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認識關鍵字廣告!

◎ 本文內容取自:認識關鍵字廣告 陳德和

 

首先來想一下,為什麼會有關鍵字廣告呢?廣告到底在行銷的作用上面是什麼?

這個時候就要先了解消費者的購物行為模式。

認識關鍵字廣告!

 

首先消費者若注意到某個產品,且他們對產品產生興趣,想要進一步獲得更多資訊的話,那他們下一個動作是什麼?

基本上你腦袋有出現問號的話,你就會去問我們的 Google 大神,也就是我們會開始「搜尋」想獲得的資料。

搜尋之後如果真的非常有興趣,很想要購買的話,我們就會產生最後的行動,也就是購買這個商品或是服務。

最後呢,如果客戶體驗良好,我們還可能會分享給我的親朋好友,那就產生了新的需求

 

大家可以看到,我們在行動之前的那個動作就是「搜尋」,所以我們就是要在這個,時候利用搜尋來跟客戶接觸

 

設想一下,如果只是單純的去逛街,店員可能會推薦衣服或是帽子,但這時我們可能會跟他說:不好意思,我想要自己逛一下,因為這些都不是我想要的。

但是在網路上搜尋的話就不同了,假如我想要買防風外套,我就會去搜尋防風外套,因為我不會騙 Google 引擎,不會說我想要找防風外套,然後我搜尋打上了鞋子,看 Google 會不會跑出防風外套給我。

 

所以說「搜尋」這個行為是一個帶有很大目的性及強烈的動機的,所以我們常說:搜尋就是我們購買前的最後一哩路!

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現在來看搜尋的結果,其實在 Google 的關鍵字廣告,他有很明顯的廣告的標誌,廣告之後呢,就是我們自然搜尋的結果,再來除了一開始,頁面最底部也有廣告的投放。

 

這邊補充一點小知識,其實一開始 Google 桌機頁面,右邊還會有廣告投放,但考慮到使用手機搜尋的使用者越來越多,Google 就把右邊的廣告取消掉了,目的是讓不管什麼裝置搜尋,都會有相同的體驗。

 

關鍵字廣告的優勢有哪些呢?

那我們在做關鍵字廣告之前,應該準備哪一些事項?

第一個,我們要去探索市場跟消費者的需求,像是:

 

網友會搜尋什麼字?

網友是怎麼搜的?

有多少人搜?

 

關鍵字廣告的優勢就是去吸引精準的流量,有需求有興趣才會搜尋跟點擊,而且 Google 搜尋廣告曝光是免費的,必須點擊 adwords 才會產生費用,可以及時的調整廣告策略,預算成效可自行追中跟優化。

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想了解更多關鍵字廣告及臉書廣告等數位媒體的分析與優化,讓 陳德和 老師來傳授給您。

 

封面圖片來源:Freepik

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