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心理學 的相關內容

情感行銷,新創公司,營銷

抓住用戶的七情六欲,吹響行銷號角

「情感行銷」隨著資訊量大幅增加而受到重視,用戶不如過往被動地接收訊息,轉以主動出擊。新創公司在草創初期,面對市場既有的競品,以及品牌能見度低,導致行銷成長幅度受限,若新創公司能善用情感行銷的特性,透過議題操作、圖像視頻等觸發用戶情緒並驅使做出下一步的行動,如此就算沒有行銷駭客,也能讓快速培養用戶!

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電子商務,商品,圖片

電商網站吸睛術!6招教你善用圖片強化商品魅力

電子商務網站必須讓使用者真實理解商品內容,消弭使用者「怕買到和想像中不同的商品」的疑慮。使用者容易被照片、圖片等具體化資訊影響,因此,若能夠從使用者的角度呈現商品照片,將能有效強化商品的魅力,並促成購買行為。以下,beBit總結過去使用者行動觀察調查中,商品列表與商品頁面中照片呈現的六大重點:

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消費者,錨點,數字

錨點效應(錨定效應)- 定個好價格,消費者埋單機率高

錨點效應是什麼呢?消費者在做決定時,往往會過度信任第一時間所取得的片段資訊,像是數字,並以此為判斷基準,進而逐步修正。因此,先幫消費者下一個錨點,有助於他們做判斷,諸如限量18件、兩件500元,或是最低房價每坪80萬元等等。至於這個數字是不是合理,一點都不重要,行銷人只要努力讓消費者接受就好。

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品牌,口碑,網路

3分鐘讓你學會三種贏得消費者口碑的心理學策略

口碑是衡量品牌成功與否的極佳指標,口碑行銷一路走來,先後搭上了網路以及社群發展的風潮,得以躍居當紅的行銷詞彙之列,想要營造成功的品牌口碑,得先了解口碑與消費者內心運作的互動關係。雖然消費者行為難以捉摸,幸運地是,Lovett 等三位學者的最新研究為我們提供了一份非常好的指南。

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消費者,顏色,色彩

哪些顏色讓我們不自覺地就敗家?心理學家告訴你!

身處繁忙的商業化島國,消費者每天都暴露在大量的訊息刺激下,繽紛多姿的顏色選挑與色彩搭配,往往是行銷訊息能否突出重圍並獲得消費者寶貴注意力的關鍵。你也許不曾注意到,但這些週遭的小小顏色早已在不知不覺中改變了你我的購物行為!「理解」消費者購物需求的能力,不只是對於色彩的應用,也是創造成功行銷案例的關鍵所在。

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IKEA,消費者,商品,價值

IKEA效應:讓消費者的創意變成你的金雞母

喜歡IKEA家具可以自行拼裝的快樂嗎?過往的工業化商品製造已經落伍了,web 2.0時代,「群眾外包」的價值顯現,形成了一股「全民設計」的風潮,消費者可以發揮自己的創意,打造心目中理想的商品。當消費者自己打造或組裝一個商品時,他對此商品的「理想定價」就會變高,無論是購買或賣出,這就是「IKEA效應」!

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消費者,行銷,未來

過去、現在、未來與行銷之間的關係

愛因斯坦:「過去、現在、未來之區分只是一種幻覺。」在行銷的角度上,消費者因為期待未來的享受,才會購買、消費我們的服務或商品。身為行銷人員的我們,在給予消費者一個美好未來的同時,必須考慮你目標消費者過去可能的經驗,單單一個完美的行銷不一定可以造就亮麗的營收,你過去所累積的一切,將會嚴重影響你的未來。

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商品,詞彙,消費,

利用「消費詞彙」,讓消費者多愛你一點!

消費者對於某些商品的購買決策過程,同時也是一個學習過程,建立學習過程的方法要靠「消費詞彙」,藉由提供商品的特性說明、專業詞彙的解釋與商品知識,讓對於商品不熟悉的消費者們能夠更加認識商品特性,學會自己評估商品好壞,變為較有經驗的消費者,便能建立起消費者偏好,甚至影響其購買意願。

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忠誠,關係,消費者

男女大不同!?瞭解性別差異,讓你更能把顧客的心抓牢牢

一般都認為女性消費者的忠誠度較高,研究顯示女性較重視與「他人之間的關係」,而男性則較為獨立,並不依賴同一個品牌所提供的服務。但進一步的研究卻發現,其實男性、女性對於社會關係都有一定的依賴程度,只是「忠誠對象」是不同的。女性重個人關係,男性重團體關係。行銷人員可以利用消費者性別的不同,進行較為精準的行銷。

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