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《Pokemon GO》掀起全球風潮的五個行銷關鍵|林杰銘

Pokemon GO,AR,虛擬實境

如果你現在還沒有聽聞《Pokemon GO》引起的風潮和事件,我想你不是住在深山林內與世無爭,那麼就是剛從外太空回來吧。

究竟什麼是《Pokemon GO》?既然你誠心誠意的發問了,我就大發慈悲的簡單為你介紹一下…

Pokemon GO》是由任天堂、Pokemon、Niantic聯合推出的手機游戲,中文翻譯是《精靈寶可夢 GO》。這是運用 AR 虛擬實境技術加上 GPS 系統,讓玩家可以在現實世界中透過手機捕抓神奇寶貝與挑戰道館。下面是官方去年所推出的預熱宣傳影片:

看完影片之後是不是有點熱血了,這款手遊僅在四個國家上線就引發了全球熱潮,上線1天衝到 App Store 榜首,任天堂股價大漲10%,下載量在短短數天內就突破了750萬。而上線兩天後任天堂的股價暴漲了36%,市值提升了75億美元,創下該公司自1983年上市以來最大單日漲幅。

這款手機遊戲憑什麼在短短幾天就創造如此驚人的成績,畢竟舉凡神奇寶貝漫畫、動畫、還是電影,在之前都沒有大爆發的火熱景況,甚至在1996年推出的 Game Boy 遊戲也沒有如此蔚為風潮,為何以此為主題的手機遊戲卻能大獲成功、令許多人不想錯過?

我個人雖然是神奇寶貝(改為精靈寶可夢我真的不習慣)的愛好者,但以客觀角度來看依然有跡可循,這一場勝仗絕對不是一時僥倖。這款手遊的落實來由其實只是個玩笑話,2014年時 Google 與 Pokemon 上演了一齣愚人節戲碼,讓許多網友誤以為真透過地圖就能尋獲神奇寶貝(當時我也是受騙者),也因為引起熱烈反應和轉發而成就了今日的《Pokemon GO》。

請你試想一下,假如當時絕大多數的人並不期待這樣的遊戲、興致缺缺,這款遊戲會真正被開發出來嗎?被開發出來會有今日的盛況嗎?這正是先有用戶、需求,後有產品的絕佳行銷案例

然而,這不只是做出相對應產品如此簡單,這款手遊的行銷能力其實也不在話下,從這次事件中我們可以學習和體會到以下這五件事:

關鍵1.品牌力度可以讓商品賣得更好

這樣的遊戲技術就算是前無古人,也絕對不是後無來者、舉世無雙,甚至採用類似概念的遊戲早就存在了,但並沒有任何類似遊戲取得如此成功,因為品牌本身是一大影響關鍵。

神奇寶貝,這是一個超過20年的品牌,而且已經具有一定可觀數量的忠誠用戶,如果遊戲本身沒有品牌加持,所能獲得的成功程度可能無法如此之高。目前市場上也有相類似的山寨遊戲了,但光是下載量就完全不在同一個檔次了。

品牌的重要性不言而喻,這不僅有助於商品行銷,更有助於商品溢價。

關鍵2.好商品需要搭配天時增強收益

Pokemon GO》在暑期推出,這個時候很多學生是非常有空檔的,此段期間也沒有特別重大的節日和事件,想像一下,如果這款遊戲推出的地區都處於升學大考、連日大雨、瞞天大雪,依然可以推廣的這麼順利嗎?

可見遊戲上市時間並不是隨意訂立的,而是經過評估決策。

再者,現階段的遊戲技術和移動裝置持有率也都符合最佳時機,當初許多小粉絲已經長大、成家就業了,消費力更是遠勝數年前。

這時機點選得太好絕對是無庸置疑的!

關鍵3.多多善用粉絲、媒體的力量

現在是一個世界網路化時代,許多資訊的傳遞都可以透過網路輕易達成跨時、跨國流通,但如果只有官方單方面的網路行銷推廣,要在短時間內引發全世界的關注還是很難的。

但是若有一群忠誠用戶群各自發表看法與體驗心得,這很容易席捲相似的目標受眾,有相同記憶的朋友肯定容易引起共鳴和懷舊回憶,對非高度相關群眾則能提高吸引力。

有好的迴響自然容易引發媒體相繼分享、報導,再輔以各大社群的擴散威力那就更可觀了,對於提升遊戲魅力度和評價更是加分。還沒玩到的人都迫不及待了呀!

關鍵4.行銷要做好不是砸大錢就行

你知道《Pokemon GO》是因為看到官方付費廣告嗎?也許是,但更高可能性的答案應該是:NO!

並不是說神奇寶貝這款遊戲沒有花費任何廣告行銷,而是相對沒有投入太龐大的廣告預算,因為就目前而言根本不需要這麼做。

這有許多原因,但主因我認為有三點:產品已獲得用戶青睞、僅在少數地區開放、下載量已大破預期。

這三點正是源自於對的行銷方式,先測試後做產品才能立於不敗之地,選擇開放的地區正是有一定數量的目標用戶國家,透過先前影片數據也早就引頸期盼著。

當遊戲上線時,豈有不下載、不轉發的理由。(去吧,皮卡丘,使用十萬伏特!)

關鍵5.優質產品易用性、高體驗性

Pokemon GO》的遊戲機制是非常有趣的,整個城市都是你的狩獵場、決鬥館,重要的是並沒有太難的操作技巧,玩家之間也能互動交流。

試想一下,如果這款遊戲操作方式太過艱澀,也需要花費很多時間才能成功抓到神奇寶貝,那麼有多少人能夠堅持下來、享受到樂趣呢…

然而,這款遊戲也大大擺脫傳統手遊的現況,真實體驗的程度實在太高,明明我在玩遊戲,但我宅得很陽光。

但這款手遊的新鮮感、熱潮能持續多久就很難說了,如何讓玩家一直會想玩並樂此不疲將會是之後最大的挑戰。

台灣可能暫時還無法玩到這款手遊,更不太可能做出這樣具有病毒式行銷的產品,但我們若能把好的行銷方式、策略落實在自身產品、企業之中,肯定是有幫助的。

你可能不會想玩這款遊戲,但若借力搭上這股熱潮,你可能會比玩家更愛《Pokemon GO》。

美國一家 Pizza 店就因為搭上這股熱線而吸引許多玩家到店捕捉,結果幫助店內生意增長了75%。說不定以後還會有更多類似的功能餐廳出現,這股熱潮或許還會有旅行社提供精靈寶可夢路線旅遊團!

關於 林 杰銘

林 杰銘
我喜歡嘗試所有可能性,同時熱愛研究數位行銷工具並使之發揮更大效益,期望透過分享自身經驗受益於他人。

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