首頁 找知識 社群行銷. 「如何經營粉絲團」第三集-經營粉絲團要賣東西的態度|MOCOO LEE

「如何經營粉絲團」第三集-經營粉絲團要賣東西的態度|MOCOO LEE

粉絲團,經營

【在粉絲團賣東西,最重要的是賣東西的心態,因為心態是一切的出發點,根對了方向就對了】

有很多人經營粉絲團,想要賣東西給粉絲,但又不好意思賣東西給粉絲,感覺好像要佔人家便宜,怕會給人愛錢的感覺,也怕粉絲討厭這樣的東西,如果你這樣想,那就是不太明白粉絲心裡面的想法了,這其實是買跟賣之間的道理。

粉絲會買東西是因為他有一個問題需要解決,而這個就是大家講的需求,所以他會產生想購買產品的慾望,他想找個東西來幫她解決問題,你賣他東西其實不是要佔她的便宜,是要幫她解決掉這個問題。

粉絲不是傻子,他跟你一樣聰明,甚至比你還聰明,買東西的時候算的比你還精,看到產品時他們自己也會衡量產品好不好,當你的產品真的對他們有幫助的時候,他才真的會考慮要不要買這件事情。

如果你推給他們的產品,真的幫助到他們,而他們付出的金錢又比得到的價值低,這筆交易才會真的成功,才會真的跟你買東西,所以你賣東西給他們,不是要佔他們便宜,而是真的要幫他們解決問題,這是心態根本出發點不同,心態不同就會改變你頭腦的思考模式。

當你真的是為了粉絲利益來考量,你從挑品到行銷等等方式會完全不同,你真的為他們著想而規劃的企劃,真的會讓他們感覺到你的體貼,在粉絲團賣東西,在我心裡面感覺會比較像,賣東西給你的好朋友,解決他的困難跟問題,這個如果真的懂了,你就會很願意去開發產品,因為你在做對朋友好的事情,在幫助他而不是在奪取他的東西。

然後還有一個心態大家也要記住,經營粉絲團其實就是一種,不斷給予價值的顧客心理學,平常你們一直看我寫的資訊,每天都看每天都看,看久了你們會對我產生信賴感。

也會對我產生一種「虧欠」的心理,因為人都是這樣,一直得到好處會不好意思,覺得應該回饋一些東西才對,,不然覺得好像佔人家便宜一樣,這種心態其實是一種能量,能量是會累積的,累積久了是需要釋放的,不然時間久了會爆發

賣東西給你的粉絲,是一種讓他們抒發能量的好方法,因為他們會有彌補心態,認為你給他們有價值的訊息,他們也回饋跟你買東西,這種有來有往的行為,跟粉絲之間的互動會變得很深,更會加深妳們彼此之間的關係,將強跟彼此之間羈絆的力量。

你要知道付錢這種事情,其實是很深刻的一種行為,你要把你的血跟肉交給另外一個人,是要經過非常多的判斷跟考量,你才會願意做這件事情,如果你讓你的粉絲付錢給你,這個是比按讚或是分享權重還重的互動。

所以賣東西給粉絲是件好事,不是一件佔人家便宜的事情。

再來就像我的粉絲團一樣,之前有人問我說,我一直在賣東西,一直張貼賣東西的訊息,這樣不怕粉絲會討厭你嗎,其實一開始我也會覺得,我這樣做會造成大家的反感,會讓我的粉絲們逃離這個地方。

後來我仔細的思考了這件事情,反而覺得應該要這樣賣東西才對,因為我把這個粉絲團定位為「商業類的粉絲團」,主要想跟大家分享我的一些經驗,跟大家分享一些我看書的想法,那麼分享最好的方法,不就是直接做生意給你看,你們邊買邊看戲,這樣不是更好,你覺得我說的有沒有道理呢?就是因為這樣,我才堅定的覺得我應該賣東西!

而我選擇推薦好書給大家,是為了讓大家從中得到很多價值,我始終認為看好書真正獲利的不是我,而是你們大家,有看的人就有機會改變自己的想法,改變自己的想法就會改變你的人生,我賣書賣到可以改變人家的人生,這是一件多麽好的事情,所以我覺得我更應該要賣書才對。

在網路上看文章,你能看到的可能只是一個議題的某一小個部分,你沒辦法更深入的瞭解一件事情,雖然你看的文章數量很多,但卻很難形成一套系統的觀念。

好書不一樣,書他是用大幅度的內容,在研究探討一個主題,你能從頭到尾的研究你有興趣的東西,資料量很夠看,在你腦中發酵的時間也夠久,很容易形成一種思想。

尤其是好書更容易改變你的想法,改變你做事情的方式,從而讓大家變得更成長更棒,賣書給你們是為了幫助你們,為了幫你解決找不到好書的問題。

這些讓我覺得我不賣書給你們,才是真的對不起你們,哈哈哈!這是我賣書給大家的核心心態。

所以大家不要在害怕賣東西給你的粉絲,跟你粉絲做生意,是會加深你們之間的關係,你不用擔心賣東西給你的粉絲,你的粉絲會不見,擔心他會取消你的讚,只要你是打從心中要幫助他們,找產品幫他們解決問題,我相信這個更會是一股魔力,讓他們更喜歡你的粉絲團。

勇敢去做生意吧!!

最後跟大家講一下,參加團購的朋友,我都會附贈這些內容的電子書,也會有更多秘訣在裡面,再過幾天就要關團了,花三百多買個經驗,cp值超高,有興趣的朋友去看看吧!

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