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團購一定要找大咖?台灣中小型網紅銷售力超強!

注重時尚又愛美的台灣女性網紅紛紛開團,掀起一波波日韓連線採購熱潮!本次 AsiaKOL 亞洲達人通鎖定美妝、時尚、家庭母嬰等領域的人氣團購主,特搜今年四到七月熱賣品,帶妳看看三大社群平台的團購話題!

團購不一定得找大咖!開團網紅以中、微網紅占比最高

統計今年 4 月至 7 月 11 日期間的社群發文,分析出曾發布團購相關貼文的 KOL 人數,主要來自於粉絲人數介於 5 至 20 萬的中型 KOL。針對網紅的粉絲數做為區分,大致可分為:粉絲數達 20 萬以上的高人氣網紅、5 至 20 萬的中人氣網紅及未達五萬的微網紅。其中,這次共有 53%的團購貼文來自中人氣網紅,可見帶團能力並非以人氣取勝,中型 KOL 的帶貨力比百萬粉絲的網紅更高。

團購一定要找大咖?台灣中小型網紅銷售力超強!

中型 KOL 的帶貨力超強!愛開團的網紅以中小型為主

比較三大社群平台中網紅的「團購發文」相關發文篇數,多數集中在個人的臉書粉絲專頁,其中最常發團購文的台灣 KOL 分別為:魔鬼甄與天使嘉盧小蜜 emily蘿潔塔的廚房,每人均有超過 40 則團購文。值得注意的是,「魔鬼甄與天使嘉」粉絲數並非最高,累計粉絲人數約 28 萬人,但團購發文數卻遙遙領先!而排名第二的盧小蜜 emily,甚至是粉絲人數未達 20 萬的「中型 KOL」,其開團頻率未必輸給坐擁百萬粉絲的人氣 KOL。

團購一定要找大咖?台灣中小型網紅銷售力超強!

相較於高人氣 KOL,中人氣網紅靠著頻繁發布團購文,同樣能引發網友對商品的關注!例如,IG 團購第一名的「台南美食 花露露 高雄台中 嘉義」,善用大量團購發文,清楚呈現訂購資訊,刺激網友兼消費者心動並下單!此外,專注於特定領域的中人氣網紅還能藉由團購文,為特定興趣的社群成員提供第一手新品快訊。以 YouTube 第六名、粉絲數僅 7.8 萬的美妝網紅 heyitsmindy 為例,透過彩妝教學介紹各季新品,讓網友掌握最新化妝技巧,也想跟團買商品!

時尚、美妝與美食 KOL 最愛發團購文 餅乾、蛋捲、抹茶超好賣

比較各領域 KOL 的團購發文數,美妝、母嬰用品、美食的網紅為三大團購焦點,且有不少來自於粉絲數相對較低的中微網紅。例如,時尚領域的中人氣網紅Jessica 潔西卡,常向網友介紹大尺碼服飾品牌,發布最新的開團資訊。而母嬰領域的微網紅 Albee 三寶媽也在母親節期間搶先開團,大力推薦母親節必買的鍋具;美食領域微網紅找蔬食 Travego 則藉由評比五家拌麵以引起粉絲對商品的注意,進而說服粉絲跟團。

團購一定要找大咖?台灣中小型網紅銷售力超強!

進一步觀察團購貼文內容,KOL 最常開團訂購餅乾、蛋捲與抹茶口味的美食,網紅也善於透過提供價格優惠、低運費等非買不可的理由,刺激網友一同跳上團購行列!

團購一定要找大咖?台灣中小型網紅銷售力超強!

總結台灣網紅的團購文分析,可知團購未必得找坐擁百萬的大咖網紅!透過中微型 KOL 頻繁發文、命中特定族群,同樣能夠達到刺激消費的效果。想透過網紅的形象增加銷量,不妨一次與多位微網紅進行合作,藉此大量擴散資訊、曝光品牌,甚至累積正向的社群口碑行銷。 AsiaKOL 提供微網紅團購分潤專案,藉由網紅的帶貨力,讓品牌或行銷活動更容易被網民看見,提升電商流量及銷售量!

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