上架
課程使用的產品上架練習實作準備
產品練習 A 課程報名、練習 B 茶葉禮盒
課程案例示範說明
-架設網站你該知道的基礎觀念
主機託管、虛擬主機、雲端運算
根據現階段的品項數來決定的選用原則
-登入頁面優化關鍵
手機友善化的正確觀念
一頁式網站的關鍵要點
何謂多設備布局模式
移動時代的 Micro-Moments
今日數位媒介三大內容類型
數據電商的新時代
-討論與問題時間
數位電商時代 3 個你該重新思考的問題
新零售到底是什麼?
做好品牌是一切困境的答案嗎?
代言人到底有沒有效果?

電子商務新手入門 – 優化產品 Landing Page 登陸頁面 課程報名連結

剛入門就能打造出最強Landing page - TESA電子商務新手入門
市場不會飽和、只是重新分配

徐重仁老師這段話,深深影響我好多年,你如果可以好好思考這句話背後的涵義,你是可以搞清楚商務的本質、並且不被這麼多尖端名詞和技術弄到頭大的,當然、有時我真的也能深刻體會到”無知”是種幸福,你以為都不管、企業都賺錢、就能一輩子躺著賺嗎?商務真的有這麼好、簡簡單單就能賺大錢嗎? “發大財”喊個口號就能做到嗎? 那…你不如去買彩票繼續作夢吧! 朋友~ 商務、是條你得不停學習、不斷革自己的思維、不斷迭代更新的一個過程的! 數位行銷、更是今日商務經營不能缺少的內、外功夫,我們 TESA 學堂見了!

關於 吳天元

吳天元
專注以數據量化來評估成效,理性的分析協助解決複雜的網路行銷各項目標。 個人座右銘: 做對的事比把事做對還來的重要。

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