台灣 15 大 B2C 購物平台 價格力排名

如何辨析台灣電商經營實力？

除了以實際營業額表現外，其實平台的商品開發能力、價格談判力的展現，都是評估電商內在經營的實力依據。

EZprice 比價網除持續發表各平台商品數年度表現外，更將進一步針對平台各類別商品的「商品力」、「價格力」、「銷售市佔率」等現況深入分析探究。

2014/10月 全館「價格力」排名表現   森森位居第一   PChome、Yahoo、momo 位居二、三、四名

藉由 EZprice 價格監控系統觀察今年10月，台灣 15 大 B2C 網購平台在7大類別商品（分別為：3C 電腦週邊、視聽家電、3C手機相機、汽機車週邊、美妝保養、生活用品與養身保健）的「絕對低價」商品數量波動走勢，並結合全館商品的「價格力」整體現況，分析其操作表現。

平台「價格力」評比條件是：

各平台對於相同商品（在同屬性、同規格等比較條件下）的價格競爭力道。
價格力越高，也代表平台擁有「絕對低價」的商品數量越多，其中「絕對低價」商品的統計範圍不包含以下兩者：

1. 僅由單一平台擁有的獨賣商品
2. 最低價格在兩平台以上同時出現的商品。

由於平台價格異動頻密，也因第3季多有行銷大檔：如雙11、週年慶、耶誕節等，故 EZprice 價格監控系統，藉此期間，整合單月各線上網購平台在價格力的現況表現。全館商品「價格力」表現前 5 名依序是：森森購物網、PChome 線上購物、Yahoo 購物中心、momo 購物網與 udn 買東西。

10 月份 森森定價策略突出  強勢拉高低價表現幅度

當然，促銷檔期不同、平台強項商品屬性不同等，都會影響不同商品類別在「價格力」的表現狀況。但由整體表現可清楚辨析，15 大 B2C 購物平台中，「價格力」表現可歸納出3個區間：

1. 絕對低價商品數 ≦ 1,000
2. 1,001 ≦ 絕對低價商品數 ≦ 3,000
3. 絕對低價商品數 ≧ 3,001以上

多數平台在價格制訂與數量調整上，異動幅度普遍不大，除前 4 名購物平台外，絕對低價商品數幾乎小於 1,000，如：udn 買東西、GOHAPPY 快樂購物網、PayEasy 女性購物等多數平台，價格力佔比約在 5％ 以內；

而 2 ~ 4 名的 PChome 線上購物、Yahoo奇摩購物中心與 momo 購物網，全館商品價格整體異動幅度亦不明顯，絕對低價商品數值約座落於1,001 ~ 3000 件之間，平均價格力佔比約在 10％～15％ 上下；

而森森購物網則強勢拉高低價幅度與波動，價格策略與其他平台多有不同，10 月份中有 15 天以上，絕對低價商品件數高於 3,001 以上，價格力佔比則超過 20％ 的表現。
其中，森森購物網的「價格力」在：3C 手機相機、視聽家電、美妝保養與養身保健類等 4 大類成效顯著；而 PChome 線上購物，則分別在 3C 電腦週邊、汽機車週邊與生活用品的價格力表現明顯。

「絕對低價」覆蓋率高   影響消費者購物決策關鍵因素

觀察 10 月份森森各週的「價格力」與「轉換率」數據關係，可從圖表的規律性發掘森森價格力走勢與轉換率的緊密關聯。(你可能會有興趣：9個優化轉換率的方法)

比較 10/13 – 10/19 及 10/27 – 11/02 價格力變化較顯著的區段觀察，森森購物網的「價格力」表現相較前期分別成長 6.88％ 與 8.98％。而此兩期間的轉換率成長表現也各別成長 10.12% 及 54.15%；反觀 10/20 – 10/26 日期範圍，森森購物網價格力由前期的 31.47%下降至 20.64%，也隨即反映於當週轉換率的負成長表現。

綜觀台灣各大 B2C 電商平台，當各平台服務尚未有顯著差異或出現明顯區隔前，價格力仍是消費者最在意的挑選因素之一，相對也是影響平台轉換率的關鍵指標。