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318學運一戰成名, 讓新創團隊無後顧之憂

經典電影《十月的天空》中,小鎮男孩不顧家人反對,跟好朋友組成火箭男兒幫,千辛萬苦追逐太空夢。鏡頭轉到屏東旭海,風和日麗的日子,一群年輕人架起火箭準備試射,看火箭直衝天際那一刻,興奮大叫,台灣版《十月的天空》真實上演中…。

雖然台灣從來不是太空競賽的關鍵玩家,但來自交大機械系的熱血教授吳宗信,聯合五所大學教師、幾十位學生,2000 多個日子無悔投入。他們曾經在 2010 年發射「HTTP-1」火箭,締造全球單純由學術界研發的混合式探空火箭飛行紀錄;2014年春天,他們的「HTTP-3S」再度創下大學團隊發射最大型火箭的世界紀錄。鍥而不捨,按照原定的計畫,2015 年初夏,前瞻火箭研究中心還要發射可達100 公里高,飛越大氣層的探空火箭。 如此創舉,目前全球沒有學術單位能夠辦的到。

只不過追尋宇宙夢,卻面臨極大財務空洞。

「六年投入了近 7000 萬元,是一般太空研究的幾萬分之一不到的金錢,但眼看著就要斷炊了……,」前瞻火箭研究中心主任吳宗信看經費就要見底,心急如焚,「真的很不甘願。」

就在這寒冷無助的冬日中,透過學生牽線,他認識了年輕的群眾募資顧問專家林大涵,這才燃起一線新希望。

「走群眾募資或許是唯一的活路,我們不懂網路、也不懂包裝、或影片怎麼拍,幸好有這個年輕人幫忙,讓我們可以專注在技術上。」

募資專家 台灣沒人比他懂

吳宗信教授口中那個讓他重新燃起希望的年輕人是年僅 27 歲的貝殼放大執行長林大涵

林大涵,個頭不特別高,有圓圓的稚氣臉龐,但因忙碌睡眠不足,經常掛著一雙熊貓眼,工作室中還放著兩卡皮箱。同事們爆料,「那是大涵的換洗衣物,他常將就睡在公司沙發上。」

英雄出少年,其實林大涵是台灣最大募資平台 Flying V 的共同創辦人。幾年前,還在台大圖資系唸書時,因為成功主辦台大藝術季,被無名小站創辦人林弘全相中,延攬加入 Flying V,輔導過近 300 個大小募資案。

到目前為止,台灣人在國內外募資平台的群眾募資總金額約3.7 億台幣,林大涵跟他的團隊就參與將近一半、約1.8 億。 貝殼放大營運長楊晴惠比喻,在台灣群眾募資界,「如果大涵說自己是第二名,沒有人敢說自己是第一名!」

「台灣沒人比他更懂,」Inside 網路趨勢觀察共同創辦人、貝殼放大技術長王佑哲則形容,林大涵講話快、反應快,做事速度永遠比想像快,不喜歡被人問倒,關於群眾募資相關法律、會計、金流規定,他都清清楚楚。

318學運成名 啟發創業心

三年前開始,林大涵參與過太多重量級募資案,包含台灣第一個破百萬的「超電能飛行表」,一直到「看見台灣首映會」、金曲獎入圍的放克兄弟專輯,還有喚起對瀕臨絕種台灣黑熊重視的「黑白動物彩色夢」,都大獲成功,也幫Flying V 打響名號。

但真正讓林大涵出名,是 2014 年 3 月的 318 學運。3 月 23 日凌晨 2 點鐘,熟睡中他接到朋友來電:「有人在 PTT 上集資在紐約時報上登廣告,你要不要幫忙?」

林大涵睜著惺忪雙眼回信,約發起人隔天碰面,殊不知,這竟改變了原本僅是云云鄉民的他。

一天之內,他先跟發起人討論,再搶時效,花幾個小時,幫忙修文案及最後方向。集資廣告案子上網不到 24 個小時內,就募到超過 690 萬元。

林大涵回憶,後來紀錄片工會也找上門,討論做太陽花學運的紀錄片《太陽‧不遠》,短短時間內又募集到破 500 萬元,比預定目標 200 萬元多了1.5 倍。

這些公民參與,喚起林大涵創業的想法,他發現有太多人想做有意思的事,甚至不少人空有好產品,卻不懂宣傳,也不會架設網站,「台灣前 60 大群眾募資案,竟把1/3 的錢都花在庶務上,真的太浪費資源了。」

他想做的是全套顧問服務,讓新創團隊無後顧之憂,可以專注於最核心的事務上,這才跟幾位 Flying V 老同事,一起成立貝殼放大。

擔任包裝軍師 贊助金狂飆

長居英國、國內知名文創募資平台嘖嘖創辦人徐震提到,像國際最大群眾募資平台 Kickstarter,也只是單純平台,不提供募資人任何意見,因此國外也出現不少新創團隊的顧問服務公司。

最近,創下台灣人群眾募資最成功案例的 FLUX 3D 印表機,背後就有林大涵擔任包裝軍師。

FLUX 已創下台灣人上 Kickstarter 募資最成功案例,短短二個多月內飆破164 萬美元(5260 萬台幣)贊助。

很讓人驚訝的是,背後開發者大多是大四學生,年紀 21 歲上下,沒有包袱是他們最大優勢,從使用者經驗出發,琢磨出這台引起轟動國際的 3D 印表機。

領頭的柯軒恩,念台大資工系,因為大學室友、台大機械系的游雋仁,年初從淘寶上買回 3D 印表機套件,興起 DIY 組裝 3D 印表機的念頭,沒想到兩人卻玩出事業心,「軟體介面太複雜、太難用,想說自己做做看。」2014 下半年索性休學,專心創業。

雖然坊間已有各樣 3D 印表機,但見過 FLUX 就知道,功能更強大。不僅能列印 3D 模型,有雷射雕刻功能,打開底座還藏有 3D 掃描鏡頭,加上他們研發的手機 App,把本來讓一般人頭痛的 3D 列印變得親民,另外,更吸引人的還在 FLUX 開放的本質,可讓玩家自行開發更多外掛功能。

「雖然產品還是自己最了解,但是顧問服務就如同推了新創團隊一把,」負責 FLUX 營運,念台大 MBA 碩一的林士生講解,之前的文案採用循序漸進法,從組裝講起,強調簡單好用。

但是林大涵看過後,立刻大改架構,建議應該主打「多功能」合一,模組化設計,更凸顯 FLUX 特色,影片也從5 分鐘精簡成 2 分多鐘,讓人更一目瞭然。

「哈囉!大家好,歡迎光臨臺灣吧,今天要跟大家聊聊台灣的現代化……,」這是近幾個月來網路上,最紅的說書人。帶點戲謔的幽默口吻,搭配輕鬆動畫講述臺灣史。才開台 3 個多月、每月做 1~2 檔動畫,創下破 10 萬粉絲訂閱的少有紀錄,獲頒 YouTube 年度創意獎。

動畫中的主角台灣黑熊「黑啤」,以及 Q 版帝雉「藍地」,在短短一季中,成了當紅角色,周邊產品3 個月內大賣 250 萬元,也讓四個自稱「小屁孩」組成的新創公司,快速損益兩平,更吸引不少大廣告主叩門洽談聯名贊助、角色授權。

發起「臺灣吧」的新銳製作人謝政豪(DJ Hauer)霸氣外露,說起話來直接嗆辣,用台語更貼近地形容就是「金秋」,「我步調很快,只對重新定義產業有興趣,現在這個時代,知識是免費的、開放的,你要抓住觀眾眼球,而不是塞東西給他。」

但是,即使是謝政豪這般自信的人都坦承,若是沒有林大涵提供顧問服務,不可能走得下去,「如果我還要去管倉儲跟客服,整個經營都會垮掉。」

臺灣吧上至公司策略、財務建議,林大涵都深刻參與。實務面的部分,貝殼放大還協助管理、製作網站,架設金流後台、負責出貨跟服務,甚至幫周邊產品找製造供應商。

這才讓幾位藝術家性格的年輕人,沒有後顧之憂,能發揮創意,做最擅長的事。

當群眾募資愈來愈興盛,周邊的服務商機也會跟著興起。

林大涵也算是抓緊這種商機的台灣第一人。

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