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運用創意來提昇臉書與 Instagram 廣告成效的成功案例

受眾目標與設定相符,可是為什麼廣告效果還是不好呢?!也許,問題就出在廣告創意!這次我們將要介紹能夠融入動態、讓人主動點擊、具有效果的廣告創意運用技巧。

IG, 臉書, 廣告

臉書和 Instagram 廣告突破了以往的限制,實現了既精細又準確的目標受眾設定,加上發佈效率高,十分具有吸引力。然而,若是只依賴受眾的篩選,在提昇廣告成效的方面來說,依舊有它的極限。

若是「受眾符合設定,還是達不到廣告效果」的情況出現,表示你可能需要思考一下如何改善廣告創意的運用。本篇將要介紹使用臉書、Instagram 的動態式廣告時,能夠成功提昇廣告成效的 3 個創意運用技巧。

動態式廣告成為臉書與 Instagram 的廣告主流,並且改變了用戶接觸廣告的方式

與以往在「廣告欄」刊登展示型廣告,或是顯示搜尋結果的付費型廣告不同,臉書與 Instagram 的動態式廣告會突然出現在好友的貼文之間,因此會影響到用戶在接觸廣告時的心理狀態。

臉書或 Instagram 的用戶往往只是單純享受朋友之間的交流,或是關心朋友的近況而已,並不會去主動搜尋「想要」的資訊或商品,而過去的廣告型態要如何突破這種「沒有特別想要什麼」的情況,巧妙地針對目標發佈廣告來打動人心並促使用戶點擊,想必是一堵難以跨越的高牆。

既有的廣告類型,只能在用戶看到廣告而產生「好想要!」的瞬間,才能達到效應。然而,臉書與 Instagram 的廣告,以「要不要試試看這項服務、商品」的提案方式,喚醒用戶潛在的慾望或需求,讓對方產生「好像不錯耶?!」的心理,這就是成功的關鍵。

臉書、Instagram 廣告受限於演算法,不受用戶青睞的話,廣告成效就會下降

臉書與 Instagram 會分析廣告與用戶之間的相關程度來決定是否顯示廣告。臉書提供的「廣告相關性分數」工具,以廣告的表現或其他因素,推算出廣告與用戶之間的相關程度。分數越高,代表廣告更容易展示給目標受眾,因此能夠以較低的預算觸及更多的目標用戶。

參考:「廣告相關性分數」

也就是說,考量到用戶接觸廣告時的心態或廣告相關性,使用臉書與 Instagram 廣告時,就必須思考如何毫不圖突兀地將廣告發佈到目標受眾的動態消息中,並且發揮「使用者觀點」的創意,讓用戶們主動接納。下面,我們將介紹廣告的實際案例,說明「自然融入到動態消息中的創意」的廣告運用技巧。

3 個將廣告自然融入動態消息的創意運用技巧

1. 將文字量減到最低

■ 日本可果美
文字量越多,廣告色彩越濃,因此請盡量簡化文案,並且以簡潔的圖片為版面主軸來製作廣告。

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(譯註:「関連度スコア」即為「廣告相關性分數」)

2. 營造出彷彿是用戶在動態上發文的感覺

■ 小學館(newnews)
以輪播的方式活用自媒體上的人氣文章。原先就已經以臉書的顯示方式來設定文章的縮圖,因此得以營造出臉書貼文般的印象。

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3. 以用戶實際在社群媒體上看到的狀態,來設計視覺呈現 

■ ZENRIN DataCom
考慮到很多人會在等排隊上廁所的時候瀏覽社群網站,日本專門開發多功能導航應用程式的公司 ZENRIN DataCom,便依照這個假設來編排圖片,結果獲得了很好的反應。

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不知道大家看了上述的說明,有什麼感想呢?顧及到用戶接觸廣告時的心理狀態來發揮創意,會對廣告成效產生莫大的影響。期望各位在思考廣告企劃時,能夠先理解這點,再進一步加以規劃運用喔!
原文出處:smmlab

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