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心理學 的相關內容

08-08-下午4

打造 28 倍回購率的致勝心法,日本創業賣家:別對女性提「現實面」

女人心,真的如海底針一樣找不到答案嗎?這本書《在網上讓「女性」搶購:創造 28 倍回購率的文案與設計原則》作者谷本理惠子教你在行銷商品或是撰寫文案時,破解「男性身上有效,卻無法說服女人」的窘局。理解男女思考方式的不同,才能推出讓讓女性心動的理想行銷。

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2017-09-29-00.58.30

【dcplus 輕直播】心理學駭行銷 - 用大腦科學建構品牌行銷,破解理性框架的品牌建構法

關於心理學品牌行銷,意識與無意識的關係就像一座冰山,海面上所見的冰塊,就是我們的意識層次。而無意識則是海面下,巨大卻不為人所知的底層意識。當人們以為自己是遵循邏輯的生物、理性的消費者時,在海面底下的無意識冰山會告訴你,不,你不是!「以為自己很理性」是大腦給你的錯覺,事實上,無意識才是我們的自動導航系統!

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2017-09-19-19.41.14

【dcplus 輕直播】心理學駭行銷 - 解析消費者的購物動機,人為何而買?

上禮拜我們提到,從大腦的酬賞中樞活化的情況,可以預測一個人的購物行為,而決定要不要購買的過程中,會受到價格引發的痛苦情緒所左右。想像女友收到高級巧克力的快樂表情,程度愈高,就愈能抵銷看到價格的痛苦。今天我們要來探討,同樣的大腦機制是不是也能用來理解消費者的購物動機。

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【dcplus 輕直播】心理學駭行銷 - 購物心理學案例篇

系統 1:反應速度快、直覺式、反射性的反應、情緒化、能即時回應發生的情況、不太占用腦力注意力、系統一不能關掉、常常以偏概全、有所偏誤。系統 2:反應速度慢、理性思考、依賴邏輯、需要蒐集證據、會占用許多腦力和注意力、效率差、需要蒐集證據現在讓我們藉由一些經典的案例,了解兩種系統的運作如何應用在行銷操作上!

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