首頁 找知識 社群行銷. 分辨你是土豪,還是魯蛇?解密微信朋友圈廣告的推播法則!

分辨你是土豪,還是魯蛇?解密微信朋友圈廣告的推播法則!

社群行銷,大幅提升廣告效益

在這個無處不電商的時代,透過掌握消費者的行為與偏好,來進行精準廣告投放,已不是甚麼大新聞,然而,隨著社群媒體(如FacebookTwitterLineQQ等)的蓬勃發展,讓各企業仍不得不重視這強調「朋友關係」之社群媒體的影響力,所謂「對的推薦人」方能提升廣告效益,知名的微軟研究員 Duncan Watts 亦表示:「在社群世界裡,不再是一小群的意見領袖加上廣大的追隨者決定我們的消費行為,而是人們更願意相信來自認識的人的推薦。」

引起炫富瘋的微信朋友圈廣告 

「對的推薦人」這個重要戰術,中國互聯網三大巨人之一的「騰訊」也嗅到了!2015年1月21日,騰訊旗下的微信(WeChat)團隊宣布開始測試「朋友圈廣告」的應用,其可依據廣告主的意願,智慧化地將廣告作分析比對後投放,簡言之,有人看到的是寶馬汽車廣告(年收入100萬以上,消費能力強)或 Vivo手機廣告(買不起 iPhone6,但買得起小米的),有人看到的卻是可口可樂廣告(連小米都買不起的),這種根據消費水平來進行廣告分眾推播的應用,讓有心人士開玩笑地說:「據說看到寶馬廣告的都是土豪!啥都沒看到的,很抱歉,你已被拋棄了!」什麼!那筆者自己想必是那被拋棄的一員了!

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proguide01第一波微信朋友圈廣告圖(圖片來源:截取自筆者朋友)

微信朋友圈廣告,騰訊是怎麼做的?

微信朋友圈的 Feed 廣告模式與  Facebook 和 Twitter 的頁面推送廣告相類似,但其將更為主動,它會出現在使用者之朋友圈的資訊流中,且除了文字、圖片之外,在詳情中還可添加外部連結,點讚與評論跟正常的朋友圈無異,然而,對於廣告投放規則(僅依據消費水平嗎?),卻是眾說紛紜,更有相關媒體說:「如何智能地選擇投放目標,截至發稿都無從所知。」各位!其實這些事情,從專利文獻中皆可一窺究竟,以下筆者便舉以些許案例:

從你聊天的內容,知道給你什麼

首先,透過中華人民共和國專利公告案第CN100424690C號「一種在線廣告的播放方法及系統」的專利案可知,早在2005年,騰訊為解決用戶不能獲得自己想要的廣告,造成許多無用的廣告對用戶通信的干擾,浪費大量廣告資源與網路資源的問題,提供於即時通訊數據中擷取「關鍵詞」,並根據關鍵詞於廣告數據庫中做索引,以匹配相對應的廣告,簡單來說,從你和朋友的聊天紀錄中,來知道你最近需要的資訊,例如:當筆者與朋友聊到最近想要透過健身來瘦身時,則將會推播 World Gym 的優惠健身方案廣告,如此,將能充分利用廣告資源,達成精準投放廣告

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中華人民共和國專利公告案第CN100424690C號的步驟流程圖(專利名稱:一種在線廣告的播放方法及系統,申請日期:2005年4月2日)

從你喜歡的貼圖,知道給你什麼

即時通訊過程中,不僅僅只有文字間的交流,貼圖(或稱表情符號)亦常被使用來跟對方表達心情,有時,貼圖相較文字而言,更顯得傳神!中華人民共和國專利公開案第CN1996362A號「一種即時通信中播放廣告數據的系統及方法」,這件在2006年元旦所申請的專利,騰訊揭露可透過蒐集用戶於即時通訊中,所使用之表情圖片的指令,藉以搜尋相對應的廣告數據,進行推播,例如:筆者於「兔斯基」點選一個「喝酒」的圖案,欲邀請朋友去喝酒時!則將推播長城干紅葡萄的廣告,藉由將廣告推送與用戶的聊天表情需求緊密結合,將可提高用戶的廣告接受程度。

proguide03中華人民共和國專利公開案第CN1996362A號的實施示意圖(專利名稱:一種即時通信中播放廣告數據的系統及方法,申請日期:2006年1月1日)

從你幹了哪些好事,知道給你什麼

知名通訊軟體Line推出Line Pay的支付功能,現今,通訊軟體已經不只可用來聊天,更可用來付錢、玩遊戲等,騰訊當然也知道通訊軟體具有成為平台的潛力,於2013年所申請之中華人民共和國公開案第CN103685502A號「一種消息推送方法、裝置及系統」,即揭露可透過追蹤用戶的觸發消息(或稱操作行為),如登錄成功、進入某個遊戲應用、產生消費、支付等,以獲取相對應的用戶資訊,並根據用戶資訊中的操作行為,與相似類型之廣告進行匹配,例如:筆者每天玩「歡樂鬥地主」2小時,和強者我朋友每天玩12小時的廣告可能是不一樣的。

proguide04中華人民共和國專利公開案第CN103685502號的步驟流程圖(專利名稱:一種消息推送方法、裝置及系統,申請日期:2013年12月9日)

從你交了哪些朋友,知道給你什麼

即時通訊的核心就是社交,而社交的基礎就是朋友,且古語有云:「物以類聚。」,是以,騰訊也知道朋友是一個重要的因素,在中華人民共和國公告案第CN101266619B號「一種用戶信息挖掘方法和用戶信息挖掘系統」的專利中,即透露可獲取用戶的個體資訊,以及與其他用戶的朋友關係,藉以生成屬於相同關係的朋友群體,並分析朋友群體的共同特性(或稱特徵),如年齡層、學歷層或收入層,是以,將本專利與上述專利搭配後,便可知騰訊是如何將寶馬廣告發給土豪,而不是筆者了!

proguide05中華人民共和國專利公告案第CN101266619B號的步驟流程圖(專利名稱:一種用戶信息挖掘方法和用戶信息挖掘系統,申請日期:2008年5月12日)

秘密,都在專利說明書裡!

經由筆者所提出的專利案件,希望能讓你更了解微信朋友圈的背後技術,但要強調的是,騰訊與於即時通信中進行廣告推播的相關專利,保守粗估就有上百件以上,另外,建議您!當欲了解任何技術時,不妨先試著透過專利檢索,您所不知道的寶藏,都藏在專利說明書裡!

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