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只要三招!同樣的流量,不一樣的轉換率!

導流量很難,但對網站行銷者來說,只有導流量是不夠的。網站的成功因素有兩個:

  1. 總訪客人數(流量)
  2. 訪客會採取行動的百分比 (轉換率)

以下是基本的網站 ROI 成功方程式:

網站成功 ROI 方程式 = 流量 x 轉換率

第一等的行銷人會先優化轉換率,然後才是流量。為什麼?
想想看,如果你的水桶正在漏水,你會先做什麼呢?修理桶子的漏洞?還是多加水到桶子中?
的確,如果桶子正在漏水,你在加水進去前應該先把洞補起來。

這個道理也適用在網路行銷,先問你一個問題:
如果這個月你可以做下列兩件事其中的一件,你會做哪件?

  1. 改造你的網站,然後轉換率變成2倍

  2. 利用社群媒體還有電子信使網站的流量變成2倍。

兩個選擇看起來都會得到一樣的ROI,對嗎?其實不盡然
短期時間內,兩件事帶來的效益會很相近,但是時間一拉長,第一個方法會是比較好的選擇。

這個道理很簡單,因為經營社群媒體還有電子信時,你必須很努力的緊盯著緊盯著,否則流量很容易掉下來;另一方面,更新或優化網站帶來的效益是長遠的,所以請修修補水桶的漏洞,再加水進去吧!

 


如何從同一個訪客身上得到多一點價值?

以下有一些建議來優化你的轉換率

1. 讓你的"報名表格"更有吸引力

一個 好的報名表格 和 超級好的報名表格 的差異是非常巨大的,千萬別小看"報名表格"的威力,偷偷告訴大家發生在小弟身上的真實案例,之前小弟的公司只換了一個"報名表格",結果電子報訂閱者就增加了1900%,也就是訂閱者人數變成了原來的20倍!要讓"報名表格"更有吸引力的法則有三:

  1. 讓"報名表格"視覺上更明顯更有吸引力

  2. 讓"報名表格"背後的價值更清楚(EX: 報名這堂課你可以得到甚麼好處…..)

  3. 讓訪客知道已經有多少人報名了。

報名表格優化工具:Unbounce, Optimizely

如果你完成以上三個準則的話,雖然你的流量可能還是持平,但是相信轉化率一定能被拉高!

Sign up Form

2. 不要讓你的訪客從網站輕易跑向社群媒體

不可否認,社群行銷很重要。如果訪客是從社群媒體來到你的網站的話,那很棒!
但是當你的訪客是從你的網站流向社群媒體的話,像Facebook,那就很糟!

大多數的網站在每個頁面的上方都有一個大大的、長得像糖果的社群按鈕。這些按鈕可能對你的網站產生不了幫助,因為這些按鈕會把訪客的注意力帶走,也許這些訪客因此就離開了你的網站。

舉個例來說,如果你的網站的主要顏色是藍色,但卻有個大大的紅色按鈕寫著 “Pinterest",猜猜看你的訪客對這個按鈕會不會有興趣,然後直接去拜訪 Pinterest?我想是非常有可能的,這樣的結果對你的網站有幫助嗎?如果沒有,請把這個按鈕刪除吧!

所以請小心使用社群分享按鈕,它們很棒,但也可能讓你的訪客離開你的網站。

Social Media Button

3. 確保感謝頁面不該是訪客離開網站的最後一面,給他們一點事情做吧!

感謝頁面的形式太多了,感謝的原因不外乎是感謝您購物、感謝您訂閱、感謝您註冊……等等。對於絕大多數網站而言,感謝頁面是一個讓訪客不得不離開你的網站的死胡同。

所以當訪客在你的網站做了某些事情後,給他們一點事情做做吧!像是訂閱電子報、到我們的粉絲團按讚、或送他一個小禮物……等等。給他一點事做,久而久之,訪客一旦養成習慣,會有更多的訪客也跟著這麼做的!

Thank You Page


先修補水桶,再加水

朋友們,讓我們先將精神放在提升轉換率上(補漏洞),再來花心思提升網站流量吧(加水)!一點點的修補可以為你的水桶帶來更好的蓄水量唷!一起動手吧!

現在就試試 SimiarWeb!

資料來源:

3 Ways to Get More Value From the Same Traffic 

圖片來源:

The Leaky Bucket

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