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自媒體社群顧問 S 編創業專訪(下)|自媒體商業模式

繼上篇 S 編分享他的創業過程與成功心法,讓我們知道創業前需要做哪些準備、創業過程中又會遇到哪些挑戰。

下篇則深入探討 S 編是如何一步步打造她的自媒體商業模式,讓他成為台灣首位的自媒體顧問,更在創業不到 4 個月,收入就開始倍速成長,並在文末首度公開他創業第二年的目標。相信看完這篇後,過去經營自媒體,苦徒有流量卻無法獲利,或遲遲無法打造鐵粉社群的你,都能有新的商業模式與行銷策略。

從日常洞察出市場需求,一個個商業模式應運而生

如同多數創業家一樣,S 編在創業的前幾個月,也沒有明確的獲利模式,只能靠著之前在職場累積的良好人脈與聲譽,透過接案讓自己有一個月近三萬元的收入,但卻發現這樣接案的模式,與過去在職場的工作沒有不同,案主一樣都是企業方,有一定的預算考量,也無法完全按照自己的創意去發揮。

但就在重新傾聽自己的內在聲音,並靠著過往在墨西哥工作所累積的商業洞察力,先成功發現自身需求與市場痛點,打造凝聚創作者的臉書非營利社團,並開始接連創造出顧問服務與線上課程等獲利模式,讓自己在創業不到 4 個月,收入就開始超越過往的上班薪水,之後收入更是翻倍成長,成功用個人品牌在 FB、IG、官網、Podcast 各大平台打造自己的多元收入。

PPCC 爆米花計畫:提供創作者溫暖的歸屬感,且提供大家合作串聯的平台

(2020 年 PPCC 社團線下聚會/圖:S 編提供)
(2020 年 PPCC 社團線下聚會/圖:S 編提供)

不論是全職或斜槓的自媒體創作者,遇到的共通痛點就是自己一個人創作很孤單,無法像公司有同事可以討論想法或有人給予回饋、身旁的人更是不懂你為何忙了一整天,下班後還要經營社群、以為你只要拍拍照寫寫文字就能賺錢,甚至把你的個人品牌與直銷畫上等號。

S 編創業初期,也感受到一個人在家創作的孤單,於是想決定打造 PPCC 爆米花計畫,創立一個非營利的 FB 社團,讓身處世界各地孤軍奮戰的創作者,都能有一個平台做合作交流,且更希望將過往在公司無法實踐的點子,透過創作者串聯合作的力量給實現。

自媒體顧問服務:幫助好的內容被更多人看見

(台灣第一個自媒體顧問 S 編/圖:S 編提供)
(台灣第一個自媒體顧問 S 編/圖:S 編提供)

S 編開始創業後,也認識更多像他一樣的自媒體創作者,但在交流的過程中,發現許多創作者的內容都非常好,也很有熱情地經營個人品牌,卻不知道要如何行銷自己,即使努力創作多年,官網的流量和追蹤的粉絲數還是一直停滯不前,更不用說有任何具獲利的商業模式,且即使這些中小型的創作者想找付費的課程去做學習,市面上也顯少有相對應的課程與服務,多數課程還是以電商、創業、中小企業主成長為主。

S 編在嗅到這市場缺口後,認為與其像過往一樣持續服務大品牌、大公司,不如切入這小眾市場,用自己在時尚媒體所累積的社群行銷力,來幫助更多創作者,甚至是想好好經營個人品牌的部落格、Podcaster、作家、模特兒…等,都能讓他們的個人品牌被更多人看見,更加具有品牌價值。

生涯定位課程:找出每個獨一無二的自己

隨著疫情打亂許多人的職涯規劃,斜槓、個人品牌、一人公司等概念開始被媒體廣泛報導與討論,大家開始認知到即使有再好的工作,也可能因不可抗力的事件導致收入中斷,因此越來越多人學著如何透過斜槓打造多元收入、如何在下班後結合自身興趣,經營自己的副業,於是許多人開始上各式講座與課程,並模仿講師所分享的主題、模板、獲利模式。

S 編也在有一天發現 IG 年輕創作者雨後春筍地增加,但不可思議的是每個人經營的主題與版面配色幾乎都如出一轍,且大家幾乎都是上那固定幾個的線上課程或講座。

意識到時代的潮流,並做出改變是件好事,但多數人卻忽略個人的專長與興趣,而一味去模仿做同個主題,導致現在經營個人品牌的熱潮,彷彿就像當年台灣的蛋塔效應一樣,一窩蜂人去做同樣的事,沒有自己的特色。

(圖:Upslash 授權圖庫)
(圖:Upslash 授權圖庫)

發現問題並快速提出解決方案是 S 編很強的個人特色,他馬上結合他在研究所所學的「商業模式圖」,設計出一套能找出每個人獨一無二的個人品牌特色,甚至是職涯發展定位的線上課程,而一推出也馬上獲得大量好評,成功幫助許多人找到屬於自己的個人品牌與職涯定位。

發想商業模式的第一步:從自身生活上的需求與痛點下手

很多人都認為洞察市場,並發現商機很難,但 S 編認為,大家只是沒有去發現自己生活上的需求與痛點而已,像 S 編一開始成立 PPCC 爆米花計畫,就是想幫助創作者與自己,在一個人孤單創作時,也能有一個平台能交流想法,創造出屬於創作者的歸屬感,甚至是開啟創作者間彼此的合作、第一個顧問諮詢的獲利模式,也是因發現周圍許多創作者,有好的內容,卻不知道如何行銷。

光是從解決自身生活的痛點開始,就能找到很多具獲利性的商業模式,但你是否願意像 S 編一樣,在發現痛點後,快速去打造能解決問題的產品或服務,並快速丟去市場試水溫,得到反饋後再立即做修正優化,可能就會造成你在一年時間過去,你還受困於現有的工作並繼續抱怨慣老闆,而他卻已經用商業洞察力創造出許多新的商業模式,並以多元的獲利模式來持續支持他的創業夢想。

發現問題並快速提出解決方案是 S 編很強的個人特色,他馬上結合他在研究所所學的「商業模式圖」,設計出一套能找出每個人獨一無二的個人品牌特色,甚至是職涯發展定位的線上課程,而一推出也馬上獲得大量好評,成功幫助許多人找到屬於自己的個人品牌與職涯定位。

發想商業模式的第一步:從自身生活上的需求與痛點下手

很多人都認為洞察市場,並發現商機很難,但 S 編認為,大家只是沒有去發現自己生活上的需求與痛點而已,像 S 編一開始成立 PPCC 爆米花計畫,就是想幫助創作者與自己,在一個人孤單創作時,也能有一個平台能交流想法,創造出屬於創作者的歸屬感,甚至是開啟創作者間彼此的合作、第一個顧問諮詢的獲利模式,也是因發現周圍許多創作者,有好的內容,卻不知道如何行銷。

光是從解決自身生活的痛點開始,就能找到很多具獲利性的商業模式,但你是否願意像 S 編一樣,在發現痛點後,快速去打造能解決問題的產品或服務,並快速丟去市場試水溫,得到反饋後再立即做修正優化,可能就會造成你在一年時間過去,你還受困於現有的工作並繼續抱怨慣老闆,而他卻已經用商業洞察力創造出許多新的商業模式,並以多元的獲利模式來持續支持他的創業夢想。

S 編首度公開第二年的創業目標:新書、Dounties Club 、線下活動

2021 年是 S 編邁入創業的第二年,同時也是他邁入 31 歲職涯重要的里程碑,在新一年的創業目標,已擺脫創業是否能賺到錢的煩惱,而是想讓夢想飛得更高更遠,成為自己夢想的創作者。

新書不要只是紅極一時,而是攻下年輕工作者心佔率的長青書籍

(SOLER 生活誌/圖:S 編提供)
(SOLER 生活誌/圖:S 編提供)

擁有一定粉絲基礎的個人品牌創作者,通常在出第一本書時,很快就能衝上當周新書熱門排行榜、新書也很快就能二刷三刷,但等出版社的黃金行銷週期結束,書的銷售量很快就會趨於平淡,甚至開始被人遺忘。

但 S 編希望自己的新書《你值得更好的夢想》能成為一本別人口中「想到工作不快樂,就會想拿起來翻一翻」的長青書籍,每當年輕工作者在工作時感到迷惘,煩惱要繼續去追尋夢想,或是向現實低頭,過著平淡無奇卻安穩的一生,就會想起的一本書。

或許攻下大家的心佔率,比登上熱門排行榜還要困難很多,但我相信 S 編能持續運用他各式創意的社群行銷點子與串聯,讓書的討論度像爆米花一樣,隨時在社群討論中掀起一陣爆炸,成為年輕工作者心目中必看的工作與夢想操作指南針。

答應要做粉絲回饋,更是答應自己與夢想的約定——Dounties Club 的誕生

墨西哥有一道國民美食叫做「阿茲特克湯(SOPA AZTECA)」,傳聞是一名墨西哥小販,將墨西哥人愛的食物,通通混合在一起發明而成,雖然食材看似彼此衝突難以結合(玉米餅、起司、酪梨、大蒜、洋蔥等食材組合),但卻造成空前的成功,成為墨西哥的經典美食,而 S 編也想將他想做的事、擅長的事,通通結合在一起打造出 Dounties Club 專屬 SOLER 的私密俱樂部。

S 編很喜歡和粉絲聊天交流,所以規劃一年 10 場專屬 SOLER 粉絲的直播、以前待在時尚雜誌公司上班,所以運用過往的經驗,推出專屬 SOLER 社群風格雜誌,內容涵蓋 S 編獨家的社群趨勢觀察與解析、覺得創作者常都是孤單一人奮鬥,每年年底都看朋友在 Po 尾牙照片和抽獎,自己卻只能在家為夢想持續打拼,因此規劃年末餐敘派對,除了讓大家更深度認識各領域的創作者,更讓所有 SOLER 為自己一整年的努力給喝采。

(SOLER 生活誌/圖:S 編提供)
(SOLER 生活誌/圖:S 編提供)

Dounties Club 的誕生除了是 S 編想以不一樣形式給粉絲一路以來支持的回饋,更是他創業邁向第二年的全面大檢驗,考驗著他的粉絲是否願意用行動支持這 SOLER 俱樂部、考驗 S 編原本規劃好的服務內容與雜誌是否能如期準時上線。當年那個小販用墨西哥人最愛的食物,打破眾人想像,創造出墨西哥的國民美食,而 S 編這次用直播、社群、雜誌、聚會,4 個他最愛的元素,必然將會掀起社群圈新的革命。

重心轉移至線下活動,打造史上最黏的鐵粉社群

在創業的第一年,S 編以線上經營為主,像是 PPCC 社團、自媒體顧問服務、線上課程、IG 串聯活動,成功在短時間內創造不少社群聲量與追隨者,也幫助自己的收入快速的成長,而第二年 S 編則想把重心慢慢轉移至線下活動,想透過實戰的工作坊形式,更進一步幫助其他創作者與粉絲們能像他一樣,從斜槓經營個人品牌,邁向夢想的自我實現。

原文轉載自:如何用自媒體打造獲利和鐵粉社群兼具的商業模式?思葒(S編)專訪(下)——不藏私商業模式與創業目標大公開

關於 麥可故事貿易公司

政大國貿畢。雖未走上貿易這條路,但最近卻開了一家麥可故事貿易公司,用文字寫下隱藏在我們身邊的獨一無二的職場故事。這主題的誕生,來自於轉職時,認識許多人的職涯故事都是曲折且獨特,而不再只是在學校所聽聞職涯中心、學長姊回娘家講座那些一帆風順的成功故事。 這才意識到原來挫折與不如意才是大家的職涯常態。透過將這些故事寫下來,希望能在大家迷惘掙扎時帶來一盞明燈,幫助更多人在職涯之路更順遂。

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