首頁 找知識 趨勢通識. 你真的有好好探討你做行銷的目的嗎?

你真的有好好探討你做行銷的目的嗎?

social-marketing

無論是做網路實體行銷,花了時間、花了成本,接著得到一份結案的數據。在一場內部的檢討會議中,我們討論著為甚麼粉絲頁的讚數沒有明顯提升?為甚麼這些貼文成效沒有我們想像中的成效好?我們投錯媒體了?找錯廠商了?在諸多會議與疑問中,是否有人認真去探討,我們為甚麼要花錢做行銷

通常我問了很多人這個問題,他們開始侃侃而談對品牌認知、對產品銷售曝光轉換參與大量說不完的目的。就像念書一樣,同樣智商的人念書,為甚麼有人效率高而有人低?我舉了這樣一個案例。

某公司推廣著他們家的高單價皮夾,目標是為了讓更多人了解品牌產品,並且加強他們的粉絲頁活躍度,於是他們做了這樣的線上活動:
步驟1: 請先加入【XXX】FB粉絲團

步驟2: 在「XXX粉絲同樂會」活動貼文 “按讚+分享"

步驟3: 上傳您和您的「XXX」產品最有創意、最瘋狂或最有趣的照片到該貼文並留言「我愛XXX,它給我……」,留言成功後,即享有抽獎資格。

 

A:「好了,說老實話,他們的獎項,非常吸引我,以我多年來強大的抽獎運,我多想要他們家的產品!嗯……我沒有他們的產品可以參加?!?!」

B:「活動也太麻煩,分享還要上傳,無聊。」

C:「Cool,比我手上這版還棒欸,爽爽抽,快讓我中!!!」

D:「Wow,這麼好康,我記得那個誰誰誰好像拿著他們的產品,跟他借來抽獎好了。」

 

相信這樣的分享文在臉書的動態時報上,各位都有見過,不過發現裡面的問題了嗎?該公司原本的目標是「為了讓更多人了解公司品牌與產品」以及「加強粉絲頁活躍度」,我們在這一個案例中可以明顯發現,首先活動條件的設立,已經是肯花錢購買他們家的高單價產品粉絲才能參加,或者為了抽獎而加入的粉絲。不過對於品牌要推廣給那些尚未了解的人是不是沒有半點成效呢?第二點參加活動的人基本上都要有產品,當然機率較高本身就是活躍粉絲。於是某公司從數據裏非常滿意了參加人數,不過對於他們的初衷真的有意義嗎?

念書注重方法,行銷也是,方法錯了,對不上目標,花再多錢也沒有太多效益呀!

PS. 把步驟  3  改成他們去專櫃了解產品,是否對於本身目的更有幫助呢? (笑)

 

文章來源:你真的有好好探討你做行銷的目的嗎?

關於 QSearch

QSearch
自詡為「社交媒體中的Google」,於Asia Beat 創業競賽中甫拿下冠軍的Qsearch,以介接Facebook的API,提供FB搜尋解決方案為長。曾協助新科台北市長柯文哲在選戰中,以社群議題分析,提供精準數據、作為決策思考的依據,打下漂亮的選戰策略。未來,Qsearch 將走向「stream analysis」串流分析公司,橫跨更多社群平台,讓用戶透過數據精準行銷。

大家都在看

用一顆雞蛋教你什麼是經營社群媒體!

用一顆雞蛋教你什麼是經營社群媒體!

2019 年初則是有顆鷄蛋的照片破了 Instagram 有史以來最多讚的紀錄,累積了 5300 萬個讚,創造了超過千萬美金的廣告價值!它只是一顆外表平淡無奇,棕色的普通鷄蛋。但為什麼會這麼熱門?一切都要從Instagram上的一則貼文開始說起。

還想知道更多數位新知?快來訂閱 dcplus 關鍵分享報