首頁 找知識 社群行銷. 社群行銷|嘖嘖杯成功募資千萬的 3 個關鍵主因

社群行銷|嘖嘖杯成功募資千萬的 3 個關鍵主因

dcplus 聽知識

111

這項由初心地球社發起的嘖嘖環保杯募資計畫,募到台灣目前最高金額近 6,000 萬,從發起募資計畫到昨日發布公告確認結束整個募資案,並退還募資計畫的所有款項,三個月不到的時間,從 12 月初彷彿八點檔連續劇,每天有不同戲碼上演。

事發至今,有許多專家從各方面角度切入探討此事件,有公關危機,也有法律專利,這邊來聊聊為何這項募資能獲得眾人支持,成功募資達到 2925% 的 3 個關鍵主因。

222

說明 從 9/20 到 11/17,此募資計畫一共募得 58,501,594 元,贊助人數超過 1 萬人。

來源 嘖嘖募資網頁

募資成功要點 1:讓人有感的環保理念

初心地球社 – 嘖嘖杯的粉絲頁可以看出,從最初理念都是從環保愛地球的角度出發,粉專所有內容都是環保相關新聞議題,從空汙、海洋污染等各項環保與相關愛地球商品都不脫離核心初衷與價值:做環保愛地球。

然而,理念要能受到大多數人支持並非容易事。環保是絕對政治正確的議題,但環保涵蓋範圍很廣,多數時候即使切身感受例如最近的空污議題,即使大家知道也很難有從根本解決的辦法。

手搖飲料許多人切身相關且每天都會買的商品。塑膠杯 = 不環保也是大家知道卻也無從根本解決的問題,自帶環保杯一直有在推廣,但實際走一趟夜市,還是只有極少數人有確實實行。因此這個角度是極佳的切入點,讓人可以確實感受到自身有在為地球節省垃圾,讓人感覺做了正確的事情才是嘖嘖杯會大賣的主因之一。

關於自帶碗筷杯,可參考台客劇場影片:

333

說明 一年前初心地球社粉專便轉貼過相似的環保杯,折疊概念並非新創,但未被發揚。

來源 初心地球社 – 嘖嘖杯粉專

募資成功要點 2:隨募資金額逐步解鎖的優惠回饋

就像玩遊戲,等級越高,能獲得的能力與裝備越多是一樣的概念,以募資金額設立的解鎖門檻在發揮了絕佳的效果。嘖嘖杯的募資金額關卡乍看下會是不可能的任務,但以贊助人數 1 萬人計算,只要一人購買一個,以最低價 630 元計算便能達標 600 萬,實際上多數人都以團購為主,相當於每人都買 10 個,因此才能達成最終目標。

當人有了目標便會努力往前衝,募資也是同道理,夢想也許達成不易,但透過眾人集資,有形的金錢數字便能讓夢想實現。但究竟要多少錢才能達成夢想?以初期目標:募資成功而言,最少也是百萬起跳,每達成一階段又會增加額外回饋,使得許多人卯起來揪團購,衝高募資金額。

444

說明 隨募資金額提高而設立的各個解鎖門檻,讓許多人為達標而招募親友團購,甚至號召超過 350 甚至 500 人的大團。

來源 初心地球社 – 嘖嘖杯粉專

募資成功要點 3:影片 / 文案行銷強力助攻

募資之所以能成功達標,除了切中多數人需求,有質感的外型設計、功能等產品力是讓大家會心動願意花錢參加募資的主要動力。除了因募資能以較低價格入手,最重要的就是產品影片示範與文案行銷助攻

募資最大吸引力並非商品本身,而是其理念與成品給人的期待感。在實際觸摸到商品前,要如何說服消費者花錢下訂,前期影片示範內容非常重要,現今 FB 影片觸及高於一般圖文,正確理念 + 解鎖回饋活動 + 影片與文案行銷,一連串行動正確連接串起,才能夠將帶動募資成為一股風氣,讓大家覺得不趁現在買不行。

嘖嘖杯影片說明

555

說明 除了影片與文案,北中南實品體驗活動也是賣點之一。

來源 初心地球社 – 嘖嘖杯粉專

結論

成功很難模仿,因為成功往往是一連串的天時地利人和相互配合才能達成。不可否認,嘖嘖杯在行銷上每一步驟都有確實執行到位,即使負責生產製造嘖嘖杯的 Dr. Si (瀛海) 推出巧力杯,現狀初心地球社已公告退款的狀況下,會否轉購買巧力杯也是未知數。

募資是門學問,先有商品力加上正確的行銷才有可能成功達標,能募資破千萬的都是少數中的少數,即使大家都知道要拍影片,透過影片內容能呈現的故事與感動也不是所有商品都能照著拍出相同效益,因為沒有初衷理念便只是空有外型沒有靈魂,這些靈魂都是一點一滴內容經營與累積而來。

留言

關於 內容行銷力

內容行銷力
《內容行銷力》是行銷人的交流平台,由金蛋網路數位行銷經營,希望能將多年實務經歷轉化為開放的知識,每日分享精選的內容行銷相關心法與實務經驗,歡迎各產業的朋友們一起討論,在網路行銷領域上共同成長!

大家都在看

登山達人最愛「北面」?運動品牌靠活動帶起粉絲團人氣!

登山達人最愛「北面」?運動品牌靠活動帶起粉絲團人氣!

台灣百岳密集度世界第一!光是三千公尺以上的高山就有268座,廣受登山達人的喜愛,許多國外知名品牌累積了一票忠實愛用者,正積極地對台灣的市場行銷,FansTogather特別精選五家有台灣FB粉絲團的登山配備品牌,進一步了解它們如何與台灣的粉絲互動!

還想知道更多數位新知?快來訂閱 dcplus 關鍵分享報