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六度

行銷經理的秘密之一

商品從上市到成功銷售,分為傳統思惟與數位思維。以上市來說,傳統行銷,新品上市的定價最高,是賺取最高額利潤的時候,但同時也對消費者建立極高的門檻;數位行銷方式則相反:新商品上市時,以極低的門檻來吸引最大量的消費者,甚至達到完全免費的程度。

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華爾街之狼

一萬美金的媒體效應:華爾街之狼與候車亭!

為了宣傳電影「華爾街之狼」,行銷團隊將原先的候車亭改為「透明」的方式,並將$10,000美金現鈔放進候車亭當中,加上風扇的效果,形成鈔票在主角李奧納多雙臂展開的背後飛舞著,透過透明候車亭的裝置,有效吸引路人的目光,進而創造媒體報導的效應,無形中自然為電影做很好的宣傳。

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TOMS

把握行銷”刺點”,讓消費變得美好!

數位消費時代,「現在」時空感知遠比過去還來得短,正因消逝速度如此之快,給一眼瞬間的〝刺點〞是如此重要!TOMS SHOES跟日清ECO CUP,從不同的角度切入,都給了我們一個消費者〝刺點〞,理解消費者INSIGHT,跟消費者站在同一時空”觀看內在需求”,永遠有可能找到那一眼瞬間的〝刺點〞。

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轉換率

轉換率是誰的責任?

最近世界棒球經典賽熱烈開打,看這些一流球星與教練討論戰術的場景,常會讓我想到電子商務市場裡,行銷與產品的關係──數位行銷規劃就像教練一樣,透過戰術的推導與設計,盡可能的製造球隊得分的機會,但是當打擊率和得分不高時──也就是帶來一堆顧客卻沒有下單,用數位行銷的術語來說,就是轉換率太低,而這樣的結果又是誰的責任呢?

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