首頁 找知識 行銷觀念 3 步驟改善企業行銷效益!教你如何精準利用數據分析!

3 步驟改善企業行銷效益!教你如何精準利用數據分析!

3步驟改善企業行銷效益!教你如何精準利用數據分析!

精準行銷是數位行銷時代一定要掌握的行銷能力,無論是電商經營、SEO 操作或是廣告投放,如果能在執行前精準掌握受眾名單,就能大幅減少行銷成本,提升行銷策略的效益,但精準行銷究竟該如何執行?接下來,本文將透過精準行銷3步驟及精準行銷案例,分享如何掌握精準行銷名單、擬定精準行銷策略,提升行銷策略的轉換率。

什麼是精準行銷定義?

精準行銷是透過數據及工具的輔助,分析市場現況及客群組成,幫助企業將目標客群的範圍縮小。相較於傳統行銷的大量廣告投放,精準行銷更注重目標客群的鎖定,把每一分錢都花在刀口上,用最少的預算達到最高的效益。

精準行銷的用途與思維

在傳統的行銷思維中,想要找到目標客群,通常需要透過大量的廣告投放,擴大廣告範圍來增加轉換率,但隨著廣告花費提高及演算法的改變,行銷成本水漲船高,傳統行銷手法的效益越來愈低,已經無法應付數位行銷的市場。而透過精準行銷,在擬定行銷策略時可以先透過目標客群的分析,依據客群喜好、習慣等數據,設計產品及行銷策略,降低行銷的預算、提升廣告效益。

集客式行銷手法為例,企業站在消費者角度提供有價值的內容,當消費者透過主動搜尋進到網站後,企業就能獲得潛在客戶的名單,再針對這份名單投入行銷預算,創造穩定的營收自然成長,建立品牌長期競爭力。

精準行銷怎麼做?3 步驟打造企業精準行銷策略!

1.掌握精準行銷名單

3步驟改善企業行銷效益!教你如何精準利用數據分析!

執行精準行銷首先要掌握目標客群的名單,透過網站的瀏覽名單或關鍵字分析,鎖定可能的潛在客戶,將客群細分為不同的族群,分類的標準可能是年齡、地區、職業等因素,根據不同的族群規劃行銷企劃及預算。

2.規劃精準行銷策略

依據客群不同擬定不同的行銷策略,以電商網站為例,針對曾經造訪過網站卻沒有消費的客戶,必須先了解客戶拜訪網站時執行了哪些動作,分析客戶沒有購買的原因,針對痛點規劃行銷策略,排除客戶對品牌或產品的疑慮,增加達成轉換的機會。

3.適時調整行銷策略

實際執行之後,可以更進一步蒐集客戶的資料,建立更完整的資料庫,並透過數據分析深入了解消費者行為,適時調整行銷策略及思維,將行銷資源花在刀口上!

從電商及 app 一探精準行銷手法

電商網站精準行銷:分析消費者可能喜歡的商品

在瀏覽電商網站的時候,經常會看到「你可能也會喜歡」的商品推薦區塊,這個區塊的商品呈現就是透過數據分析所執行的精準行銷,分析消費者在網站中瀏覽過的商品類型、消費者年齡、性別及職業等資訊,推薦合適的商品,在消費者做出消費決策的過程中推消費者一把,促成轉換。

綁定 app 精準掌握消費者習性

綁定 app 是實體店面蒐集使用者數據的好方法,透過消費集點或是優惠活動等方式,鼓勵消費者使用app進行消費,藉此建立消費紀錄的完整資料庫,就能分析消費者的喜好,擬定合適的行銷策略。以麥當勞報報 app 為例,可以依據消費的用餐偏好推薦相關的餐點優惠,或是根據消費者所在地的天氣、喜好的活動等信息與消費者互動,提升消費者的黏著度。

原文轉載自:精準行銷執行方法|如何利用數據分析,3步驟改善企業行銷效益?

關於 集客數據行銷

集客數據行銷
專注於集客式行銷的行銷顧問公司,以使用低成本創造高回報的行銷策略見長,根據使用者行為和數據分析設計全面性的行銷佈局,幫助客戶讓精準受眾主動上門、驅動營收。

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