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小心!顛覆市場的淺在競爭者

◎ 本文內容取自:創宇數位執行長 溫慕垚

小心!顛覆市場的淺在競爭者

市場定義與環境分析有關,需明確訂出一個需要分析的市場。

目標市場是從定義的市場中區隔後選出,若資源及技術足夠,可以選擇一個以上的目標市場進攻。

小心!顛覆市場的淺在競爭者

產業分析要分析什麼?

首先,所謂的第一市場,就是跟你在做同一事情搶同一塊餅的的競爭者,就叫直接競爭者。除了注意每天面對的消費者或 B2B 的市場與供應商,不只有眼前看到的,還有淺在進入者替代品的競爭都是看不見的威脅。

小心!顛覆市場的淺在競爭者

 

幾年前 Wii 跟 PS 還有 Xbox 都在搶遊戲市場,但為什麼近期出現的頻率越來越少了呢?因為手機的方便性始得 APP 遊戲崛起後,電視遊樂器的市場也被影響到了!

 

再比如相機普遍性越來越低,相機雖然越做越高階,但手機也越做越高階,手機照相功能及便利及輕便性,足以替代日常所需的照相功能,這就是替代品的競爭者。

 

跟 APP 遊戲一樣,手機相機功能都不是現在才出現。這兩個例子讓大家了解到,除了自己的直接競爭者互相打得很激烈,但淺在進入者或替代品可能會"顛覆"目前的市場喔!

 

搞清楚市場,別讓行銷策略還只是憑空想像。

就讓 創宇數位執行長 溫慕垚 來教你行銷的第一步

 

封面圖片來源:Freepik

 

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