首頁 找知識 口碑行銷. 要讓《三張嘴傳遍全世界》,如何吸引媒體青睞你一定要知道!(二)

要讓《三張嘴傳遍全世界》,如何吸引媒體青睞你一定要知道!(二)

口碑行銷,媒體報導,新聞故事

前一篇文章當中,我們分享了如何設計出讓人印象深刻甚至願意討論的議題內容,一般來說似乎這樣就夠了,只是我曉得好還要更好,如果您希望讓自家的商品或者是服務更上一層樓的話,為何不讓媒體來助你一臂之力呢?

有人討論你很好!但是媒體可以幫你把效果擴大六倍。

已故的廣告大師大衛。奧格威 (David Ogilvy)(註一)發現,平均而言,閱讀新聞報導的人口是閱讀廣告人口的 6 倍!就作者本身的經驗來說,使用非傳統的廣告方式(也就是口碑行銷的方式),加上媒體的擴大效果,消費者的回饋反映提高了 6.2 倍之多!

為甚麼媒體有這樣的效果,這要從媒體本身具有『第四權』特性說起,雖然國內現在的媒體的可信度以及被尊重程度與日降低,但是不可不提的是媒體原本是用以監督政治人物與企業,記者沒有編造不實報導的動機,因此當媒體報導某項產品的時候,人們願意趨向於相信報導的內容。

因此如何吸引媒體目光並且用來協助你的商品或服務曝光,將是以下的章節重點內容!

準備好媒體要報導你的理由-啟動五個新聞故事按鍵

正如前一章所說,你希望消費者討論你的商品你必須要有引人入勝的六個元素,吸引媒體報導也是一樣。如果你歸類一下媒體報導的內容,雖然因為媒體背景有些微差別,但是大體可以歸類成以下五種類型是媒體最常報導的內容!

1.小蝦米對抗大鯨魚的故事

人們對於弱勢總是具有同情心,而且由於我們都是屬於芸芸眾生的一份子,因此當看到這種小民眾對抗大機構/政府/財團的故事總是格外受人矚目,從學生對抗政府(太陽花)政府對抗財團(大巨蛋)其實都是屬於這一類的故事內容,如果對抗雙方具有絕對的落差的時候,小蝦米甚至可以獲得更多的奧援。

圖一、由學生發起的太陽花學運,罕見佔領立法院的抗議行動,相當受到媒體關注

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圖片來源:google

2.創造不尋常或大膽新奇的故事

OK,你可能覺得這個是老生常談,但是真正要將這個特色落實到企業行銷推廣的時候,總是會有某個小地精會跳出來說不行!因此知道是一回事,做到真正落實又是另外一回事!不過對岸的海爾電器可真的玩很大,如果你還記得的話,海爾董事長拿著鐵鎚將不良品冰箱一個一個砸爛的畫面的確真的滿具有震撼力的!

3.具爭議性的故事

當大家都一窩蜂地說某人好的時候,任何跳出來的不同聲音總是引人注目,而且會格外吸引人想要知道為甚麼會有不同的聲音出現。網路上許多的素人都是這樣起來的,單單想想蔡阿嘎、情色教主雪碧、Youtube 廚藝紅人小歪,他們以搞笑、情色、裸露等方式讓自己在眾多的網路素人當中脫穎而出,雖然當然爭議性高,不過卻成功地吸引了媒體報導!

圖二、網紅蔡阿嘎以搞笑搞怪出名,模仿「台灣巨砲」陳金鋒雕像對比圖,具話題性又「笑」果十足

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圖片來源:蔡阿嘎粉絲團

4.創造紅人的連結點

當然用一筆預算請紅人代言也是個方式,但是畢竟媒體很容易就集中報導內容在某人身上而非產品內容。我想這個慘痛經驗應該不少的老闆都有,花了大把銀子舉辦記者會以及邀請名人、紅人,結果最後的重點都不在產品本身!要避免這種狀況發生,必須要先塑造出來產品的口碑討論點(不記得的請參閱第一章),然後在創造出某明星、某知名人士也在使用的內容!所以請記住,先創造出你產品被人討論的內容,然後在特定的族群當中塑造清楚明白的口號或者是印象,最後才帶入名人或者是紅人的使用見證

5.創造已經是熱門故事的故事

如果你嫌自己創造新聞報導點太難,那試試看搭媒體順風車吧。還記得寶可夢這個邪惡的 APP 短時間內就席捲全台灣,新聞甚至大篇幅報導今天因為玩寶可夢打折扣的店家、因為不玩寶可夢而給折扣的店家、因為寶可夢而摔車的店家、為了保護騎士安全推出玩寶可夢安全帽打折的店家(最後一個是我瞎掰的,但是的確很有新聞點)。搭媒體順風車是一件好事,但是拜託請速度務必要快,因為當其他人也看到這商機而進行相關的行銷操作時,你原本具有的獨家優勢就會被掩埋了!

圖三、寶可夢前陣子風靡全台,周邊商品也「搭上順風車」跟著大賣

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圖片來源:google

小結:

吸引媒體介紹並不難!但是為甚麼許多廠商在吸引媒體上面就是欲振乏力?主要的原因來自於規劃的不完善,導致許多口碑行銷或者是複合式的行銷方式在執行的時候,欠缺了被外界注意的元素,最後落得叫好但是不叫座的結果,如果您本篇文章內容有打動你的心裡,別急著衝下去執行了,接下來的下一篇文章將會教你如何攀上口碑聖母峰,創造出競爭者都難以匹敵的絕對優勢。

註一. 大衛。奧格威 (David Ogilvy) 為現今全球最大廣告代理商奧美集團創始人,迄今許多4A 大型廣告代理商的經營者仍受其影響。

主圖來源:google

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