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Snapchat 的成長動力

SnapchatLogoSnapchat 是最近最受歡迎的即時通app之一,目前為止已經有100萬的用戶,雖然起源於美國,然而在美國的用戶卻不到一半,顯示 Snapshot 的全球化觸角已遍及地球上每個角落,看似如此成功的企業,卻仍未建立穩定的收入來源,根據 Bloomberg 經濟新聞頻道的分析,Snapshot 的資金可以募得將近100 億美元,我們決定來看 Snapshot 未來可以擴及的潛在市場。

Snapchat 的成長市場

從 SimilarWeb 的 Analysis 功能,我們可以看到目前 Snapchat 最受歡迎的市場,為了瞭解 Snapchat 在各地的表現,我們將Snapshot 在每個地區的受歡迎度作排名。

先看看Google Play商店的分析結果,Snapchat 較受歡迎的市場是北美、西歐、澳洲和沙烏地阿拉伯,Snapchat 就能知道這些市場是表現較佳的,但想要提高排名還有很多進步的空間。

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根據 Apple 商店的分析結果,一樣在西歐和沙烏地阿拉伯表現較佳,在 Apple 商店裡新加入的紐西蘭排名前10,讓澳洲整體表現更佳;然而北美因為加拿大掉出前10名,整體表現較差,這個結果顯示 Snapchat 需要在Apple 商店裡使用稍微不同的行銷策略來提升排名。

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所以,我們已經知道Snapchat 在哪些市場較受歡迎,但哪些市場最有成長潛力? 利用 SimilarWeb 的"change"選項來過濾結果,我們就可以找到答案。

SimilarWeb 顯示在 Google Play 商店裡,潛在的成長市場分別是馬來西亞、義大利、印度、巴西、阿根廷、沙烏地阿拉伯和波蘭,Snapchat 的整體app排名在這些市場有亮眼的增加,所以 Snapchat 就要鎖定這些潛在市場成長,越多的使用者青睞最終會帶給 Snapchat 可觀的收入。

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在 Apple 商店裡的結果稍有不同,在東南亞的市場,菲律賓和印度的影響力都有高度成長,Snapchat 在印度的快速成長再次強調亞洲市場有強大的成長潛力,這些是 Snapchat 應該擬定策略,增加影響力的成長市場。

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外部推薦連結

想要了解哪些是可以利用的市場,最好的方式之一就是找出你的外部推薦連結(external referrals) 來源,外部推薦連結對行銷人員更為重要,知道這些網站後,你就可以從中獲取更多的流量,利用SimilarWeb,我們觀察第二順位(second-tier)國家中最高排名的外部推薦連結,找出尚未被利用的潛在市場

將搜尋Snapchat 的流量導到Google Play商店的第二順位市場分別是荷蘭、土耳其和俄國,這三個市場擁有Snapchat品牌的成長機會,所以只要在這些國家建立推薦連結的網絡,流量就能有顯著的增加

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Apple商店顯示,最強的推薦連結第二順位市場,分別是荷蘭、日本和中國,同樣地,Snapchat 需要鎖定這些市場建立連結,尤其是針對以下的網站,這個方法可以讓Snapchat 在該市場有更好的表現以及增加市場佔有率。

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哪一個市場的外部推薦連結有最高的成長? 我們利用"change"來找出哪些是目前最熱門的市場。

在Google Play商店裡,荷蘭和墨西哥有高度成長,這兩個市場提供品牌很大的成長潛力,所以Snapchat 要好好規劃如何在這些市場將利益最大化。

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Apple商店顯示在東亞有高度成長,台灣和中國都有明顯的流量成長,土耳其近期流量也高度增加,這三個市場是品牌的潛在寶庫,密切地和當地市場網站合作可以好好開發這個資源。

SnapchatAppleChangeExternalReferrals2ndTier

搜尋引擎關鍵字

檢視搜尋引擎關鍵字能夠找出哪些市場將流量導向品牌,英語系國家是Snapchat 穩定流量的來源,所以我們要看各地區使用的關鍵字,藉由了解當地搜索查詢(search queries) 的來源,我們可以辨別這些區域市場

從Google Play商店的分析看出,關鍵字是以法語搜尋的表現最佳,呼應上述Snapchat 在該市場很受歡迎,這些關鍵字也顯示這個市場還有很大的成長空間;唯一排名很高的日文關鍵字,流量不大且持續減少;巴西和土耳其也有少數流量,但這些市場成長趨緩

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Apple商店的關鍵字結果稍微不同,前二名的分別是日文和阿拉伯文,每個月的成長都很可觀,Snapchat 要集中投資在這兩個市場,因為app 的需求成長有利可圖;法國,同樣的在區域性關鍵字榜上有名,但成長似乎在降低或持平,顯示在Google Play商店的市場可能已達飽和;西班牙也是相對成功的市場,但成長似乎也停滯了。

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Snapchat 的下一步

從SimilarWeb 數據指出Snapchat 在Google Play商店裡有五千萬到一億的下載量,而其他即時通軟體,如Viber 有一億到五億,Whatsapp 則是五億到十億的下載量。SnapChat 在全球市場似乎還不夠強大,但隨著他們的高度成長,和持續增加的市場接受度,他們可能很快就成為該產業的領導者,到時他們將會重新整裝,想出可以賺取穩定收入的企業模式了。

資料來源:

Sources Of Growth For Snapchat

圖片來源:

科技新報

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