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台灣 15 大 B2C 購物平台 價格力排名

如何辨析台灣電商經營實力?

除了以實際營業額表現外,其實平台的商品開發能力、價格談判力的展現,都是評估電商內在經營的實力依據

EZprice 比價網除持續發表各平台商品數年度表現外,更將進一步針對平台各類別商品的「商品力」「價格力」「銷售市佔率」等現況深入分析探究。

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2014/10月 全館「價格力」排名表現   森森位居第一   PChome、Yahoo、momo 位居二、三、四名

藉由 EZprice 價格監控系統觀察今年10月,台灣 15 大 B2C 網購平台在7大類別商品(分別為:3C 電腦週邊、視聽家電、3C手機相機、汽機車週邊、美妝保養、生活用品與養身保健)的「絕對低價」商品數量波動走勢,並結合全館商品的「價格力」整體現況,分析其操作表現。

平台「價格力」評比條件是:

各平台對於相同商品(在同屬性、同規格等比較條件下)的價格競爭力道。
價格力越高,也代表平台擁有「絕對低價」的商品數量越多,其中「絕對低價」商品的統計範圍不包含以下兩者:

  1. 僅由單一平台擁有的獨賣商品
  2. 最低價格在兩平台以上同時出現的商品。

由於平台價格異動頻密,也因第3季多有行銷大檔:如雙11、週年慶、耶誕節等,故 EZprice 價格監控系統,藉此期間,整合單月各線上網購平台在價格力的現況表現。全館商品「價格力」表現前 5 名依序是:森森購物網、PChome 線上購物、Yahoo 購物中心、momo 購物網與 udn 買東西。

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10 月份 森森定價策略突出  強勢拉高低價表現幅度

當然,促銷檔期不同、平台強項商品屬性不同等,都會影響不同商品類別在「價格力」的表現狀況。但由整體表現可清楚辨析,15 大 B2C 購物平台中,「價格力」表現可歸納出3個區間:

  1. 絕對低價商品數 ≦ 1,000
  2. 1,001 ≦ 絕對低價商品數 ≦ 3,000
  3. 絕對低價商品數 ≧ 3,001以上

多數平台在價格制訂與數量調整上,異動幅度普遍不大,除前 4 名購物平台外,絕對低價商品數幾乎小於 1,000,如:udn 買東西、GOHAPPY 快樂購物網、PayEasy 女性購物等多數平台,價格力佔比約在 5% 以內;

而 2 ~ 4 名的 PChome 線上購物、Yahoo奇摩購物中心與 momo 購物網,全館商品價格整體異動幅度亦不明顯,絕對低價商品數值約座落於1,001 ~ 3000 件之間,平均價格力佔比約在 10%~15% 上下;

而森森購物網則強勢拉高低價幅度與波動,價格策略與其他平台多有不同,10 月份中有 15 天以上,絕對低價商品件數高於 3,001 以上,價格力佔比則超過 20% 的表現。
其中,森森購物網的「價格力」在:3C 手機相機、視聽家電、美妝保養與養身保健類等 4 大類成效顯著;而 PChome 線上購物,則分別在 3C 電腦週邊、汽機車週邊與生活用品的價格力表現明顯。

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「絕對低價」覆蓋率高   影響消費者購物決策關鍵因素

觀察 10 月份森森各週的「價格力」「轉換率」數據關係,可從圖表的規律性發掘森森價格力走勢與轉換率的緊密關聯。(你可能會有興趣:9個優化轉換率的方法)

比較 10/13 – 10/19 及 10/27 – 11/02 價格力變化較顯著的區段觀察,森森購物網的「價格力」表現相較前期分別成長 6.88% 與 8.98%。而此兩期間的轉換率成長表現也各別成長 10.12% 及 54.15%;反觀 10/20 – 10/26 日期範圍,森森購物網價格力由前期的 31.47%下降至 20.64%,也隨即反映於當週轉換率的負成長表現。

綜觀台灣各大 B2C 電商平台,當各平台服務尚未有顯著差異或出現明顯區隔前,價格力仍是消費者最在意的挑選因素之一,相對也是影響平台轉換率的關鍵指標。

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