首頁 找知識 電商平台. 去蕪存菁!品牌商家電商行銷推廣制勝秘籍

去蕪存菁!品牌商家電商行銷推廣制勝秘籍

曝光低?點擊低?訂單金額上不去?面對電商行銷推廣實際操作中的種種困惑,品牌商家該如何應對,以實現高 ROI 的電商行銷?近日,針對廠商存在於電商數位行銷推廣中的難題,京東集團數位行銷業務部開發了「京准通精英客戶俱樂部」線下培訓,提供廠商更有效的使用京准通行銷推廣平台,提供了幫助指導,吸引了廣大品牌商家的積極參與。2015 年電商行銷之戰大幕已經開啟,品牌商家若想要賺的盆滿缽滿,必須要發掘幾個「絕招」。

如何讓電商行銷變的簡單?

選擇一個優質的推廣平台可以讓品牌商家的電商行銷推廣變的事半功倍。以京東京准通行銷推廣平台為例,該平台擁有多樣性的廣告行銷產品、智能投放系統和完善的服務體系,這樣就可以為品牌商家提供精準、有效的一致性電商行銷解決方案,幫助客戶實現行銷效果最大化。

同時,在投放操作上,打通平台資源,品牌商家使用一個帳號即可實現所有行銷產品的操作,並隨時監控整個線上網絡的投放,簡單便捷!

推廣思維升級,站內站外資源有效結合

只靠站外導流,還是依賴站內推廣?其實,根據本身推廣需求,有效結合站內外資源才是最靠譜。作為全中國最大的自營 B2C 電商平台,京東擁有高端的客群,站內重點廣告位置優化組合,可幫助廠商提供精準轉換率;同時,京准通平台還聚集了騰訊網、鳳凰網、百度、新浪、QQ音樂、QQ空間、微信等站外大量的優質資源,供品牌商家推廣選擇。

朵唯女性手機在京東平台的行銷推廣中,通過對京准通平台後台的監測與數據分析,逐漸優化推廣方向,在推廣前期注重站內的同時,兼顧測試站外廣告版位曝光,實現站內、站外優質資源的全面覆蓋及合理分配,其 ROI 指標最高提升至15.73,效果顯著。

善用大數據很關鍵!精準定位、合理出價

大數據是推動電商行銷發展的一劑強心針,為目標客群的精準定位與流量的高效轉換奠定了基礎。倚賴京東集團大數據優勢,京准通可以幫助品牌商家精準定位目標受眾。推廣前期,根據產品性能、所屬行業、價格品質等產品屬性,和地區、年齡、職業等受眾客群特徵定位增加涵蓋範圍,根據不同位置的流量情形,有重點的選擇廣告版位。推廣後期,透過即時的數據監測與對比,品牌商家不斷篩選優質的轉換資源,並以此做為調整出價的標準,高曝光、高點擊恰當的擴大定位範圍以圈定更多的潛在客戶;低曝光、低點擊應該提高出價,合理出價並即時調整,讓每一次推廣都變的有效,逐步提升CTR。

拓跋客箱包透過京准通平台的大數據指導,投放獲得了很好的曝光、點擊及轉換,短時間內從0.16%上升至0.28%。

看臉的時代,選對產品 + 優化素材 = 高點擊率

在一個「看臉」的時代,視覺體驗直接影響到消費者對產品的購買喜好。有創意兼具美觀的產品款式及視覺圖片,可以完整詮釋品牌屬性、強化品牌特徵,在電商行銷推廣中可以有效提高品牌印象,刺激轉換。因此,品牌商家需要結合門市每一次的行銷活動,選取並培養熱銷款、熱門款,製作並優化推廣素材,強調產品屬性,並根據數據分析隨時更換或調整投放。

大衛山男裝在參加培訓後,對京東快車各推廣計畫素材進行了優化,通過改善廣告文案描述--使用「全棉更耐穿」、「20織特紡工藝」重點顯現商品品質與質感,同時文案中強烈的折扣力度吸引客戶。透過整體優化素材後,點擊率和客單價都得到大幅的提高。

拒絕盲目!創建帳戶結構,建立推廣計畫

清晰、細緻化的帳戶結構管理也是電商推廣的重要一環,模糊無序的推廣計畫會直接造成資源浪費、管理混亂。例如:一個主題的廣告素材、多個相同的廣告版位,容易造成自我競爭、爭搶流量的問題。因此,品牌商家需要根據不同的 SKU 建立不同的主題,一款商品一種設計,多個主題多個素材,實現精準化的帳戶結構管理,並逐個進行廣告版位點擊率的測試,最終根據數據監測快速尋求優質的推廣方案。庄爵男裝旗艦店透過京准通平台即時調整投放計畫,ROI 逐漸穩定上漲,訂單金額短期內大幅上漲。

電商行銷推廣不是紙上談兵,無論是想培養一款熱銷產品,打造一場成功的電商促銷活動,還是長期經營一個成熟的品牌和店鋪,都需要品牌商家不斷實踐操作,並從中獲取更加豐富的行銷推廣經驗,不斷優化提升,打造屬於自己的行銷制勝秘笈。

本篇文章由 dcplus 編輯室進行編譯撰文

原文出處:干货分享:品牌商家电商营销推广致胜秘籍

關於 网贏天下网

网贏天下网
網赢天下網致力於打造中國最具行業影響力的數位行銷知識庫。下至動態、案例、對話、沙龍、金牌代理商、產品快報、金鼠標‧網路行銷大賽七大項目,項目涵盖了互聯網、數位行銷行業鲜活的前端動態,前瞻的行銷專家/達人思想與觀點,國内外實戰行銷案例,有效的行銷培訓指導,以及完善的數位行銷人才供求體系,建構起了一個開放、互動的數位行銷空間。

大家都在看

創新經營|靠著新的商業模式,她如何兩度創業成功?

創新經營|靠著新的商業模式,她如何兩度創業成功?

「Minted」是一間線上文具店,販售來自全世界的設計商品。創辦人 Mariam Naficy 讀書時是「學霸」,畢業後又進了高盛銀行,已然是「人生勝利組」,但她仍選擇自己創業,先後養出兩間億元企業,過程卻是驚險萬分。為什麼她這麼愛「自討苦吃」?

還想知道更多數位新知?快來訂閱 dcplus 關鍵分享報